简介...
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美国作为全球最大的零售市场之一,线下零售始终占据着主导地位。与线上零售相比,线下零售更注重品牌形象和产品体验,对品牌实力有着更高的要求。因此,在美国零售圈流传着这样一句话:“Anyone can sell online, but only decent brands can sell offline in the physical store.”
对于想拓展海外市场的中国品牌来说,线下商超无疑是不可忽视的重要渠道。本期播客,我们邀请到某亚马逊出海品牌北美业务负责人Pan,分享其一人一团队如何从零开始,在一年之内,建立线下渠道业务的经验和心得。
你将听到以下话题:
海外线下商超的分布生态是怎样的?
海外商超的选品逻辑是什么?
如何找到适合自己的展会?
如何判断哪些渠道适合自己品牌现阶段业务的发展?
入驻海外商超之前,需要做好哪些零售就绪的准备工作?
线下商超入驻:适合你吗?
线下与线上渠道如何平衡发展?
主播:Nicole, Mag
嘉宾:Pan( 某出海品牌北美分部负责人)
时间轴
4:44 只有真正的品牌才能入驻线下商超
7:26 海外线下商超分类:按类目和大小
11:17 独立商超的生存之道
12:43 为什么要按照以上两个分类方式去理解商超?
13:02 线下与外贸销售模式不同之报价
16:08 不讲价的“行规”
22:21 如何选对展会?
22:49 按产品的使用场景去找对应展会
26:40 名气越大的展会品宣的作用大于卖货
28:33 展会上邻居和客户的重要性
29:23 如何在展会上拿到好位置?
32:26 商超的“买手”集团
33:27 “买手”集团的展会
36:32 商超大厂的两种进货模式
38:25 和商超大厂合作需要额外注意的
40:02 和商超大厂报价的“通用公式”
44:02 入驻线下前的准备工作:零售就绪
46:32 准备1:产品的包装和规格
52:00 准备2:海外仓备货
55:25 准备3:硬性软性的财务能力
58:28 准备4:搭建EDI系统
59:58 先有品牌,再进驻线下
1:02:15 进线下的必经之路:本地销售代表
1:07:55 线下商超入驻的优点
1:09:17 线下商超入驻的风险
1:12:06 如何判断自己的品牌是否适合入驻线下
1:15:25 线下和线上渠道的的协同互补
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本期音乐
binki - Wiggle
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空空如也

小宇宙热门评论...
小关Sean
1年前 浙江
11
很多信息增量,正好是之前想了解的部分,很喜欢这期
全球本土Deal站外推广
1年前 广东
7
怒赞,知识点很密集。感觉美国的地域性意识很强,不是说营收小不是品牌,一个小镇上的店铺,因为历史或者storytelling,也可以成为他们心目中的品牌。 年入10亿的亚马逊3C类老板,认为自己的是品牌,独立站几乎为0,那他还是不是品牌? 学习心态,开放性讨论,这期挺好的
FHO
1年前 湖南
7
这个嘉宾讲了很多宝贵的小细节 收获很多 非常喜欢这一期
HD464708m
11个月前 上海
4
节目选题大部分很有代表性,嘉宾也很真诚,主持人问题也都有侧重,很有收获很干货~请保持更新哦!
Shawnwoh
1年前 美国
2
这期真的太爱了 好想下次去dmv和嘉宾面基,PS 来不来LA啊🥰
LizYan
1年前 广东
2
02:06 安克创新吗?
Amyling_TlME
1年前 北京
1
信息量很密集,喜欢。正想了解这个方向。
AndreaLee
1年前 广东
1
感谢分享👍👍
Mengyu_gT9T
1年前 美国
1
57:40 很有帮助,第一次知道了invoice对接ach扣款的工作机制哈哈,以前一直不明白都有付款链接了invoice是干嘛用的
GGhazel
1年前 浙江
1
国内也一样 大的外贸公司能从工厂拿到lrc 还有账期 小单快返也都能接受 也是看上增长的保证
是料峭春风
1年前 广东
1
感恩分享💐
北极空
11个月前 广东
1
谢谢 很有启发~ 干货满满!
TTTerrence
10个月前 上海
1
好多干货 太慷慨了 感谢
信息差的小海绵
10个月前 广东
1
很多细节干货 需要慢慢消化❤️❤️❤️😆 感谢分享
unique_yx
9个月前 上海
1
好喜欢嘉宾Pan,逻辑清晰,讲的很好!!
Leon_vo
1年前 广东
1
文中枪展是什么名称来着?miss date?
猫猫力Molly
10个月前 广东
1
感谢嘉宾的分享,sell in和本地备货是很重要的开端,还希望多分享下sell out & promo的部分
此刻正好
7个月前 美国
1
这期播客我反复听了2遍多,Pan的分享很真实也很真诚。美国线下是主流渠道,我也是一位之前在国内有20年工作经验(头部消费品品牌方+头部互联网电商运营),今年全家移美,坐标美东南。来美数月间,一直在深入研究美国线上和线下渠道、品类供给结构、主力价格带区间、消费者画像。身体力行去跑实体店和线上各平台和社媒。我也在寻找优质的国内品牌寻找美国市场生意增量,很愿意帮助品牌出海。有意向欢迎联络(wx:white0012)
M脸
4个月前 湖南
1
边听边做笔记,真的太棒了!国内这种出海线下渠道拓展的知识特别稀缺。宝藏播客 and 嘉宾
OffScreen
1年前 广东
1
05:37 要么嘉宾还不太懂线下,要么就是误导。美国的线下大把杂牌子,tier 2以下的,垂类的,太多你所谓的杂牌,纵观进线下的路径,无需过分强调“品牌价值和溢价”,无论是10年前还是现在,核心还是connection(人)和pmf(产品和价格。
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