出海进行时 - 37. 当潮水退去，做“独立站”的你还好吗？ - EarsOnMe

出海进行时
37. 当潮水退去，做“独立站”的你还好吗？

发布于2年前

简介...

在过去几年，跨境电商的世界风云变化，潮起潮落。我们邀请第二期节目嘉宾、亚马逊大卖Steven返场，聊聊在变幻莫测的商业世界中，一个“活下来”的卖家的真实体感。疫情带来的“流量红利”之后，是电商格局和行业供需的转变。切身经历了高峰和低谷，这位外贸人没有忘记初心，而是变得更加从容和笃定。

市场发生巨变时，如何在关键时刻做出决定？

复盘独立站的业务，遇到了哪些困境？

亚马逊卖家转型做自建站普遍很曲折的背后，是什么原因？

跨境电商的世界变化太快了，卖家如何与时俱进呢？

主播：Nicole

嘉宾：Steven （亚马逊&独立站卖家）

时间轴：

02:04过去两年，亚马逊平台的核心变化

06:49平台竞争格局的变化，对亚马逊卖家的冲击

09:50健身类目在疫情前后市场和需求的变化

13:59电商平台本质是流量的生意

14:45电商平台流量下滑的原因

18:32为什么疫情期间，开启自建站业务？

19:25启动自建站，做了哪些尝试？

26:42和英国头部杂志合作的案例分享

29:46同样的方法，国内外KOL推广的差异

36:52外贸人对于做“品牌”的初心

38:52为什么亚马逊卖家转型做自建站普遍都很曲折？

42:47平台 VS 自建站：抓流量 VS 找流量

46:33从海外社媒内容起家的耳机案例分享

51:33与其“与时俱进”，不如“以不变应万变”

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本期歌单

TaiVerdes - Solamente

主播...

Nicole亦可

MagW

评价...

空空如也

小宇宙热门评论...

Ryu鳀鱼

2年前江西

1、中产及以下消费力可能确实变低了，但是富人的消费需求不会变，富人甚至更有钱，转换赛道到富人区是个思路。 2、要做品牌，首先解决私域流量问题（社媒做内容），之后的所有渠道都能游刃有余，品牌和产品相互赋能。（播客里提到的耳机案例，晚点去评论区看看主播有没有提供） 3、环境变幻莫测，机会难抓，与其说与时俱进，不如修炼自己（比如供应商做好自己的产品，贸易商保证自己的行业敏锐度等，即在自己的角色中，提高专业能力），以不变应万变。 4、长期主义、深耕很重要，变换太多容易错过机会。

Sheryl_WZPg

2年前广东

庆幸找到一个旅美的老乡，独立站靠他，品牌和产品我努力。

天宸TIAN

2年前上海

Steven太实在了

饭喜_

2年前广东

喜欢这个嘉宾

麦克陈醋

2年前中国香港

我觉得跨境电商里面一些挑战，心态和观念在亚马逊和独立站卖家中都是通用的，甚至在出海app和轻量游戏也一样。徘徊和平衡于短还是长，利润还是品牌，对抗还是合规，中间夹杂着大量的不确定性，人际关系，市场环境，平台风向等因素。然而这些选择题都不是黑白两选项，天秤左侧中押注短线的赢家往往会更快获得看起来更好的回报和姿态，这些能量是将天平推向左侧的阻力，而这样的思考、对话和媒体、平台不断迭代的政策，则是扮演着向右拉的角色。不难发现，就连现在在左侧挣钱的人，也没有讲自己的生意模式传给儿子的计划，这不是一个还能玩多年的游戏。在这支天平上右侧会赢，品牌会形成，只是到时候它已经未必仍是我们还会关注的一个天平

HD110353z

1年前江苏

嘉宾谈话的时候，主持人介入有点多

Xannku

2年前广东

强烈建议Nicole 搞个出海交流群！

蛮尼

1年前广东

很喜欢这档播客，但这期听感真的不太好...主持人总是在打断嘉宾说话，听得好难受😭

Captain_Z

2年前河南

守正出奇

刘糖糖

2年前越南

谢谢Steven干货输出，感谢分享，很有启发！

草莓🍓

2年前浙江

做品牌和独立站的确没关系，品牌是做溢价，美誉度和知名度，用户口碑和奖项影响相辅相成。

吴天旭

1年前美国

39:26 为啥亚马逊转型独立站不成功。因为能力体系不一样，看似都是跨境电商行业，实际是两个行业。亚马逊的核心是广告单点突破，独立站的需要什么能力，如果京东团队是10能力，那么独立站最起码要达到1级，对，我说的是京东平台，而不是京东卖家。独立站就是互联网+电商行业，需要IT技术，运营，营销，品牌，产品，ugc内容等等。亚马逊就是广告单点突破。