高净值人群历来是个人创业者想要获取的核心客群，他们的消费行为不仅具备高度的审美标准与价值认同，也对品牌调性与服务体验提出更高要求。如何真正触达并打动这一群体，本期「一个好生意 A Good Business」，我们试图找出撬动高净值客户消费吸引力的有效路径。

这一期我们邀请了珠宝品牌「璟钰和丰」的主理人瑄潍，瑄潍作为多年深耕珠宝领域的创业者，积累了稳定的忠实客户群。2025年，随着「DeepSeek 赛博占卜」的兴起，珠宝行业被推上风口，成为新晋「紫薇星」 ，大量所谓的“源头工厂”涌现市场，这样的变化中，珠宝品牌如何构筑属于自己的护城河？如何凝炼独特的核心竞争力，实现可持续发展？这一期，我们将和瑄潍一起，从多个维度，深入探讨珠宝行业的好生意逻辑。

如果你也想找瑄潍购买珠宝，可以添加微信号： JYHF-China 。用好审美的贵宝石对抗时代通胀。

01:43 瑄潍入局珠宝的原因，对珠宝品牌的划分，品牌的买手特性。

05:08 珠宝买手品牌和「源头工厂」的核心区别

12:27 高净值客户的消费画像，购买珠宝的原因

20:21 针对今年爆火的AI占卜，瑄潍在产品端针对年轻人做了哪些拓展？

22:44 买手珠宝品牌的核心是帮助客户完成产品筛选

25:05 越是高客单价的产品越难在新媒体端获客的核心原因：信任感与流通性

29:04 针对高客单价产品的销售，最重要的是「往后退一步」

30:52 瑄潍的核心销售理念是「不销售」

40:25 销售的长期主义：与核心客户做朋友

43:32 高净值客户的销售是「慢销售」

50:54 瑄潍对个人创业者入局珠宝的建议

播客主持：

小昭

曾经的斜杠青年：老师，销售，运营，文案，

摄影师，咖啡师，心理咨询师。

倡导微观式的生活，关注具体的，自我的价值。

Nino

曾经的传统媒体从业者、新媒体公司创意总监。

消费洞察、品牌策略、社媒趋势，

观察一切广阔辽远和幽暗逼仄，做生活的终身学习者。