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128分钟
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1个月前
简介...
「创业治好了我的死亡焦虑。」
极壳是第一家把外骨骼做成消费级产品的公司。21 年成立以来，他们经历过账上只有20万元人民币的危急时刻，也刚在今年融到了 7000 万美元，出货量达到数万台。
图注：极壳已发布 4 款消费级外骨骼产品。
这只是个开始，远远不意味着成功。孙宽多次告诉我们，消费级外骨骼还在非常早期的阶段；他享受定义一个新品类的乐趣，也深知跨越鸿沟，走出小众市场的挑战。
这是一家起步时没有风口的公司；这是一个父母开手机卖场，从小做各种发明，但没有名校光环的创始人。
孙宽分享了他早年的“折腾”经历，他创立极壳、开发出第一款产品的故事，以及他对未来的更多想象。
图注：孙宽是一个户外爱好者；极壳的主要目标用户是户外人群，外骨骼可以帮助他们增强运动能力。
本期嘉宾：孙宽，极壳创始人 & CEO
本期主播：
程曼祺，《晚点 LatePost》科技报道负责人
李梓楠，《晚点 LatePost》科技报道作者
时间线跳转：
-水滴字幕、光固化 3D 打印机、3 年轮岗、内部创业
03:05《攻壳机动队》、90 后的科学幻想、技术是魔法
13:25 第一份工作：从轮岗 3 年到模块化 PC 的内部创业
18:27 一次误诊后回到初心：做一件做着做着挂了的事也不会后悔
-从 1 人公司，到第一款消费级外骨骼
26:51 1 人公司手搓原型，一度账上只有 20 万元人民币
40:06 做“真有用”的消费级外骨骼：拉高核心正面效果，尽量降低负面影像
49:41 推倒第一代方案，用户体验比新架构重要
01:04:27 正式交付 Hpershell X，有人日行 7 万步，有人重返户外
-效率的迭代：从 40 个月到 5 个月
01:09:11 从成立到第一款产品，40 个月；第二代产品，5 个月
01:05:08 从 1 人公司，到 4 位联创和 200+团队
01:25:47 对拓竹组织的观察：好的人，希望身边都是好的人
-跨越鸿沟
01:32:52 品类跨越鸿沟：营造向往、价格、自研、形态拓展
01:49:47 组织跑得更快
-创业之后更踏实了，“活对了的感觉”
01:56:22 创业治好了我的“死亡恐惧”。
01:59:53 广义的外骨骼，最终是让我们的身体可编程。
02:05:40 连点成线：后记 & 往期节目推荐
往期「消费科技」创始人访谈：
晚点聊 120 期：科创板后再访Insta360刘靖康：这何尝不是一种极限运动！
晚点聊 141 期：大疆激光雷达前负责人做了台“电动轮椅”？与 Strutt 洪小平聊创业两年半：不做人形也能通向具身
往期「AI 硬件」创始人访谈：
晚点聊 107 期：与Haivivi李勇聊月入千万的AI Jellycat：小众AI硬件×大众消费品的交叉口创业
晚点聊 118 期：天生卷王郭人杰：从 97 年的扫地机器人总裁到创业做家庭通用机器人
晚点聊 122 期：10分钟朱啸虎投资，泡泡玛特、米哈游都在试；Fuzozo孙兆治聊AI潮玩
剪辑制作：甜食
小红书@曼祺_火柴Q即刻@曼祺_火柴Q
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极壳是第一家把外骨骼做成消费级产品的公司。21 年成立以来，他们经历过账上只有20万元人民币的危急时刻，也刚在今年融到了 7000 万美元，出货量达到数万台。
图注：极壳已发布 4 款消费级外骨骼产品。
这只是个开始，远远不意味着成功。孙宽多次告诉我们，消费级外骨骼还在非常早期的阶段；他享受定义一个新品类的乐趣，也深知跨越鸿沟，走出小众市场的挑战。
这是一家起步时没有风口的公司；这是一个父母开手机卖场，从小做各种发明，但没有名校光环的创始人。
孙宽分享了他早年的“折腾”经历，他创立极壳、开发出第一款产品的故事，以及他对未来的更多想象。
图注：孙宽是一个户外爱好者；极壳的主要目标用户是户外人群，外骨骼可以帮助他们增强运动能力。
本期嘉宾：孙宽，极壳创始人 & CEO
本期主播：
程曼祺，《晚点 LatePost》科技报道负责人
李梓楠，《晚点 LatePost》科技报道作者
时间线跳转：
-水滴字幕、光固化 3D 打印机、3 年轮岗、内部创业
03:05《攻壳机动队》、90 后的科学幻想、技术是魔法
13:25 第一份工作：从轮岗 3 年到模块化 PC 的内部创业
18:27 一次误诊后回到初心：做一件做着做着挂了的事也不会后悔
-从 1 人公司，到第一款消费级外骨骼
26:51 1 人公司手搓原型，一度账上只有 20 万元人民币
40:06 做“真有用”的消费级外骨骼：拉高核心正面效果，尽量降低负面影像
49:41 推倒第一代方案，用户体验比新架构重要
01:04:27 正式交付 Hpershell X，有人日行 7 万步，有人重返户外
-效率的迭代：从 40 个月到 5 个月
01:09:11 从成立到第一款产品，40 个月；第二代产品，5 个月
01:05:08 从 1 人公司，到 4 位联创和 200+团队
01:25:47 对拓竹组织的观察：好的人，希望身边都是好的人
-跨越鸿沟
01:32:52 品类跨越鸿沟：营造向往、价格、自研、形态拓展
01:49:47 组织跑得更快
-创业之后更踏实了，“活对了的感觉”
01:56:22 创业治好了我的“死亡恐惧”。
01:59:53 广义的外骨骼，最终是让我们的身体可编程。
02:05:40 连点成线：后记 & 往期节目推荐
往期「消费科技」创始人访谈：
晚点聊 120 期：科创板后再访Insta360刘靖康：这何尝不是一种极限运动！
晚点聊 141 期：大疆激光雷达前负责人做了台“电动轮椅”？与 Strutt 洪小平聊创业两年半：不做人形也能通向具身
往期「AI 硬件」创始人访谈：
晚点聊 107 期：与Haivivi李勇聊月入千万的AI Jellycat：小众AI硬件×大众消费品的交叉口创业
晚点聊 118 期：天生卷王郭人杰：从 97 年的扫地机器人总裁到创业做家庭通用机器人
晚点聊 122 期：10分钟朱啸虎投资，泡泡玛特、米哈游都在试；Fuzozo孙兆治聊AI潮玩
剪辑制作：甜食
小红书@曼祺_火柴Q即刻@曼祺_火柴Q
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
小逸Louie
1个月前
上海
12
36:51 嘉宾谈到用户心智这里，洞察太强了。这么一想确实，外骨骼不是医疗器具，而是一个很酷的，可以帮助人们探索世界的好伙伴；人们对一个东西酷的向往，可以是不分年龄的。
小逸Louie
1个月前
上海
9
36:51 嘉宾谈到用户心智这里，洞察太强了。这么一想确实，外骨骼不是医疗器具，而是一个很酷的，可以帮助人们探索世界的好伙伴；人们对一个东西酷的向往，可以是不分年龄的。
曼祺_MatchQ
1个月前
北京
7
作为《攻壳机动队》的同好，这次访谈一开始就很亲切。
前采时，一些孙宽的投资人说“他不太会表达”，聊下来我却觉得孙宽的讲述很吸引人，一个中和了理工和感性、审美的人。
极壳 21 年成立要做消费级外骨骼，这在当时不算风口；这也是一个在名校、博士扎堆的领域，没有光环加身的“草根”创始人。
他的自信来自从小的各种动手发明，“技术是魔法”，是可以被掌握的魔法。在账上只有 20 万人民币时，孙宽说“我也知道我们有机会”，在今年融了 7000 万美元“看上去很好时”，“我也知道还有很多挑战”。
做一个新产品，并努力跨越鸿沟很难。极壳正要开始这个跨越。
曼祺_MatchQ
1个月前
北京
7
作为《攻壳机动队》的同好，这次访谈一开始就很亲切。
前采时，一些孙宽的投资人说“他不太会表达”，聊下来我却觉得孙宽的讲述很吸引人，一个中和了理工和感性、审美的人。
极壳 21 年成立要做消费级外骨骼，这在当时不算风口；这也是一个在名校、博士扎堆的领域，没有光环加身的“草根”创始人。
他的自信来自从小的各种动手发明，“技术是魔法”，是可以被掌握的魔法。在账上只有 20 万人民币时，孙宽说“我也知道我们有机会”，在今年融了 7000 万美元“看上去很好时”，“我也知道还有很多挑战”。
做一个新产品，并努力跨越鸿沟很难。极壳正要开始这个跨越。
曼祺_MatchQ
1个月前
北京
7
作为《攻壳机动队》的同好，这次访谈一开始就很亲切。
前采时，一些孙宽的投资人说“他不太会表达”，聊下来我却觉得孙宽的讲述很吸引人，一个中和了理工和感性、审美的人。
极壳 21 年成立要做消费级外骨骼，这在当时不算风口；这也是一个在名校、博士扎堆的领域，没有光环加身的“草根”创始人。
他的自信来自从小的各种动手发明，“技术是魔法”，是可以被掌握的魔法。在账上只有 20 万人民币时，孙宽说“我也知道我们有机会”，在今年融了 7000 万美元“看上去很好时”，“我也知道还有很多挑战”。
做一个新产品，并努力跨越鸿沟很难。极壳正要开始这个跨越。
娜娜文儿
1个月前
云南
4
2:06:54 respect！本期嘉宾提到的品类营销策略、心路历程和产品描述的很多细节都有启发。创造的事是最好的事！个人感受是看到“外骨骼”这个词就会联想到医疗相关的（第一次听到这个词不知道别人会不会），如果不是标题“消费级”以及进来听下去后才发现是这么酷的产品（官网也很酷有够硬核）。感觉未来“竹蜻蜓”真的也是有可能了。听完才理解为什么有那么强的死亡恐惧（普通人还真的不太可能有），因为要把产品做到极致把产品价值带给更多人需要很多时间吧。祝极壳机械裤机械衣和大疆无人机pocket一样成功！btw“站在人类这一边”这个评价也挺触动
娜娜文儿
1个月前
云南
3
2:06:54 respect！本期嘉宾提到的品类营销策略、心路历程和产品描述的很多细节都有启发。创造的事是最好的事！个人感受是看到“外骨骼”这个词就会联想到医疗相关的（第一次听到这个词不知道别人会不会），如果不是标题“消费级”以及进来听下去后才发现是这么酷的产品（官网也很酷有够硬核）。感觉未来“竹蜻蜓”真的也是有可能了。听完才理解为什么有那么强的死亡恐惧（普通人还真的不太可能有），因为要把产品做到极致把产品价值带给更多人需要很多时间吧。祝极壳机械裤机械衣和大疆无人机pocket一样成功！btw“站在人类这一边”这个评价也挺触动
独步91
1个月前
浙江
2
等我老了行动不便时，穿上外骨骼能延长生活自理时间。
Ciscy
1个月前
上海
2
听！近期最感兴趣的产品
夏力夏力
1个月前
广东
2
这期太酷了
娜娜文儿
1个月前
云南
2
20:23 边听边小红书关注了，人自身能因为科技在现实世界中变强可真好！
xstarcity
1个月前
广东
2
46:10 在没有正反馈的情况下，能够坚持这么多年，辗转战线还这么长，太令人佩服
xstarcity
1个月前
广东
2
2:05:11 曼祺这神评论：你们这是创造了情侣吵架的新境界哈哈…
seekflow
1个月前
北京
2
这个创始人感觉很像美国梦里的那些创始人，梦想驱动，敢想敢做
量产型俊男
1个月前
广东
2
是一名存在主义外骨骼创业者哈哈哈~ 对于死亡恐惧感同身受。工作能不能有效对抗死亡恐惧不知道，但对意义的追寻可以帮助人对抗虚无吧
独步91
1个月前
浙江
2
等我老了行动不便时，穿上外骨骼能延长生活自理时间。
Ciscy
1个月前
上海
2
听！近期最感兴趣的产品
夏力夏力
1个月前
广东
2
这期太酷了
娜娜文儿
1个月前
云南
2
20:23 边听边小红书关注了，人自身能因为科技在现实世界中变强可真好！
xstarcity
1个月前
广东
2
46:10 在没有正反馈的情况下，能够坚持这么多年，辗转战线还这么长，太令人佩服
xstarcity
1个月前
广东
2
2:05:11 曼祺这神评论：你们这是创造了情侣吵架的新境界哈哈…
不爱吃面爱吃卤煮
1个月前
海南
2
来了
独步91
1个月前
浙江
2
等我老了行动不便时，穿上外骨骼能延长生活自理时间。
Ciscy
1个月前
上海
2
听！近期最感兴趣的产品
夏力夏力
1个月前
广东
2
这期太酷了
小逸Louie
1个月前
上海
2
36:51 嘉宾谈到用户心智这里，洞察太强了。这么一想确实，外骨骼不是医疗器具，而是一个很酷的，可以帮助人们探索世界的好伙伴；人们对一个东西酷的向往，可以是不分年龄的。
黄桃罐头_Hedq
1个月前
浙江
1
英汉思，动思，也算跟他们是一批
Churchil
1个月前
上海
1
好喜欢这期的嘉宾，一个关乎热爱，关乎选择，关乎专注的故事
flericK
1个月前
上海
1
看到ultra视频下的一个评论说了进击的巨人，突然发现这个产品真的和立体移动转置非常像啊！是有受到这方面的启发吗？😀😀
seekflow
1个月前
北京
1
43:23 嘉宾对于市场切入点的洞察真深刻啊
Skylermoon
1个月前
上海
1
谢谢晚点的采访。创新让人类进步！
霜雪明
1个月前
广东
1
1:37:00 科技产品毛利高是正常的，毛利没摊研发成本
L0RRYY
1个月前
江苏
1
我和嘉宾一样有极强的死亡恐惧，尤其是睡觉时想到某一天自我意识终会消亡会立马惊醒，陷入一种灵魂深处极度颤栗的状态，甚至会尖叫。
关于产品我有个疑问，这个外骨骼没有延伸到脚底，即我理解身体的重量没有被分摊，只是帮助你抬腿，如果长期使用是否会造成一些其他肌肉，关节的劳损？
胖丁_eHVv
1个月前
上海
1
居然在节目里找到了也有死亡恐惧症的同类！嘉宾提到的每一处细节都深有共鸣：夜深人静想到死去以后自我意识的消散会害怕到惊叫发颤；问身边朋友是否也有相同经验而得到no的回答时的孤立无援。
Churchil
1个月前
上海
1
好喜欢这期的嘉宾，一个关乎热爱，关乎选择，关乎专注的故事
flericK
1个月前
上海
1
看到ultra视频下的一个评论说了进击的巨人，突然发现这个产品真的和立体移动转置非常像啊！是有受到这方面的启发吗？😀😀
L0RRYY
1个月前
江苏
1
我和嘉宾一样有极强的死亡恐惧，尤其是睡觉时想到某一天自我意识终会消亡会立马惊醒，陷入一种灵魂深处极度颤栗的状态，甚至会尖叫。
关于产品我有个疑问，这个外骨骼没有延伸到脚底，即我理解身体的重量没有被分摊，只是帮助你抬腿，如果长期使用是否会造成一些其他肌肉，关节的劳损？
seekflow
1个月前
北京
1
这个创始人感觉很像美国梦里的那些创始人，梦想驱动，敢想敢做
seekflow
1个月前
北京
1
43:23 嘉宾对于市场切入点的洞察真深刻啊
HD933028d
1个月前
上海
1
能够缓解腰椎之类的问题么
做个饭桶
1个月前
广东
1
其实这个产品想做户外运动的，我会在想会不会和消费者的需求不太匹配，因为本身我就是一个爱爬山，爱徒步的人，我更享受那种用自我机能和体能去征服自然的感觉，而不是依靠外界所谓这种骨骼来帮自己达成挑战，当然也有可能在一些极限运动需要用到这类产品
胖丁_eHVv
1个月前
上海
1
居然在节目里找到了也有死亡恐惧症的同类！嘉宾提到的每一处细节都深有共鸣：夜深人静想到死去以后自我意识的消散会害怕到惊叫发颤；问身边朋友是否也有相同经验而得到no的回答时的孤立无援。
Churchil
1个月前
上海
1
好喜欢这期的嘉宾，一个关乎热爱，关乎选择，关乎专注的故事
娜娜文儿
1个月前
云南
1
20:23 边听边小红书关注了，人自身能因为科技在现实世界中变强可真好！
xstarcity
1个月前
广东
1
46:10 在没有正反馈的情况下，能够坚持这么多年，辗转战线还这么长，太令人佩服
娜娜文儿
1个月前
云南
1
2:06:54 respect！本期嘉宾提到的品类营销策略、心路历程和产品描述的很多细节都有启发。创造的事是最好的事！个人感受是看到“外骨骼”这个词就会联想到医疗相关的（第一次听到这个词不知道别人会不会），如果不是标题“消费级”以及进来听下去后才发现是这么酷的产品（官网也很酷有够硬核）。感觉未来“竹蜻蜓”真的也是有可能了。听完才理解为什么有那么强的死亡恐惧（普通人还真的不太可能有），因为要把产品做到极致把产品价值带给更多人需要很多时间吧。祝极壳机械裤机械衣和大疆无人机pocket一样成功！btw“站在人类这一边”这个评价也挺触动
flericK
1个月前
上海
1
看到ultra视频下的一个评论说了进击的巨人，突然发现这个产品真的和立体移动转置非常像啊！是有受到这方面的启发吗？😀😀
xstarcity
1个月前
广东
1
2:05:11 曼祺这神评论：你们这是创造了情侣吵架的新境界哈哈…
梁康乐
2周前
天津
0
2:06:40 刚好下一个播客就是 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/68d4c93b522b40626c2f72cb
Yaw_PCuB
1个月前
四川
0
边听边上京东，天猫看了，竟然没有官方自营店（只有三方卖家）。均价价格1000美刀出头，是只做海外市场？
叶阿姨2号
1个月前
上海
0
正反馈和负反馈，都同样重要
一抹蕉蕉
1个月前
上海
0
1:27:53 我也喜欢“周围都是做事的人”
罗夕Simon
1个月前
北京
0
期待面向老人的外骨骼，能让行走不便的人更轻松生活。
咫尺流年
1个月前
海南
0
1:42:22 传送门的角度也太惊艳了
Yaw_PCuB
1个月前
四川
0
边听边上京东，天猫看了，竟然没有官方自营店（只有三方卖家）。均价价格1000美刀出头，是只做海外市场？
xstarcity
1个月前
广东
0
01:34 突然换音乐了😄
娜娜文儿
1个月前
云南
0
09:00 酷！
娜娜文儿
1个月前
云南
0
所谓“社交货币”需求
Yaw_PCuB
1个月前
四川
0
边听边上京东，天猫看了，竟然没有官方自营店（只有三方卖家）。均价价格1000美刀出头，是只做海外市场？
