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这期节目因为我个人的原因拖了很久,结果一晃都到暑假了,南添老师带着孩子来北京,我们约着一起在Beyondpod北京录音室面对面完成的这期节目。

为了准备这期节目,其实我看了大量的书和资料,节目里提到的可能只有一点点,但看过的有很多很多。可口可乐毫无疑问是一个伟大的商业传奇,里面可讲的东西实在太多。在这期节目里我们只关注了三个点,就好像可乐的三A要素(买得到、买得起、喜欢买)一样,我关注的问题是巴菲特,为什么买?为什么现在买?(88年)为什么没卖(98年)?

作为一个营销从业者,可口可乐是我热爱的品牌。在我喜欢的美剧《广告狂人》中,麦肯高层去挖男主角Don Draper也是以可以服务可口可乐来吸引他,第七季大结局更是以男主角创作1971年可口可乐经典广告《Top Hill》为全剧ending。但相比对其广告投放营销宣传的关注,更吸引我的是可口可乐如何发展装瓶厂为核心的特许经营模式,以及如何让形形色色有激情的销售把这一产品带到几乎全球所有的角落。在我看来,这一过程中sales的威力远远大过marketing。

第七季广告狂人大结局,男主角Don Draper在海边冥想。推荐播客:「12 | 广告狂人」的天选之子

巴菲特说,好的生意就是能够看到未来的样子。这期节目展示了一个伟大的商业梦想,如何一步步展开,与社会生活经济政治缠绕在一起,最终形成了巨大的品牌势能,成为一种几乎对抗理性的偏好惯性。至于可口可乐的未来,以及还有没有可能出现类似可口可乐的投资机会,可能大家的看法不一,我特别期待能在后续的节目、线上读信活动、线下分享会等等更多的场合与更多朋友继续探讨。

可口可乐在巴菲特股东大会上无处不在,毫无疑问的“挚爱之选”

下面就让我们一起跟随1971年这支广告曲进入本期节目吧。

【主播】

艾勇(新浪微博:@艾勇),BeyondPod发起人,播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

南添,望岳投资创始人兼基金经理,曾就职于某券商资管负责人,其部门管理产品规模达100亿元。

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

Coca Cola - I'd Like To Buy The World A Coke

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计:佚名

制作监制:hec

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除本期播客外,你还可以在以下这些地方找到我们,解锁更多有趣内容🤩

其余任何问题都可以联系小助理🛰️:BeyondPod2024,祝大家收听愉快🥳

主播...
BeyondPod
艾勇
CPA中文播客社区 艾勇
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空空如也

小宇宙热门评论...
_mongdan
1年前 四川
0
01:15 开头的BGM是什么哇 好好听嘟歌~
阿Yi不是阿姨
1年前 广东
0
太好听了这首歌!
BeyondPod
1年前 上海
1
🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: cwbft2022 💡记得备注:巴菲特 📺 微信搜索视频号「成为巴菲特频道」观看精选股东大会小视频 📖 私信小助理参加致股东信读书会
OliveZh
1年前 甘肃
1
50:14 80年代的美国全球化以及衍生而出的可口可乐作为外交大使,相当于中国现在再次举起全球化的大旗而衍生出来的蜜雪冰城
HD752153t
1年前 福建
1
太喜欢这期了!听了两遍!好精彩
鹿小野
1年前 上海
1
最后的bgm是巴菲特自己唱的嘛?蛮好听的但是没找到链接,有几个地方唱得好可爱~
Anniepan
1年前 美国
1
歪个楼是不是有个嘉宾是安徽人啊,同是安徽人,口音好像很亲切
大鹏鸟
1年前 河北
1
可口可乐 三A要素:买得到、买得起、喜欢买 随时买得到很重要。本地建厂,本地营销。在任何一个小卖铺随时可以买到。 营销 大于 产品。 好产品: 产品:水里放一点糖,低成本的好生意。 保持“打个嗝”的快乐,不断改进灌装工艺。冰+玻璃瓶 -> 塑料瓶。 前三分之一特别“爽”,后面有点“腻”:推出200ml小包装。(一口喝完无负担)(玻璃瓶可充更多汽,喝起来更爽) 去除“肥宅”,保留“快乐水”:83年,推出“零度”可乐。 确定性: 在全世界喝到的可口可乐都是同一味道,同一品质。 类似“麦当劳”。 扩张,“销”大于“营”: 引入本地经销商,本地灌装厂。是非常好的策略。不用自己开拓市场。 让利:本地营销利润率60%,高于总部,本地值得做。 低价策略,后来者很难以低价策略进入。 正向看:是本地营销团队的糖水供应商。 反过来看:给本地营销高手,提供了一个难度很低的糖水载体。 反常识:消费者的不理性: 推出新口味,盲测是新口味更好喝。 但新口味真正上市后,被大量抵制。抵制的人里很多不喝可乐。大家还是喜欢经典口味(情怀、无脑)。
momo努力版
1年前 广东
1
35:37 快乐是财富密码
瓦尓特
1年前 河北
1
标准化、可复制且品控稳定
captainmiaoo
1年前 未知
1
55:07 理解成永续债券
Yan如是说
1年前 德国
1
05:57 扣板机之前等了50年,平地起惊雷。
桃奈小安
1年前 福建
4
总觉得易拉罐比塑料瓶的好喝哈哈哈哈
Pzponge
1年前 浙江
5
1:07:48 听到片尾曲响起,突然有种中年感…巴菲特不再少年了,有家有业了(资本配置压力),更稳重了,和一般人的距离感也有了
HD4131f
1年前 广东
5
瓶装厂特许经营,这个厉害👍
LEI_m2qK
1年前 浙江
5
舍不得听!
captainmiaoo
1年前 未知
6
很想听百事可乐是如何从夹缝中长出来,挑战可口可乐垄断地位的故事
大象无形我有型
1年前 上海
8
这么听来,50倍的市盈率还不卖掉可口可乐,老爷子也并不是这么极致的客观,他从6岁就开始通过可乐赚钱,过去几十年从可乐中获取快乐,是将爱融入了这家公司
小博_Iyzj
1年前 美国
13
我太幸运了! 被推送到这个节目时冰箱里正好有可乐,不然得难受死😅
zihao_
1年前 上海
23
- 重点是“销”而不是“营”,60%的毛利率Coca-Cola的经销商比总部更赚钱,相比于元气森林的渠道「分销」,还是不一样 - 1978 年的 12 月 18、17、13,三天,可口可乐的入华历史和全球化过程的典型,一点点,70 年代的经验积累和 80 年代的爆发。 1 个办事处、5%的饮料份额,10 个厂,在到最后 - 反常识,大家要喝的是经典款,而不是蒙上眼更好喝的,这是扣动扳机的巨大定性 - 本质就是糖➕水,但能在全世界各地都喝到同样味道糖+水是另外一回事 - 与时俱进,也在不断改进,从冰+玻璃瓶,再到普通塑料瓶,坚持不变的是还是能让你“打个嗝”的快乐。 - 83 年,为了让中产没有肥胖的烦恼,有了零度可乐,再到200ml 的无负罪款包装。
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