• 爱上问题，而非解决方案：创业应从发现生活中的问题开始，思考一个如果得到解决将使世界变得更美好的问题。通过观察问题出现的频率、人们对问题的痛苦程度等，判断其是否值得解决。一旦确定问题，就要专注于解决它，避免过早陷入解决方案的陷阱。例如，莱文创立 Waze 就是因为发现了人们对实时路况信息的需求这一问题。


• 勇于面对失败，快速失败：创业是一段充满失败的旅程，要提高找到可行路径的速度，就需要快速尝试、快速失败，从而有足够时间进行更多的试验。用户反馈是推动改变的关键，要根据反馈迅速调整，不要在无效的功能或方向上浪费时间。失败是正常的，是一个事件而非个人的标签，第二次创业成功的概率往往更大。


• 拥抱颠覆，拥抱对颠覆的颠覆：颠覆与技术无关，主要与改变行为模式、改变市场供需平衡相关。颠覆的手段包括免费、创造新市场和建立生态系统。颠覆者通常是质疑传统、追求透明度的创新者，需要习惯被人说 “这绝对行不通”，但正是这种质疑和突破传统的精神，才能带来真正的创新和变革。


• 每个阶段只专注做一件事：成功的初创公司和创业者通常分阶段运营，一次专注于一个阶段，产品市场契合点（PMF）永远是第一位的。在找到 PMF 之后，再考虑扩大规模和货币化等阶段。注意不要过早招聘，要根据阶段的实际需求来合理安排资源和人员，并且要根据数据而非直觉来决定阶段的切换

如何通过不断迭代找到产品市场契合点(Product Market Fit，PMF)

如果你没有爱上正在做的事情，不要勉强，去做你喜欢的事情，否则你会备受煎熬。你应该高兴才对！

创业要从发现问题开始

• 关注生活中的问题：创业应始于对生活中问题的观察和思考，寻找那些如果得到解决将能使世界变得更美好的问题。通过关注问题出现的频率、人们受其困扰的程度等，来判断问题的价值和解决的必要性。例如，Waze 的创立就是源于创始人发现了人们对实时路况信息的强烈需求这一问题。


• 避免过早陷入解决方案：在确定要解决的问题后，不要过早地陷入寻找解决方案的陷阱，而应专注于深入理解问题本身，确保所针对的是真正有价值且值得投入精力去解决的问题。

重视团队合作的力量

• 发挥团队的协同效应：一个优秀的团队能够让个体充分发挥主观能动性，使团队成员汇聚在一起产生 1+1 大于 2 的效果。团队成员之间应相互协作、优势互补，共同应对创业过程中的各种挑战2。


• 强调团队领导的作用：团队领导要有长远的目光，能够激发团队成员的潜力，营造一个开放、包容、鼓励创新的文化氛围，让团队成员在良好的环境中发挥各自的才能，为实现共同的目标而努力奋斗。

要有长远规划和战略眼光

• 关注长期发展：创业不能仅仅关注短期的利益和挑战，而要具备长远的规划和战略眼光。既要关注当前的市场动态和用户需求，更要预测未来的趋势和变化，为企业的持续发展做好准备2。


• 坚持正确的道路：在面对各种选择和困难时，要坚守 “做难而正确的事” 这一原则，不被短期的利益所诱惑，不轻易选择容易但可能缺乏长远价值的道路，通过持续的努力和坚持，为企业创造可持续的竞争优势和长期的价值。

《做难而正确的事》——摘录

推荐序一 打造AI时代的成功企业

• 在投资领域，有一句名言：“在别人恐惧的时候要贪婪，在别人贪婪的时候要恐惧。”但事实上，很多投资人往往随波逐流，在别人贪婪的时候更贪婪，在别人恐惧的时候更恐惧，这就是股权投资市场的现状。


• 现在的一级市场处于历史低谷，但我认为，现在也是最好的投资时机，因为在这种时候，无论往哪个方向走，都预示着向上的可能性。


• 真正的创新来自对市场需求的深刻洞察和对产品市场契合点


• 清楚自己在哪些垂直领域或是用户理解和数据处理上具有竞争力


• 如果说失败是成功之母，那成功就是成功之父

推荐序二 因非同凡“想”而改变世界

• 如何通过不断迭代找到产品市场契合点(Product Market Fit，PMF)


• 对产品有信心的人可以推动公司的发展


• 投资人的信任，从你给他讲述一个简单的故事开始，这个故事甚至可以是编造的，也可以是夸张的，但这个故事必须是你对你所爱上的问题的一种形象的比喻。讲述一个（或更多个）在情感上如同初吻一样能吸引他人的好故事是很重要的。莱文清楚地表明，使用标准幻灯片的枯燥演示，无法起到向投资人或用户推销的目的


• 简单是终极的复杂


• 如果一项功能不能用简单易懂的语言描述，我们的宣传部门可以拒绝宣传这个功能


• 为什么在一款产品远离PMF曲线之后，非常重要的事情就是用真正的商业领袖取代很多创始人。


• 你就会像苹果公司的广告所说的那样：因非同凡“想”而改变世界。

前言 “我打造了两家10亿美元的公司”

• 有公司都是从“问题”开始，都是为了“做有意义的事情并把价值最大化”，所有初创企业都遵循着这样的原则。


• “机会遇到了充足的准备


• 要注意，如果他们大多数人在第一个月之内就知道团队不合适，却任其发展，那么问题就不是团队不合适，而是CEO没有果断做出决定。如果CEO不做这个艰难的决定，就会出现大问题，其表现为：最优秀的人会离开公司


• 经常有人问我，我感受最好的一次滑雪假期是什么时候。我的答案很简单：“下一次

01 爱上问题，而不是解决方案

• 爱上问题，而不是解决方案


• “从思考一个问题开始，一个如果得到解决将使世界变得更美好的问题。”


• 我只是成功地证明了700种方法行不通，而不是失败了700次


• 2024/12/10 发表想法


• 去解决属于大多数人的问题，就是在回应市场的需求

原文：我试图弄清楚这是不是一个很多人都会遇到的大问题，一个值得解决的问题。如果这个问题很重要，你通过解决问题，就可以创造很多价值，同时也会获得成功。

• 我试图弄清楚这是不是一个很多人都会遇到的大问题，一个值得解决的问题。如果这个问题很重要，你通过解决问题，就可以创造很多价值，同时也会获得成功。


• 2024/12/10 发表想法


• 如果你遇到了问题，恭喜你，这是一件好事。人生就是一个不断被发问的过程，某种程度，困惑，疑惑是一件好事

原文：你最好爱上你试图解决的问题。

• 你最好爱上你试图解决的问题。

一个创意，一场恋爱

• 如果你没有爱上正在做的事情，不要勉强，去做你喜欢的事情，否则你会备受煎熬。你应该高兴才对！

找到一个值得解决的大问题

• 从思考一个问题开始，一个如果得到解决将使世界变得更美好的问题。


• 或者更好的做法是将故事缩小成“我们帮助你解决问题”。而那些专注于解决方案的公司，他们的故事是以“我们的公司做……”或者“我们”开始。如果关注点是你自己，那就很难引人注目。如果故事是关于你的用户，关注点是针对问题，那就更容易吸引别人


• 当你愿意牺牲现有的东西的时候。这是唯一的衡量标准。


• 如果你说：“我会继续在目前的工作岗位上工作，一旦我融到资金，就会立即辞职并创办自己的公司。”那么这种事情是不会发生的。这会给投资人透露这样的信息：你没有表现出足够的投入。如果你没有投入，那他们为什么要投入呢？


• 定义一个问题很容易。当你把这个问题告诉别人时，那个人应该说：“是的，我也有这个问题！”在大


• 你听到人们对这个问题的描述越多，就越确定这个问题是真实存在的、你的价值主张是正确的。


• 问自己这个问题有多痛苦？痛苦程度可以用一个或两个要素来衡量，比如程度（非常非常痛）或频率（多久遭受一次）。


• 消费领域所有成功的公司都是基于“朋友告诉朋友”的方式成长起来的。如果你的产品使用频率很高，这种朋友间互相推荐的概率会大大增加，


• 创业的关键动机几乎总是针对问题


• 创业应该从问题出发，而不是从解决方案开始。

每天都会遇到的问题就是大问题

• 你如何判断某个问题是否值得去解决？我总是从寻找“痛苦”开始。

找到面对问题的激情

• 做出改变的激情必须大于对失败和替代成本的恐惧。


• 最强烈的激情不是为了赚更多的钱。相反，激情是源于如何改变世界且让世界变得更美好


• 就像迈克尔·乔丹曾经说过的：“我从来没有输过一场比赛，我只是没有时间了。


• · 如果你没有爱上正在做的事情，不要勉强，做你喜欢的事情，否则你会备受煎熬。

02 勇于面对失败，而且快速失败

• 拥抱失败，你就增加了成功的可能性。” 如果你从来没有失败过，那说明你从来就没有尝试过新生事物


• 创建一家初创公司本质上是一次失败之旅。你正在尝试做一些以前没有人做过的事情，尽管你可能非常确定地知道自己在做什么，但实际上你并不知道（


• 为了增加成功的可能性，你必须快速失败！


• 如果我们认同创业是一段失败之旅，那么要提高你找到可行路径的速度，最好的方法就是尝试更多的事情，而要尝试更多事情，最好的方法就是快速尝试、快速失败，这样你就有足够的时间（和速度）来尝试下一件事情

别让害怕失败限制自己

• 失败不仅可以接受，而且是必要的


• 篮球巨星迈克尔·乔丹曾打趣道：“在我的一生中，失败了一次又一次。这就是我成功的原因所在


• 对失败的容忍不仅对于初创公司很重要


• 这位CEO接下来的回答更简短：“一个词，经验。”这引出了最后一个问题。“那么，你是如何获得这种经验的？”这位CEO对此也有现成的答案：“错误的决策。”


• 为什么失败如此重要？因为害怕失败通常会限制我们做决策的能力。这就是为什么不害怕失败是如此重要。在科技领域，失败并不是耻辱的标志


• 经历一段失败之旅，让你认识到什么是行不通的，尤其是为什么行不通，这样你就可以决定应该做什么。对于初创公司来说，经历过失败之旅，并在很长时间内实施很多试验，就会真正理解他们为什么采取现在的方式

快速失败，增加成功的可能性

• 事实上，发布产品的最佳时机，是你对它的质量感到不安的时候，没错，就是产品必须糟糕到你会被反馈羞辱的程度。这样你会学得更快，你的迭代周期会更短，即便是在一开始就发布。你可能会担心：“如果我发布一款糟糕的产品，我会失去用户的！”我对此的回应是：“哪些用户？你还没有用户呢！”所以，让那些不存在的用户失望是没有问题的。


• 一旦你接受了这种观念，认为失败是正常的，是不可避免的，并且实际上是需要寻找的东西，最大化这一现实情况的最佳方法就是快速失败


• 这样的话，你就可以从头再来，再试一次。这是增加迭代次数的唯一手段


• 伏尔泰曾写道：“完美是美好的敌人。”对于初创公司，我会稍微修改一下：“‘完美’是‘足够好’最大的敌人。”足够好通常就足以赢得市场


• 如果你害怕失败，你已经失败了

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