🥳 本期播客视频已更新：B站



👏  欢迎来到我们的第5期播客，「出海早知道」是relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！

这期播客节目我们邀请到了箱包品牌artrips的联合创始人Kelvin，他职业初期曾在多家500强企业做HR，也曾在Sequoia Capital（红杉资本）帮助企业招募高管，后来Kelvin和artrips相遇，跨行转型成为出海品牌的联合创始人。

作为2021年成立的新兴品牌，artrips上线第一年整体销售额就达到了数千万元。这期节目你将了解到artrips是如何在海外箱包市场引爆品牌增长的？品牌出海规划应该怎么做？以及海外市场营销怎么玩？

【🔥本期节目亮点】

“美国人民需要我们！所以我们要去做美国市场！”

什么样的产品是美国人需要而中国人不需要的？

artrips的英文Slogan是relay.club COO帮忙修改的～

🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～

【⚡️ 主播】

Jim & Amy

【⚡️ 嘉宾】

artrips - 联合创始人 Kelvin Sun

【🧶 时间线】

01:56 从世界500强企业HR到出海品牌联合创始人

03:41 创业不一定是从0到1，一个人的能力是有限的

07:33 DTC不是做一个产品，而是一个场景，有用户场景才会形成品牌

14:20 品牌出海规划怎么做？理性&感性两手抓

16:47 出海营销除了半复制国内营销打法，还需从独立站出发精准抓取用户画像

19:07 品牌出海需从实际出发，考虑海外消费者的真实需求

24:40 海外市场红人营销怎么玩？

26:23 既要符合产品调性又要符合预算范围，海外KOL怎么选？

28:07 一次好的红人营销对销售有什么影响？

33:39 artrips的红人营销复盘

35:26 大多数品牌都在海外红人营销踩过这些坑

37:49 问答小游戏Q&A

【🎈联系我们】

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官网：relay.club

【👩‍💻 制作团队】

剪辑：柚仔

编辑：Eve

大纲：Amina

监制：Trini

【🧳 关于artrips】

做全球女性出行的陪伴者，让出行成为一种艺术。

artrips是一款专注于出行领域，集旅行箱、手提箱、包袋、旅行用具等产品的生活方式品牌。

【🙌 延伸阅读】

1. Kelvin的电影推荐：The Founder（大创业家）

影片讲述了奶推销员雷·克洛克在上世纪50年代遇到了经营汉堡快餐的麦当劳兄弟后嗅到商机；1961年，他用270万美元买下了麦当劳兄弟的汉堡连锁，将其打造成了全球最大的快餐王国。

2. Jim的书籍推荐：大创业家-麦当劳之父雷·克洛克自传

该书是将麦当劳造为世界连锁餐厅的克罗克亲笔写就的自传，雷·克洛克的传奇故事还被好莱坞改编成电影《大创业家》。

3. 问答小游戏提到的“BackRub“

早期的谷歌并不叫Google，而是“Backrub”，因为谷歌搜索引擎是通过查看反向链接（back links）来确定网站重要性的，类似一种“反向链接索引”。