时长：
47分钟
播放：
2,433
发布：
1年前
主播...
简介...
本期嘉宾：
大白
Enkinmo/恩可莫 创始人
大白在 2018 年开始涉足电商，在 2022 年底创立 Enkinmo/恩可莫户外品牌，并在 2023 年开始销售，仅一年时间全平台销售额已达到 2000 万，但大白对自己仅打 70 分，显示出对未来的高期待。中国露营市场起步虽晚，但展现巨大潜力，拥有庞大的人口基数和未被充分挖掘的细分市场需求，如家庭露营、徒步露营、汽车露营等。市场趋于理性，对创新产品和创业型企业有利。通过抖音等平台验证产品，选择有品质要求的达人合作，增强产品展示效果和转化率。讨论了品牌建设的重要性，强调产品质量、初期产品验证、不同平台的销售策略和消费者行为分析。大白认为，国产露营品牌应注重产品质量和性价比，通过提高品牌溢价吸引消费者。除此之外，大白也同时强调了创业中的热爱和兴趣的重要性。
本期内容概述：
00:01:06 如何开始的这次创业项目
00:04:58 中国露营市场的发展潜力与产品创新
00:12:52 户外露营桌椅市场与产品开发策略
00:16:17 初创品牌如何高效选用达人进行合作
00:20:51 评估低粉丝量达人的产品推广效果
00:23:42 如何权衡品牌打造过程中的内容与产品策略
00:29:47 品牌发展与产品验证策略
00:34:29 品牌成长目标及策略规划
片尾曲：
Rise - Genna Matthew
欢迎加入我们的听友群，进群方式：添加微信 macdavid7
“岩冷”系“澜沧古茶”旗下子品牌，也是本年度《品牌与否》冠名品牌。
岩冷取自云南布朗族茶祖【帕岩（ǎi）冷】之名。
更多品牌信息：
小红书：@岩冷
新浪微博：@岩冷iland_tea
天猫旗舰店：岩冷旗舰店
大白
Enkinmo/恩可莫 创始人
大白在 2018 年开始涉足电商，在 2022 年底创立 Enkinmo/恩可莫户外品牌，并在 2023 年开始销售，仅一年时间全平台销售额已达到 2000 万，但大白对自己仅打 70 分，显示出对未来的高期待。中国露营市场起步虽晚，但展现巨大潜力，拥有庞大的人口基数和未被充分挖掘的细分市场需求，如家庭露营、徒步露营、汽车露营等。市场趋于理性，对创新产品和创业型企业有利。通过抖音等平台验证产品，选择有品质要求的达人合作，增强产品展示效果和转化率。讨论了品牌建设的重要性，强调产品质量、初期产品验证、不同平台的销售策略和消费者行为分析。大白认为，国产露营品牌应注重产品质量和性价比，通过提高品牌溢价吸引消费者。除此之外，大白也同时强调了创业中的热爱和兴趣的重要性。
本期内容概述：
00:01:06 如何开始的这次创业项目
00:04:58 中国露营市场的发展潜力与产品创新
00:12:52 户外露营桌椅市场与产品开发策略
00:16:17 初创品牌如何高效选用达人进行合作
00:20:51 评估低粉丝量达人的产品推广效果
00:23:42 如何权衡品牌打造过程中的内容与产品策略
00:29:47 品牌发展与产品验证策略
00:34:29 品牌成长目标及策略规划
片尾曲：
Rise - Genna Matthew
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“岩冷”系“澜沧古茶”旗下子品牌，也是本年度《品牌与否》冠名品牌。
岩冷取自云南布朗族茶祖【帕岩（ǎi）冷】之名。
更多品牌信息：
小红书：@岩冷
新浪微博：@岩冷iland_tea
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
疯子的发财树
1年前
广东
3
作为一个爱好户外的出海品牌运营小专员（消费电子类产品），看到这期博客真的好惊喜！听到一半先来留个评论吧。在听到这期博客之前并不知道恩可莫这个品牌，于是去淘宝搜索了一下，有被种草到～听着创始人聊到市场现状以及依据使用场景进行产品开发还挺有启发的（通过场景定位目标客群并且进行推广）。聊到达人这块！找对品质有要求的达人这个方向也是之前工作中没有考虑过的一点！从此之后达人合作的筛选条件可以多一条咯。希望以后可以听到更多不同品类企业分享！（ps如果有出海品牌的相关分享就更好啦！！！）好的，继续听下半部分啦
阿哈利姆神杖
1年前
浙江
3
和大白相似又相反，相似的是做品牌从0到1的过程，平台类似。大白是抖音我是TK.相反的是我们是想品牌出海，把国内或者说我所处的供应链优势转化出来，成为品牌优势。有一点讲的让我觉得非常的实用，甚至说做了笔记,专注到一个达人，让这个达人把我们的产品和品牌讲透，利出一孔，这个点说出来我觉得价值挺大的。顺便也去淘宝搜索了下恩可莫这个牌子，祝愿大白的品牌之路顺利，早日0.5到1，也祝我自己品牌早日从0到1
大卫鲍老师
1年前
浙江
3
我们将从本期评论区内抽取三个精彩评论，送出恩可莫户外便携式折叠躺椅一把。
锐致
1年前
云南
2
大白老师能如此成功是真的有原因的 像大白老板学习！别的不谈 光看大白老师讲述全程如此自信 清晰流畅的逻辑 清醒的头脑 他太知道自己要什么不要什么 有什么没有什么了。做大小生意的朋友都可以过来学习：特别认同大白老板选择"达人"的思维方法论 但行好事，莫问前程~或者说是只要过程对了 符合自己的要求了 目标结果必然不会差 影响结果的因素很多 只把握自己最想把握最能把握的部分。
另外 关于目标人群 确实是这样 我们95后其实相对于同家人一起去露营 旅行 更愿意跟同龄人一起 或许是朋友 同事 甚至是网友 就在群里约着一起去徒步 爬山 露营 这样的放松比跟家人在一起是更愉快的 他们00后 甚至是10后或许更是如此吧。
听了两遍 每一遍都有新的启发点 是值得推广扩散的。本来只想简单的留个足迹 后面看了鲍老师在群里真诚的留言呼吁 忍不住多打一些文字 朋友们 走过路过 都不要错过哦~
圆圈儿_3m4z
1年前
河南
2
首先要恭喜大白老板在这两年零售普遍下滑的背景下还能单靠桌椅快速达到两千万，由此也能看出产品力确实有点东西。
听的过程中以后忍不住多次在心底暗暗佩服大白老板的理性和克制，从开始的第一个产品，到选择达人合作、再到经营的节奏和做品牌的规划无不显示出大白的冷静克制，其实这也是初创企业的创始人最难得的地方，太多的豪情壮志和改变世界来的快，去的也快，能真正遵循基本的商业逻辑或者事物发展基本规律的才有可能活下来。接下来对于老板可能组织管理的重要性会越来越高，品牌和品类的节奏只要把握好就行，别怕慢。
听完还专门去天猫店看了下，产品确实有创新、价位也不高，也祝福大白老板生意越来越好！
最后想起来中间鲍老师提问大白关于做品牌的问题时两个人的讨论，个人印象中可能是最接近答案的一次，虽然只有寥寥数语，所以也相信两位的合作一定会顺风顺水顺财神！😁😁😁😁😁😁
JennyCCCC
3个月前
广东
1
因为热爱而做一件事情，而不是因为其他。
无妙_
1年前
浙江
1
听到跟达人共创这里，大白说到最早找达人的时候，更加关注达人能不能讲好这个产品，能不能表达出我们要做到的卖点，很有共鸣。
我在实战的时候也有这个感觉，一个相对成熟的行业，很难有新的技术壁垒来产生差异化，差异化只能产生在对产品细节的打磨和对消费场景的挖掘上，产品细节的打磨是作为消费者的痛点解决，消费场景的挖掘是对产品背后生活的理解，恩可莫能在这么拥挤的场景下做出来，一定程度上是大白本身对这件事的热爱。
关注了恩可莫，成为了账号的第一万个粉丝。
披上娇容魅色的盛装
1年前
广西
0
同上，之前真没了解过这牌子，搜了一下有些种草了，哈哈，准备双十一入一把双人沙发
自问自答的2Q
1年前
上海
0
也是因为鲍总才知道恩可莫，听完这期对品牌的认知更具象了，用心做品牌永远不怕不被喜爱，期待未来渠道和产品拓宽让更多人知道恩可莫
加加零
1年前
广东
0
对以产品为核心的品牌倍有好感。刚刚去天猫搜了一下恩可莫，果然有种有大又结实的感觉
南瓜汤28
1年前
广东
0
首先因为节目才知道恩可莫这个品牌 有露营设备的我 还是因为大白的真诚分享种草了品牌 关于品牌 销售 如何权衡 本期播客给了很大的启发 大白分享的找达人的框架 非常实用 感谢鲍哥和大白两位用心做好“产品”的人！！！
无他Maia
7个月前
广东
0
非常棒的思路(*^ｰ^)👍
