时下火热的IP联名该怎么做？有哪些坑？如何避免？

在当今激烈竞争的美妆行业里，各家的产品都逐渐趋于同质化竞争，每个品牌都在努力寻求新的营销方式玩法，希望在更多消费者心中建立认知，甚至希望能够建立稳定的深层次的情感认同，也就是所谓的忠诚度

同时在流量越来越贵的情况下，从平台的公域流量中做用户拉新，不仅人群不精准且获客成本极高，品牌迫切需要快速获取精准的目标客群触达

而IP联名，刚好可以给上面说到的两点提供一个解题思路：

增加消费者认知被记住

精准触达消费者被转化

不仅是新品可以用，对于品牌成熟sku来说，进行IP联名合作，也能将卖了很多年的常销品重新焕活新的生机，比如SK-II的神仙水，每年都会联名，或者科颜氏的白泥、资生堂的安热沙

这样的合作不仅给品牌带来了新的创意和玩法，在营销方面，也带来了新的话题和影响力

对于品牌来说，合作了知名IP，借助ip强大号召力和影响力可以将品牌推向更广阔的市场，并迅速吸引IP原有粉丝受众的关注，也能引起社交媒体上的传播和口碑

很巧的是这期节目录制完的第二天，喜茶和FENDI的联名就刷爆了朋友圈

由于消费者对每个IP有着独特的形象，品牌与不同的IP合作，也能加深对品牌想要传达的形象的感知

而更关键的是，不同IP背后的粉丝受众天然不同，与特定IP合作，相当于直接对目标客群做了筛选

比如喜欢迪士尼公主的和变形金刚的客群肯定天然不一样，与不同的IP合作等于就是在直接精准触达不同的客群

总的来说，IP联名合作这事儿，几乎已经成为美妆品牌，或者说消费品品牌市场动作中，不可或缺的一部分

美妆内行人一贯的调性，就是找最好的最适合的人来聊特定的话题，国内各种IP层出不穷参差不齐，我也想过找比如迪士尼、找原神游戏或者小蓝和他的朋友们

但作为说到IP的顶流，“故宫”无论是在IP联名的序列里，还是在文化的承载展现里，都是最顶级的存在

他们和品牌的联名合作，不是单纯授权个图库让品牌方印刷上去那么简单，而是每款都深入到背后的供应链里一起打磨，这些年也出了不少比如故宫的口红、气垫、香薰等~

所以这次我们邀请到前故宫宫廷文化IP合作的负责人宝爷做客节目，为我们提供联名合作中IP方的视角

故宫宫廷文化 x M.A.C

同时作为合作中另一个重要的组成部分：品牌方，我也请来了一位非常合适的人选，无用享乐的创始人Kris

和我们聊聊他作为品牌方对IP的选择、考量，以及合作的流程、细节、踩过了哪些坑，更重要的是取得了什么样的结果

他作为香水香薰的品牌方，可以没有利益相关的探讨彩妆护肤品牌的IP合作

而且，他早在2017年开始就在做联名合作，是国内最早一批尝鲜的品牌，这些年吃过红利也踩过坑

最后，他们和故宫的合作持续有四五年了，不是最近刚官宣的联名合作，可以避免广告嫌疑

希望本期节目，能给计划做IP联名合作的你，一些价值~

（节目中我提到的“招财香水”）

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部分IP联名合作示例：

曼秀雷敦x王者荣耀

肌研xKuromi

新碧xLINE FRIENDS

安热沙x宝可梦

橘朵x迪士尼

小奥汀x猫和老鼠

SK-II神仙水 x 大白兔

酵色x猫眼三姐妹

完美日记x国家地理

INTO YOU x 梵高

原色波塔x三星堆

【本期嘉宾】

奚洋 Kris 无用享乐联合创始人CMO

英国纽卡斯尔商学院MBA，10余年企业项目管理经历

全球500强跨国企业从业经历，南非SAB集团项目管理经历

陈艺宣（二宝）

前故宫系IP、人民日报系IP的品牌运营操盘手

丰富的品牌运营、IP孵化、整合营销、供应链资源及经验

【本期品牌】- 无用享乐

“凝聚东方香草力量 重塑东方嗅觉审美”成立于2017年的「北京质感生活科技有限公司」致力成为国人自己的国际香氛一线品牌。旗下品牌「无用享乐」与故宫系IP、敦煌IP、卢浮宫IP等多个文旅 项目深度捆绑，同时也曾参与《陈情令》、《芳华》等多部影视剧的衍生品制作，是中信集团、海信集团、鄂尔多斯集团等多家大型企业的长期合作伙伴。

【本期福利】

无用享乐宫廷无火香薰 - 凤尾龙吟 180ml

小宇宙平台评论区点赞前10名，每人送出1份

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！

👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024

💡记得备注：美妆

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【Timeline】

06:15 两位嘉宾的自我介绍

09:57 如何界定“IP”到底是什么？

14:25 IP都有那几大类？有代表性的分别是什么？

18:02 目前国内的IP合作处于什么样的阶段？

作为品牌方和“IP韭菜”，分别有什么样的体感？

23:17 以故宫IP为例，从IP方和品牌方两个视角揭秘是如何进行合作的

31:16 IP合作从浅到深，分别分为几种层次和形式？

38:12 在合作中遇到了哪些问题、做了什么努力、踩什么样的大坑？

43:44 作为爱惜羽毛的IP方，对合作品牌如何把控？

50:25 简化梳理整个合作全流程

54:21 作为IP合作前辈，有哪些避坑指南能分享给大家？🌟

59:31 IP合作是福是祸，给品牌方能带来什么好的效果？🌟🌟

62:33 IP合作给品牌方带来什么弊端？🌟🌟🌟

66:46 和故宫这类的顶级文化IP合作，有哪些需要注意的点？

70:41 扩展补充：北京城的中轴线及“九坛八庙一口钟”

74:26 福利时间

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec