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1个月前
主播...
简介...
🎙【本期嘉宾】Kelly、李春阳
Kelly（京东采销直播和达人直播负责人）
李春阳（京东青春采销主播）
主播：潘乱（「乱翻书」主理人）
⏰【时间线】
一、青春采销IP解码
00:22 对京东来说，直播带货到底是“电商直播”还是“直播电商”？
02:24 “青春采销”这个IP是怎么从京东采销体系中孵化出来的？
03:34 从幕后到台前，“青春采销”在京东直播体系中的定位是什么？
04:51 “青春采销”跟外请达人的网红/MCN模式，本质区别在哪里？
08:33 为什么让采销亲自上场直播？
13:12 采销们从后端到前端的转型，难在什么地方？
19:39 在家电家居领域，青春采销们对家电的理解到什么程度？用户买账吗？
21:38 在京东的直播里，哪些品类的采销直播做得比较好？
25:55 京东采销直播目前最大的“护城河”是什么？
二、京东内容
29:20 京东通过参与的综艺《开播吧！ 青春采销》，当时招了多少主播，这个项目是什么样的进展？
33:40 对于“青春采销”的选拔，京东为什么把它定位在“青春”？
36:09 京东的虚拟青春采销主播，这个数字人是怎么诞生的？
39:24 京东这两年在内容生态上都还做了哪些的探索？
三、产品逻辑与流量机制
45:22 京东APP首页的直播入口，默认显示的是“商品”而不是“主播”，这个有点反常规的决策背后的产品逻辑是什么？
47:55 京东的采销直播是怎么获得曝光的呢？
52:01 效率VS闲逛，算法如何取舍？
四、供应链与低价逻辑
56:36 京东采销直播强调“真五折”，这个低价是怎么实现的？
58:31 采销直播是如何选品的？
五、生态关系与竞争策略
62:05 京东做采销直播，会不会挤压达人的生存空间？
65:07 POP商家会不会担心京东自营采销直播抢了他们的生意？
69:49 京东采销直播差异化定位，真的能打动用户吗？
六、未来展望
75:06 聊聊对于青春采销未来的展望
🎵【开场&结尾音乐】
开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfs
ℹ【关于「乱翻书」】
「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。
「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。
【关于主播】
视频号/即刻/小红书：潘乱
公众号/播客：乱翻书
【图】▲Kelly（京东采销直播和达人直播负责人）
【图】▲李春阳（京东青春采销主播）
【图】▲潘乱
商业合作：联系微信 tongxing717
本期编辑：怀杭
Kelly（京东采销直播和达人直播负责人）
李春阳（京东青春采销主播）
主播：潘乱（「乱翻书」主理人）
⏰【时间线】
一、青春采销IP解码
00:22 对京东来说，直播带货到底是“电商直播”还是“直播电商”？
02:24 “青春采销”这个IP是怎么从京东采销体系中孵化出来的？
03:34 从幕后到台前，“青春采销”在京东直播体系中的定位是什么？
04:51 “青春采销”跟外请达人的网红/MCN模式，本质区别在哪里？
08:33 为什么让采销亲自上场直播？
13:12 采销们从后端到前端的转型，难在什么地方？
19:39 在家电家居领域，青春采销们对家电的理解到什么程度？用户买账吗？
21:38 在京东的直播里，哪些品类的采销直播做得比较好？
25:55 京东采销直播目前最大的“护城河”是什么？
二、京东内容
29:20 京东通过参与的综艺《开播吧！ 青春采销》，当时招了多少主播，这个项目是什么样的进展？
33:40 对于“青春采销”的选拔，京东为什么把它定位在“青春”？
36:09 京东的虚拟青春采销主播，这个数字人是怎么诞生的？
39:24 京东这两年在内容生态上都还做了哪些的探索？
三、产品逻辑与流量机制
45:22 京东APP首页的直播入口，默认显示的是“商品”而不是“主播”，这个有点反常规的决策背后的产品逻辑是什么？
47:55 京东的采销直播是怎么获得曝光的呢？
52:01 效率VS闲逛，算法如何取舍？
四、供应链与低价逻辑
56:36 京东采销直播强调“真五折”，这个低价是怎么实现的？
58:31 采销直播是如何选品的？
五、生态关系与竞争策略
62:05 京东做采销直播，会不会挤压达人的生存空间？
65:07 POP商家会不会担心京东自营采销直播抢了他们的生意？
69:49 京东采销直播差异化定位，真的能打动用户吗？
六、未来展望
75:06 聊聊对于青春采销未来的展望
🎵【开场&结尾音乐】
开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfs
ℹ【关于「乱翻书」】
「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。
「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。
【关于主播】
视频号/即刻/小红书：潘乱
公众号/播客：乱翻书
【图】▲Kelly（京东采销直播和达人直播负责人）
【图】▲李春阳（京东青春采销主播）
【图】▲潘乱
商业合作：联系微信 tongxing717
本期编辑：怀杭
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
刘菲特
1个月前
北京
17
哈哈，还是隔壁字节的表达清晰😂
刘菲特
1个月前
北京
16
哈哈，还是隔壁字节的表达清晰😂
刘菲特
1个月前
北京
15
哈哈，还是隔壁字节的表达清晰😂
刘菲特
1个月前
北京
15
哈哈，还是隔壁字节的表达清晰😂
刘菲特
1个月前
北京
10
哈哈，还是隔壁字节的表达清晰😂
清朝第一杀手
1个月前
湖北
9
54:48 感觉听了一场很“会”的述职汇报。
你别说是不是对整体业务真的有用吧，但我做没做？有没有对比之前提升？有没有价值？ 真的解决平台大的问题，那就不是我能力范围的事儿了
jingmingliu
1个月前
美国
8
潘乱提问题一如既往的犀利啊loll
jingmingliu
1个月前
美国
8
潘乱提问题一如既往的犀利啊loll
清朝第一杀手
1个月前
湖北
8
54:48 感觉听了一场很“会”的述职汇报。
你别说是不是对整体业务真的有用吧，但我做没做？有没有对比之前提升？有没有价值？ 真的解决平台大的问题，那就不是我能力范围的事儿了
jingmingliu
1个月前
美国
8
潘乱提问题一如既往的犀利啊loll
jingmingliu
1个月前
美国
8
潘乱提问题一如既往的犀利啊loll
CecileWang
1个月前
上海
7
流利地说了一堆车轱辘假大空话，很符合对京东的刻板印象
清朝第一杀手
1个月前
湖北
7
54:48 感觉听了一场很“会”的述职汇报。
你别说是不是对整体业务真的有用吧，但我做没做？有没有对比之前提升？有没有价值？ 真的解决平台大的问题，那就不是我能力范围的事儿了
清朝第一杀手
1个月前
湖北
7
54:48 感觉听了一场很“会”的述职汇报。
你别说是不是对整体业务真的有用吧，但我做没做？有没有对比之前提升？有没有价值？ 真的解决平台大的问题，那就不是我能力范围的事儿了
jingmingliu
1个月前
美国
7
潘乱提问题一如既往的犀利啊loll
PHY024
1个月前
北京
6
我是2010年的初代采销，来报个到吧，哈哈
PHY024
1个月前
北京
6
我是2010年的初代采销，来报个到吧，哈哈
CecileWang
1个月前
上海
6
流利地说了一堆车轱辘假大空话，很符合对京东的刻板印象
PHY024
1个月前
北京
6
我是2010年的初代采销，来报个到吧，哈哈
HD12694y
1个月前
广东
6
这个京东的嘉宾能不能少说职场黑话，多说人话？
JK_MhCZ
1个月前
浙江
5
所以的话呢…然后的话呢……的话呢……那个…… 中间这种转场太多了，完全听不下去了
JK_MhCZ
1个月前
浙江
5
所以的话呢…然后的话呢……的话呢……那个…… 中间这种转场太多了，完全听不下去了
JK_MhCZ
1个月前
浙江
5
所以的话呢…然后的话呢……的话呢……那个…… 中间这种转场太多了，完全听不下去了
PHY024
1个月前
北京
5
我是2010年的初代采销，来报个到吧，哈哈
JK_MhCZ
1个月前
浙江
5
所以的话呢…然后的话呢……的话呢……那个…… 中间这种转场太多了，完全听不下去了
ohhno
1个月前
北京
5
空话 套话太多
C小問
1个月前
北京
4
感觉京东app很适合做导购agent，采销的知识挺有用的
looNinj_
1个月前
上海
4
15:02 这位男生一直强调岗位需要“表达逻辑清晰”的能力，其实自己说话就有点混乱……“然后”的口癖也很多
C小問
1个月前
北京
4
感觉京东app很适合做导购agent，采销的知识挺有用的
looNinj_
1个月前
上海
4
15:02 这位男生一直强调岗位需要“表达逻辑清晰”的能力，其实自己说话就有点混乱……“然后”的口癖也很多
C小問
1个月前
北京
4
感觉京东app很适合做导购agent，采销的知识挺有用的
looNinj_
1个月前
上海
4
15:02 这位男生一直强调岗位需要“表达逻辑清晰”的能力，其实自己说话就有点混乱……“然后”的口癖也很多
C小問
1个月前
北京
4
感觉京东app很适合做导购agent，采销的知识挺有用的
PHY024
1个月前
北京
4
我是2010年的初代采销，来报个到吧，哈哈
C小問
1个月前
北京
4
感觉京东app很适合做导购agent，采销的知识挺有用的
CecileWang
1个月前
上海
3
流利地说了一堆车轱辘假大空话，很符合对京东的刻板印象
looNinj_
1个月前
上海
3
15:02 这位男生一直强调岗位需要“表达逻辑清晰”的能力，其实自己说话就有点混乱……“然后”的口癖也很多
啥_lX4X
1个月前
上海
3
京东越来越烂不是没原因的，里面的人都这样，全是 ppt 话
HD244903e
1个月前
浙江
2
说啥车轱辘话呢
扯闲白
1个月前
河北
2
12:32 第一次感觉听不下去，就是表达的东西似乎非常专业，但是老百姓听不懂
兵库北的微笑
1个月前
日本
2
有一個核心問題沒觸碰到。流量的入口在哪裏。自營也好pop也好，核心都來自於商詳，外部流量根本不存在，沒有商詳流量的達人更加如此。主持人說的誇張表演手法，還是根據抖快的推薦流量機制來的，但京東根本沒有這種入口，就算有也非常低，這又牽涉到京東核心基本盤用戶行為——男性，搜索購買，而不是女性windows shopping。聽到京東的人說大人流量翻倍我是大大的懷疑。
HD244903e
1个月前
浙江
2
说啥车轱辘话呢
Julie也
1个月前
河北
2
12:32 第一次感觉听不下去，就是表达的东西似乎非常专业，但是老百姓听不懂
兵库北的微笑
1个月前
日本
2
有一個核心問題沒觸碰到。流量的入口在哪裏。自營也好pop也好，核心都來自於商詳，外部流量根本不存在，沒有商詳流量的達人更加如此。主持人說的誇張表演手法，還是根據抖快的推薦流量機制來的，但京東根本沒有這種入口，就算有也非常低，這又牽涉到京東核心基本盤用戶行為——男性，搜索購買，而不是女性windows shopping。聽到京東的人說大人流量翻倍我是大大的懷疑。
Julie也
1个月前
河北
2
12:32 第一次感觉听不下去，就是表达的东西似乎非常专业，但是老百姓听不懂
兵库北的微笑
1个月前
日本
2
有一個核心問題沒觸碰到。流量的入口在哪裏。自營也好pop也好，核心都來自於商詳，外部流量根本不存在，沒有商詳流量的達人更加如此。主持人說的誇張表演手法，還是根據抖快的推薦流量機制來的，但京東根本沒有這種入口，就算有也非常低，這又牽涉到京東核心基本盤用戶行為——男性，搜索購買，而不是女性windows shopping。聽到京東的人說大人流量翻倍我是大大的懷疑。
CecileWang
1个月前
上海
2
流利地说了一堆车轱辘假大空话，很符合对京东的刻板印象
清朝第一杀手
1个月前
湖北
2
54:48 感觉听了一场很“会”的述职汇报。
你别说是不是对整体业务真的有用吧，但我做没做？有没有对比之前提升？有没有价值？ 真的解决平台大的问题，那就不是我能力范围的事儿了
looNinj_
1个月前
上海
2
15:02 这位男生一直强调岗位需要“表达逻辑清晰”的能力，其实自己说话就有点混乱……“然后”的口癖也很多
looNinj_
1个月前
上海
1
20:51 “首先逐渐越来越……”这真的是表达清楚吗
looNinj_
1个月前
上海
1
20:51 “首先逐渐越来越……”这真的是表达清楚吗
HD244903e
1个月前
浙江
1
说啥车轱辘话呢
looNinj_
1个月前
上海
1
20:51 “首先逐渐越来越……”这真的是表达清楚吗
HD244903e
1个月前
浙江
1
说啥车轱辘话呢
Julie也
1个月前
河北
1
12:32 第一次感觉听不下去，就是表达的东西似乎非常专业，但是老百姓听不懂
兵库北的微笑
1个月前
日本
1
有一個核心問題沒觸碰到。流量的入口在哪裏。自營也好pop也好，核心都來自於商詳，外部流量根本不存在，沒有商詳流量的達人更加如此。主持人說的誇張表演手法，還是根據抖快的推薦流量機制來的，但京東根本沒有這種入口，就算有也非常低，這又牽涉到京東核心基本盤用戶行為——男性，搜索購買，而不是女性windows shopping。聽到京東的人說大人流量翻倍我是大大的懷疑。
looNinj_
1个月前
上海
1
20:51 “首先逐渐越来越……”这真的是表达清楚吗
HD972691n
1个月前
上海
1
晚上好
wxid_5r2xwgp
1个月前
中国香港
1
20:39 那你有没有真的在产线上拿着螺丝刀装过一台空调呢？🐶
Rumst
1个月前
上海
1
京东越来越烂不是没有原因的 里面全是这样的人 能不烂么
pan_52an
1个月前
陕西
1
看了评论，大家感觉都一样，两个人都是高管精英，但是已经不会说人话了，不明白如何真情实意的和人交流。
HD775681g
1个月前
广东
0
空话太多了
明明辣椒酱
1个月前
广东
0
没太听懂，开始说他们的优势是有很多经验的业务员，后面又说是校招生培养过去的
小宙宙的春天
1个月前
广东
0
翻了下评论，这期不用听了🤭
胡鹤宇
1个月前
江苏
0
好无聊
空一
1个月前
安徽
0
购物用京东，自信又普通
尚可_tk7u
4周前
北京
0
一直想要尝试去做一下这个采销来听听看
HD151336s
3周前
上海
0
这个Kelly一开头就是一堆假大空的费话 符合对这个平台的印象…
HD425640z
2周前
浙江
0
这年头大厂的年轻人说话，听起来都这么费劲的吗😳
亦蕊
1个月前
上海
0
的话呢
HD775681g
1个月前
广东
0
空话太多了
明明辣椒酱
1个月前
广东
0
没太听懂，开始说他们的优势是有很多经验的业务员，后面又说是校招生培养过去的
小宙宙的春天
1个月前
广东
0
翻了下评论，这期不用听了🤭
胡鹤宇
1个月前
江苏
0
好无聊
空一
1个月前
安徽
0
购物用京东，自信又普通
尚可_tk7u
4周前
北京
0
一直想要尝试去做一下这个采销来听听看
HD151336s
3周前
上海
0
这个Kelly一开头就是一堆假大空的费话 符合对这个平台的印象…
Jasonwrold
1个月前
浙江
0
😑
小和平鸽
1个月前
北京
0
31:15 所以到底什么是青春才笑？
亦蕊
1个月前
上海
0
的话呢
HD775681g
1个月前
广东
0
空话太多了
明明辣椒酱
1个月前
广东
0
没太听懂，开始说他们的优势是有很多经验的业务员，后面又说是校招生培养过去的
小宙宙的春天
1个月前
广东
0
翻了下评论，这期不用听了🤭
胡鹤宇
1个月前
江苏
0
好无聊
空一
1个月前
安徽
0
购物用京东，自信又普通
Jasonwrold
1个月前
浙江
0
😑
小和平鸽
1个月前
北京
0
31:15 所以到底什么是青春才笑？
亦蕊
1个月前
上海
0
的话呢
HD775681g
1个月前
广东
0
空话太多了
明明辣椒酱
1个月前
广东
0
没太听懂，开始说他们的优势是有很多经验的业务员，后面又说是校招生培养过去的
小宙宙的春天
1个月前
广东
0
翻了下评论，这期不用听了🤭
胡鹤宇
1个月前
江苏
0
好无聊
空一
1个月前
安徽
0
购物用京东，自信又普通
子洋Eric
1个月前
北京
0
今年校招，京东采销释放了天量 HC 啊，基本上人手一个采销 offer 保底的感觉
盯裆猫
1个月前
北京
0
青春采销哪儿就ip了？听都没说过…这四个字有什么商业价值？
L_zQn9
1个月前
北京
0
12:17 弱弱的说一下，除此之外还有省钱对吗……（曾经的cai'xiao路过……）
载你别管
1个月前
内蒙古
0
我觉得这个男生，还需要点沉淀…..
HD689768d
1个月前
河北
0
听不下去了🤮
Penny_Pan
1个月前
辽宁
0
33:06 咋还说乐了
looNinj_
1个月前
上海
0
20:51 “首先逐渐越来越……”这真的是表达清楚吗
