关键词：亚马逊品牌收购 | 股债混合融资 | 估值 | 卖家上岸 | 现金流管理

跨境电商赛道已经火了多年了，是股权投资机构眼热参与的黄金赛道，但是今年因为诸多宏观因素的叠加，创投好像有些冷淡，投资人也需要探索直接上市之外的新退出路径。中小体量卖家，则对趋势的转向有很深感受。经过前几年的蜜月期，大家普遍反映今年“不好做”。真正考验生意基本功的时刻到来，有些朋友甚至萌生退意。可是，退向哪呢？

有一个很神秘的群体在“买入”亚马逊店铺，也就是亚马逊品牌聚合商，是出海里一类既是资金方、也是品牌方的独特业态。这期播客，我们邀请了老朋友郑涵，中国头部的亚马逊品牌聚合商：UNA Brand的中国区总经理。他还曾任职于EY战略咨询、顺丰和腾讯，跨界经历十分丰富。不管是卖家、投资人、还是想转型的大厂人听众，都能找到自己场景里的新思路和启发~

加听友群：

如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

郑涵

UNA Brand 副总裁，中国区总经理，曾任外资咨询顾问，顺丰、腾讯战投

从PPT纺织工转型下海搞跨境，既能阳春白雪也能撸起袖子干

热爱大自然和公益，有时和印度人电话后call后会在深圳公园散步

**本期主播**

Chancy

家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。

即刻@chancy

Lynn

出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。

即刻@丛霖LynnCong

郑立涛

《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。

小红书：立涛的商业随想录

即刻@郑立涛

公众号: 与运气竞争

**时间戳**

02:46 郑涵自我介绍：历任外资咨询-甲方战略-产投的教科书般经理人发展路径。命运齿轮在2021年转动，下场做亚马逊品牌聚合商，快速经历出海周期（用钱投票做收购，对兴衰体感好深）

04:48 UNA介绍以及亚马逊品牌聚合商模式科普，源起于海外Search fund，兼有股-债混合的资金来源，日常工作类似小并购基金

08:09 买完店铺，原卖家会不会分分钟新起一个店反超？

10:04 聚合商的资金来源是什么？高息环境下，有些同行杠杆加高了，行业开始进入退潮整合期，已经出现了大吃小

13:28 亚马逊店铺收购的市场规模有多大？圈子很小，都是熟人

15:11 什么样的品牌值钱——合规是红线！其次看长青品类里符合数据要求的

19:40 “买的没有卖的精？”尽调防骗的小细节！不懂国情的外国资方，有可能被反向收割

23:10 亚马逊/Shoppe/Lazada/独立站店铺的估值有差别吗？小众/新兴资产，主要取决于流动性

25:23 现金流管理对聚合商而言一样重要

27:51 海外买家VS中国买家VS中国卖家，谁更占优势？

29:23 有价值的店铺，为什么创始人会出售呢？那些上岸的大卖画像！

34:18 收购后，品牌还有强劲的增长吗？

35:07 原来上千万的店铺资产，交割是交账密，换供应商也不是事儿~

39:34 小众交易如何解决信任问题？小黑屋、双语合同、豪华办公楼都用上了

43:20 怎么对冲某个项目死掉的投资风险？不同聚合商的策略差异很大

45:08 将投后运营外包，并不是不可能，电商人才除了中国，还在印度和菲律宾

46:19 现在谁还在收店铺，标准发生了改变吗？

47:10 给想退出的卖家听众一些建议，原有的买方在退潮，新的买方在加入，店铺逐步成为了更成熟的资产；还是要想清楚，挣现金流VS挣增长的钱

49:39 给投资人听众一些建议，可能现在不是转行做聚合商的最好时机，却有很多的有趣小机会，比如研发一个尽调Saas小工具

**节目介绍**

我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。

我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车?

我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们.....

在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向

如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 /Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦