东南亚不是一个市场，是十来个不同的国家。

这是最基本的现实，但却是国内许多想出海的人常常忽视的。每个国家的语言、宗教、文化、习俗迥异，经济、政治环境差别巨大，“出海东南亚”便不是那么容易的事情。

墨腾创投的创始人和CEO李江玕，已经在东南亚生活超过20年。他对越南也很熟悉。这些年，他给不同的出海越南的中国企业做过咨询，也曾参与过很多初创企业在越南的投资或投后的管理。

他自有一个独特的体感，越南机会很好，但越南你很可能搞不定。为什么？

主播

周董 新锐出海新媒体和咨询机构出海湃创始人

本期嘉宾

李江玕 新加坡管理咨询机构墨腾创投创始人&CEO

⏳ Shownotes

00:04 越南初印象

李江玕首次访越在 2006 年，当时越南处于开放前状态，经济较贫困；近年因业务频繁访越，感受到越南商业朝气蓬勃，线下品牌包装提升。

01:16 越南市场的地理优势与政策特点

地理优势：越南靠近中国，产业链联动紧密（如越南芯片设计企业依赖广州打板制造）。

政策特点：地方政府产业竞争较中国更“中央化”，政策灵活性高，倾向复制中国产业模式（如 “广州做什么，越南做什么”）。

中越关系：存在领海争端，但商业合作务实，副部长称“民众有情绪，生意要照做”。

03:32 越南与中国经济发展的类比与差异

人均 GDP 类比：越南当前人均 GDP 约 3000 多美元，接近中国 2006 年水平（中国 2008 年达 4000 美元）。

发展路径差异：越南市场规模小（1 亿人口），难以复制中国完整产业链，经济更依赖出口导向，内需消化能力弱。

04:53 越南适合的产业与科技互联网挑战

适合产业：基础消费品、出口加工（如三星设厂带动供应链）。

科技互联网困境：人才不足，区域型公司常将越南作为最后开发市场；本土创业公司受语言文化限制，难以拓展东南亚以外市场，尚未出现跨区域独角兽。

07:24 越南互联网生态与中国经验借鉴

本土应用局限：社交应用 Zalo 普及率高，但支付等子服务渗透率仅 10%，生态整合度低于微信。

中国经验价值：移动支付、扫码点单等场景可复制到越南，但需解决开发者激励和本地化协作问题（如中越团队沟通曾依赖翻译）。

10:24 直播电商的发展与挑战

中企初期主导：TikTok 电商初期由中国团队推动（建 MCN、培训主播）。

本土势力崛起：1-2 年后，本地人逐步挤压中企空间，成为头部主播主力，但面临供应链不足、优质主播稀缺的挑战。

平台与政策影响：拼多多计划进入越南，中越边境跨境仓库引发政策讨论，越南政府应对态度尚不明确。

14:06 中企出海的本地化挑战与建议

人才与沟通：越南工程师受西方公司（如谷歌）高薪吸引，中企招聘竞争激烈；语言障碍导致管理成本高（如有团队负责人依赖妻子翻译英文）。

文化共鸣：中越文化共通点（如西游记文化）有助于建立信任，但需尊重本地习俗，避免高调。

18:38 考察建议

考察准备：需提前研究市场基本面，避免被表面现象误导，提升与当地政府、合作方的沟通效率。

长期策略：平衡短期收益与长期布局，重视供应链整合和本地团队建设，利用中越文化共性实现共鸣。

*** ***

本期制作

剪辑 | Editor：谭萌、谭神勇

音乐 | Music：Highdown，Richard Schrieber

关于我们

出海湃，英文名CHPWorldview，即Catalysts, Hustlers &Pathfinders，一家团队分布于新加坡、吉隆坡和杭州的新锐出海新媒体和管理咨询机构。

独立思考，用于批判。记录出海浪潮中值得记录的人，我们关注出海与国际化有关的一切。

互动方式

微信公众号：出海湃

视频号&抖音：出海湃

商务合作：[email protected]

听友群：添加chpworldview (备注：播客）

节目收听 🎧 小宇宙｜网易云音乐｜喜马拉雅｜Apple Podcasts｜Spotify

搜索「出海湃」