在OnlyFans的世界里，商品不是身体，而是被关注的感觉；交易的本质，不是内容的消费，而是孤独的对价。在亲密经济中，连接才是商品，关系才是利润，欲望只是入口。

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真正的领先，来自思想的先行；真正的竞争力，在于认知的高度。

OnlyFans，这家因成人内容而爆红的英国平台，如今正寻求高达 80 亿美元的出售。自 2016 年成立以来，它不仅让一个长期边缘化的行业变得高度盈利，也彻底改变了色情内容的制作与消费方式。本期节目详解了OnlyFans如何通过“订阅+定制+抽佣”模式颠覆传统情色网站，在避开大平台监管的同时提升创作者安全性与变现能力。它如何吸引数百万创作者与用户，如何在监管风暴、AI替代与竞争平台夹击下继续前行。以及，为什么它的估值可能远被低估。在“创作者经济”与“亲密关系商品化”的夹缝中，OnlyFans不仅是一家企业，更是一种文化现象的缩影。

自2016年由一位富裕的英国人创立以来，OnlyFans 已成长为成人视频内容领域的巨擘。据悉其现任老板，一位行事低调的乌克兰裔美国人，正考虑以 80 亿美元的价格出售这家公司。目前，该平台拥有超过 400 万名“创作者”发布内容和逾 3 亿名“粉丝”付费订阅内容。根据其截至 2023 年 11 月的财年数据，OnlyFans 实现了 13 亿美元的营收，营业利润率约为 50%，高于谷歌母公司 Alphabet、Meta 和微软等科技巨头。OnlyFans 不仅在财务上取得了巨大成功，也彻底改变了色情内容的制作、传播与消费方式。

互联网自诞生之初便充斥着情色内容。2023 年发表于《性研究期刊》（Journal of Sex Research）的一项研究指出，主要色情网站的月访问量与页面浏览量甚至超过了亚马逊、Netflix 或 Zoom。然而，这个行业始终难以盈利。“Tube”类网站让用户免费观看影片，广告收入十分有限，因为大多数品牌都避开成人内容。而防止非法内容传播的措施也往往形同虚设。

OnlyFans 的盈利模式：按需付费+内容定制

OnlyFans 开创了一种更赚钱的新模式：用户需付费观看视频，还可以为定制内容、周边商品和个性化聊天另付费用。虽然平台上的内容不全是色情性质，但多数确实带有性暗示或明示。OnlyFans 从用户支付的费用中抽取 20% 作为佣金，这一比例略低于打车平台 Uber，与民宿平台 Airbnb 大致相当。

在 2023 财年，OnlyFans 向创作者支付了 53 亿美元。由于该平台未上线苹果和谷歌的应用商店，因此无需向这两大科技巨头缴纳分成。

盈利让 OnlyFans 得以投入安全建设

虽然尚不完美，但其安全措施已经优于许多同行。在包括英国在内的一些市场，它使用第三方面部扫描技术来估算用户年龄，以防止未成年人注册。对于创作者，则要求提供多种身份文件，包括政府颁发的身份证和银行账户信息。平台拥有近 1,500 名员工专门负责审核账户与视频是否合规。2024 年 5 月，OnlyFans 共收到 187,305 个新账户申请，其中约三分之二被拒。首席执行官凯莉·布莱尔将此比作大型银行的“了解你的客户”（KYC）流程。她表示：“在 OnlyFans 上没有匿名性。”她还补充，平台没有端到端加密，这使公司可以监控所发布的内容。同时，平台也没有算法推荐内容。

创作者经济盛行，但并不“性感轻松”

创作者正蜂拥而至。去年，流行歌手莉莉·艾伦透露，她在 OnlyFans 上仅通过发布自己的脚部照片就赚得比 Spotify 更多。

性工作者邦妮·布鲁则因创下“单日与逾千人发生性行为”的“行为艺术”而被 OnlyFans 封禁。她告诉《全球先锋报》，自己在该平台每月最高收入达 25 万美元，甚至买下了法拉利和劳力士。她的内容运营已成正规企业。她拥有约十人的团队，包括摄影师、剪辑师和安保人员。她表示，自己 60-70% 的时间都坐在办公桌前，而不是在床上，大多数精力用于回私信、处理行政事务。她说：“做线上创作者并不像看起来那样光鲜亮丽。”

竞争、监管与AI威胁

OnlyFans 面临不少挑战。其一，是来自新兴订阅平台如 Fansly 的竞争，布鲁目前就已转向 Fansly 发布内容。

其二，是AI生成色情内容的兴起。这类工具正免费生产越来越逼真的虚拟色情作品。

其三，是监管压力正在加剧。7 月 1 日起，瑞典将实施新规：任何人在色情平台上购买定制图像或视频，最高可被判一年监禁。英国媒体监管机构今年已对 OnlyFans 处以超过 100 万英镑约 140 万美元的罚款，原因是其在年龄验证流程上提供了不实信息。

英国于今年 2 月发布的一份针对色情行业的独立审查报告指出，“为了抢点击量，内容正变得越来越极端”；而就在上周，英国政府宣布将禁止在色情内容中描绘“勒颈”行为。

此外，OnlyFans 还受制于支付服务商，而后者对所支持的服务也有自己的审核标准。

估值可能被严重低估

尽管如此，80 亿美元的出售价格，看上去仍像是“捡便宜”。目前 Airbnb 和 Uber 的市盈率，按过去 12 个月的营业利润计，分别约为 33 倍和 50 倍。若以这两者的平均水平推算，OnlyFans 的估值应接近 280 亿美元。

如果其利润自 2023 年以来有所增长，那它的实际价值可能还更高。至少，一些潜在买家恐怕会被这一“性感机会”吸引。

全球先锋报认为OnlyFans的本质不是“情色平台”，而是将“亲密关系错觉”商品化的超级订阅引擎。它成功地将色情从免费乱象中拉出，赋予创作者定价权与身份认证机制，但也创造出一个更深层的心理经济模型。在这里，用户为“被注意”付费，为“互动感”充值，甚至为“独属幻觉”买单。这不仅改变了情色行业，更重塑了人与人的数字连接欲望。未来，AI生成的“伪亲密”或许会取代真人创作者，而OnlyFans式的平台只是这场人机亲密博弈的开端。

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