节目简介
来源：小宇宙本期节目，我们邀请到益普索中国Strategy3 Principal 战略咨询总监Sparkle，一起来拆解渠道自有品牌狂飙背后的真实真相。
为什么盒马、山姆、奥乐齐纷纷重押自有品牌？它们的产品为什么更便宜？对于普通品牌来说，哪些品类正在快速被侵蚀，那些护城河依然稳固？渠道模仿大牌包装和产品边界在哪里？是合理借鉴还是灰色地带？当渠道既当裁判员，又当运动员，品牌们还有多少主动权？头部品牌如何博弈？中腰部品牌如何自救？渠道自有品牌还有多大增长空间？
当消费者越来越理性，渠道越来越强势，品牌们似乎正在失去溢价、货架位置，甚至对产品定义的主导权。
经济下行，渠道自有品牌上行，普通品牌又去向了哪里？
听完节目，欢迎来评论区聊聊：你开始主动购买渠道自有品牌了吗？哪些品类，仍然是你“只认品牌”的最后防线？
主播｜Patrick 、小路
嘉宾｜益普索中国 Strategy3 Principal 战略咨询总监：Sparkle
/ 时间轴 /
00:39逛盒马山姆奥乐齐，满眼都是自有品牌
07:07渠道推自有品牌的优势有哪些？
10:38 自有品牌凭什么更便宜？
17:37 哪些品类最容易被自有品牌替代？哪些品类最安全？
27:22 包装模仿价格减半的法律灰色带
32:40 传统品牌方生存三条路：加入 / 差异化 / 等死？
51:48 终极拷问——品牌方敢把销售命脉交给渠道吗？
55:34 经济下行助推：渠道自有品牌逆势增长
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制作：大声创想工作室
小宇宙热评
共 20 条 · 按点赞排序-
30HD506072u TOP 1
· 山西
自有品牌就是通过增加消费者的信息差赚取高额利润。让消费者无法直接对标和比价。通过产品差异化模糊实际成本。生产端每一块钱的品质升级都要创造十块钱的消费端利润。要么规格不一样要么配方不一样要么产地不一样要么加工方式有区别，让暴利无法轻易被揭穿。
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28木子六月 TOP 2
· 云南
03:03 自从沃尔玛开始做沃集鲜以后去逛的频次高了很多，海盐焦糖拿铁意式冰淇淋，想向全世界推荐！
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15ayatollah TOP 3
· 湖北
有时候感觉主播一个问题经过却没有落地谈 有点可惜 比如提到互联网基因的盒马美团的选品vs山姆那种慢一点的选品差别的优缺点和未来走势 其实可以谈一下
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Yuan_YdIa
· 上海
超多insights：理解渠道和品牌的关系，亦敌亦友哈哈哈，聊了很多价格一致性、margin 差异等 干货满满
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AA专业蛋糕打人
· 辽宁
22:57 我父亲说山姆就是美国人的特供产品 买贴牌产品说是特供 我发现山姆是很多和我爸一样崇洋媚外人的精神超市 他要不是美国公司 没人会去山姆
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青豆kw
· 上海
1:00:15 都是日常生活中常购买的渠道，但通过这期内容，能够从渠道和品牌的视角了解其背后的商业故事和博弈关系，确实有趣！（btw：嘉宾的声音积极活泼，通勤路上听很提精神）
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CariNo_stwm
· 上海
渠道自身给人提供的信任感和定位确实难以复制，很难想象拼多多上架一款露营椅，并在标签上打上“多多严选”的画面😂 另外，维护渠道自身的定位也不容易。近几个月山姆的负面新闻太多，不知道他们这种“信任>价格”的打法在长期来看会不会显露颓势。p.s. 这一期干货真的很多，很推荐👍
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Yuan_YdIa
· 上海
ps 大家有盒马/山姆/叮咚必买吗？！！ 我先来： （月复购大于3次） 盒马：山核桃、恰巴塔 叮咚：咸豆浆
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umi_0Bwn
· 未知
男的声音太难听
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哄哄_dsjt
· 陕西
56:49 经济周期和渠道自有品牌的占比关系还蛮神奇的角度，Sparkle好棒👍
