简介...
过去几年，海外电商格局大变天，TikTok直播电商在海外还是个好生意吗？在不断变化的宏观局势和平台政策下，卖家该如何找准自己的角色入局？
本期嘉宾顾俊George是一位连续创业者，2年前创立Newme，并迅速成长为TikTok上的头部卖家。节目中，你将听到嘉宾在海外探索新的商业模式时，踩过的坑、交过的学费、对跨境生意的理解和对于做自有品牌的重新思考。
由于节目的篇幅较长，我们将节目分成了上下两集。下一集中，会主要聊聊TikTok短视频直播电商在美国市场的现状与机会。
主播：Nicole
嘉宾：顾俊George (Newme创始人& CEO)
时间轴：
02:48做TikTok的契机
06:50跨境电商发展的必然逻辑：SKU更集中
10:55对比抖音在中国，TikTok在不同国家的发展情况
12:20新渠道会诞生新的商业模式
14:20TikTok的发展现状与弊端
15:14东南亚：时光机效应
15:51美国：第一波红利也许属于本土小品牌
18:29TikTok的“门槛”高在哪里？
19:49人才具备的核心能力决定了事情的难易程度
22:35怎么理解TikTok的全托管模式
26:03美国TikTok上的用户画像和用户购买行为
33:26前车之鉴的英国市场，踩了哪些坑？
36:40哪些品类适合做跨境直邮？
39:26东南亚的挑战：履约时间过长
42:14本地备货对海外生意稳定性的影响
43:28TikTok在东南亚各国家的机会
49:26过去两年，品牌在印尼TikTok起盘成本的变化
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揪心的玩笑与漫长的白日梦-万能青年旅社
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
大大世界小小橙子
1年前
广东
7
哈哈哈这个老板人幽默风趣，整个节目听起来很舒服，支持
葱姜蒜泥
1年前
未知
5
19:25 年轻的心 滚烫的肾 笑死嚯哈哈哈哈哈
阿黄阿黄
1年前
辽宁
5
20:30 哈哈哈，xswl，确实同感。电商的网感不好。做抖音的英语不好😂
EricZhao8
1年前
山东
4
老粉前来支持一波~
逆风飞扬跋扈
1年前
广东
3
感谢分享！质量非常高
JASting
1年前
北京
3
18:13 1、所有的海外都不是单一市场，要做好国家/区域的选择，再谈具体的策略；2、小公司的机会，为快不破，本质上是在大品牌忽略快速增长渠道抓住一波红利
Ronald
1年前
广东
3
21:56 嘉宾提的这些要求...不是满足这些要求的人少，而是能满足的不会来干跨境直播电商的哈哈哈，提出相应要求要能给得起人家对应的市场价格哈哈哈
Oldmh4arkkh
1年前
广东
2
真是很好的一个节目，轻松，到点，说人话。
JAKE1997
1年前
广东
2
结尾万青好评！
JASting
1年前
北京
2
12:19 1、所有的海外都不是单一市场，要做好国家/区域的选择，再谈具体的策略；2、新品牌新公司的机会，红利就是在大品牌忽略这个渠道时，让你可以涨起来的短暂的时间，所以快很重要。对比抖音，此刻成熟期后大品牌一定是活的更好的。
翩喜
1年前
英国
2
终于恢复Nicole自己主持了🌝
William_t7UI
1年前
广东
1
1.Tiktok现状：类比不了国家或者抖音在国内的现状。1.5亿月活。最大的吸引力：新渠道带来新的商业模式。
2.能力模型：核心需要英语好+网感好，拍短视频，做直播间及红人运营
3.全托管：适合没有内容能力的工厂，给一部分卖家减负，只需要解决商品到国内仓库的问题，刷掉了不是真正有货的人
4.用户画像：短视频——中老年性价比商品，没有商品判断能力，看价格低就冲动购买了；白牌直播——蓝领，满足低价消费欲望，有37%的用户没在AMZ买过东西。
5.不同国家对比：英国直播：21年8月1日开播，第一波商家，需要丰富的fashion & beauty，毛绒玩具卖的很好，早期平台补贴邮费，后来停了补贴，运费从0变成15美金。美国短视频：10月11号开始，把货备到当地，引流到独立站。东南亚：2022年4月开始，一场可以卖1500美金，但是履约时间太长，3C数码国内小包空运一件30-40天。泰国：缺丰富性供应链的东西，如老干妈/辣条。马来西亚：人少，70%穆斯林，中低端SKU少。印尼：人多，什么都缺，什么都要花钱；基建差；达人贵了很多；起盘成本涨了好几倍。菲律宾：像夏威夷，价值观语言体系文化熏陶接近美国，最发达的是菲佣+教培，把直播间搬到本地。美国：最早上tiktok shop，23年3月份可以入驻。3月就拿下榜首店铺，美国比想象的大得多紧的多，平台需要local，比半闭环大很多。头部卖家单天10w美金，美国tiktok日均200w美金，只花了三个月（印尼单天1500w美金），要有本地化货品，话术，素人直播，达人种草承接（从小精力占用变成大精力占用）
6.玩法推荐：达人种草+批量剪辑+直播间自播
选品逻辑：①本地化商品选品，看是否能做差异化以及是否在tt上卖，发现丰唇蜜 ②抖音爆品搬运：导出式黑头鼻贴 ③中国供应链优势：彩妆小冰箱，自动香薰喷雾，自动烘干机，高速吹风机
爆款打造：熟能生巧，基于①品类是否适合短视频/直播电商 ②市场大小，持续性，客单价，渠道 ③之后：持续投入研发+新款，接着做爆款还是品牌
HD943178k
1年前
山东
1
已听完，点赞
mmmmz
1年前
安徽
1
这位老板，需不需要英语好的学生，可以线上办公的那种!
HD764330p
1年前
广东
1
感谢分享，干货满满！
高_tJsB
1年前
浙江
1
这期节目听了四五遍了，怎么联系顾老板，联动合作一下
CCNicola
1年前
上海
1
客人好可爱
酥仁饼
1年前
广东
1
很想知道temu这个新平台的出现，会有一些什么新的机会出现吗？之前看到晚点的报道，采访到不少传统外贸厂商在入局temu之后都有做品牌的想法
CCNicola
1年前
上海
0
谢谢分享，很有收获。题个小建议，主持人切入的点可能需要留意下，经常打断客人，听的时候思绪会被打断，有点难受。当然，瑕不掩瑜，继续加油⛽️
彼汾一曲
1年前
上海
0
是拍模特的晓云的那个悉尼顾俊吗？
