我就在以纯上班，很赞同你们的看法

本期播客邀请到服饰行业资深专家阿福老师，聊聊商场女装早期在沪杭、广深等地兴起，近年因多种原因陷入困境。当前经济形势下，品牌面临分化与转型挑战，未来或形成新平衡，中产品牌有望好转。 商场女装的多维度剖析 [00:05] 主理人Eva介绍自身经历及对品牌的观察 [02:03] 阿福老师讲述商场女装的发展历程 [03:14] 分析商场女装的派系、品牌集中地及发展趋势 [04:30] 探讨女装品牌的分类及客群特点 [05:20] 研究女装品牌的发展顺序及经营情况 女装品牌发展与市场形势探讨 [09:55] 女装品牌与消费群体的变化及应对策略 [11:53] 顾客退休后消费需求以舒适为主 [13:09] 不同地域产生不同品牌的原因 [13:56] 女装品牌的发展与经济红利的关系 [15:02] 品牌增长乏力的原因及现状 [15:51] 中间阶层消费变化与品牌应对 [16:51] 中产品牌存活的关键在于利润 [17:42] 品牌应对困难的运营与升级方式 [18:33] 经济下行期品牌升级手段的局限性 [19:32] 通过运营端精耕细作挽救老化品牌 品牌经营与市场竞争的分析 [19:46] 品牌经营需避免大幅度调整，否则可能丢掉老顾客且新顾客进展缓慢 [21:44] 中产品牌分不同年龄段，如二十五到三十五岁的白领级和三十五岁往上的精英级 [22:44] 线上起家的品牌因满足市场空缺而崛起，如三只小山羊做全羊绒大衣 [24:24] 品牌定价倍率直营与加盟不同，直营可做三倍，加盟需五倍左右 [25:05] UR 因库存问题从直营转向加盟，面临倍率调整和品质两难 [25:54] 倍率最高的两类品牌为快销直营品牌和奢侈品牌，在中国奢侈品牌受限 [26:34] 千亿规模品牌主要是快销和奢侈两类，在中国快销类想象空间大 [27:41] 部分品牌有机会在商场体系发展，如 GOC 要跑通需全直营并控成本 服装品牌的多样发展路径剖析 [29:36] 探讨服装品牌的发展策略，如直营与加盟模式的转变等 [31:34] 分析部分成功品牌的转型案例和其优势 [33:34] 指出设计师品牌面临的困境与机遇 [37:30] 讨论品牌在经济下行期的运营方式 品牌发展与市场形势研讨 [39:26] 探讨品牌发展策略，如下沉市场拓展、线上渠道开拓等 [41:24] 分析品牌直营与加盟模式的优劣及发展趋势 [43:22] 讲述品牌运营中可能面临的问题及解决思路 [47:26] 讨论经济形势对品牌的影响及未来应对策略

珂莱蒂尔和比音勒芬感觉都很懂中国国情

讲得真好！！！

很有启发， 谢谢

机会还是很多的

31:07 30:54 不完全认同。线上基因的品牌大部分是根据GMV来备货的。做100块钱GMV的生意，退货率50 %，净销50元，售罄率才50%。也就说线上基因的品牌也是很难做到高售罄的。就算是快反供应链，也只能针对爆款，也就说爆款才有机会做到高售罄率。最终，爆款和普款一平均，整个货盘的售罄率也不会高到哪里去。

感谢分享。请问如何看待目前这些牌子溢价过高 高于人均收入，而带来的销售额降低的问题。在这种情况下，人们商场试衣服网上代购，如何看待这种现象。

32:52 其实这个例子不太合适，因为苍蝇馆子是明火，商场里的饭店不能用明火，所以没法把厨师引过去

内容很棒，很充实

主持人把淑女屋比Miu Miu？！😓

06:27 之禾经常出现在大熟区域吗？她们家卖通勤装 不应该年龄层在30-35之间 高消费人群吗

40:49 天啊 第一次听 感觉每个话题点都可以展开聊一期，比如说艾诺雅思那里就特别感兴趣。艾诺雅思的版是很初级的，学习她经营模式就很难，她经营模式是从批发爆款思维……要是这个话题能继续聊就好了，真的对她的模式特别感兴趣。还有说售罄率做到80%那里，现在的品牌都远做不到吧，二八法则怎么也绕不开啊。