随着直播电商发展趋于平缓，从2021年起，私域快团团成为了备受各大美妆品牌关注的全新领域

加上过去三年公众健康问题的影响，线下实体店面临关闭或限制经营的情况下，消费者转向线上购物，加速了快团团私域销售的兴起。人们更多地通过社交媒体平台、电商平台等渠道获取产品信息，并通过快团团私域销售渠道购买美妆产品。

美妆品牌和商家通过私域运营建立了更加精准和个性化的沟通方式，向消费者提供定制化的产品推荐、护肤指导、美妆技巧等内容，提升用户粘性和购买转化率。

快团团私域销售提供了更加个性化和专业化的服务，满足了消费者对高品质、高体验的需求。通过私域销售渠道，消费者可以获得定制化的美妆建议、专属的护肤方案和定期的产品推荐，提升了用户体验和忠诚度。

• 团长粉丝价值

1、抽样数据中，团长成员数主要集中在2W-20W区间，435个，占比87%，小于2W的占比相对较少，45个，约占9%，但在快团团领域中成员数大于1000即为中腰部团长，大于10000则为大团长

2、85%团长，每个粉丝产生的月平均价值低于100，40.8%的团长，每个粉丝产生的月平均价值低于10块

• 团长开团品类分布

1、根据团长的开团主营类目，服饰和美食类商品成团长选品的首选，62.3%团长都会主推这两类商品，其次是鞋帽箱包和书籍，分别占比9.7%和9%

2、GMV占比上，主推服饰和美食类团长能占据70%的销量，其次是主推护肤类团长，占据了13.7%的销量

• 团长发布行为

1、发布时间段：头部团长的发团时间主要侧重早晨和晚上，除此之外，部分团长也会在下午14点发团；大部分团长发布时间集中在7-21点，一天中有2个大高峰，1个小高峰，8-11点、20点是发团最高峰的时间段，下午14点是一个小高峰

2、时段转化率：但其实数据显示，在高峰时间段发团在转化率上并没有明显优势，主要是这几个时间段能吸引到的流量更多，从而能产生更高的收益

• 团长开团行为

【本期嘉宾】

Spoon

「天才买手」社群护肤美妆、家居个护板块负责人

前建筑系学者，现在落实到小众生活方式买手

「天才买手」团队有七名小伙伴，覆盖到你能想象的任何品类

• 我们想成为品牌、KOL、渠道、消费者之间的桥梁


• 目前已与来自35个国家的近500个高端品牌开展不同合作， 其中74%为进口知名品牌，70%为社群独家合作


• 还有每周有1-2次的线下活动，所以线上线下都可以找到我们！

Black

• 五年的精品美妆护肤供应链，高端小众品牌背后的托盘商


• 目前在私域合作的都是全国top前50的品质团和贵妇团长


• 一年花6位数的重度氪金试品(nao can)买手


• 覆盖90%以上章小蕙和董洁直播间的护肤选品


• 欢迎有兴趣开展副业的小伙伴和有调性的品牌方找我们


• 选品➕一件代发➕售后一条龙

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！

👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024

💡记得备注：美妆

🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！

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【Timeline】

02:05 福利领取

03:21 当初是怎么想到入局私域快团团的？

06:35 作为氪金玩家，为什么想到从欧美小众产品切入选品？

09:03 到目前为止用过让你最惊艳的产品是什么？🌟

10:51 如何知道什么才是好东西？不踩坑二流三流的垃圾

12:00 目前Spoon的高端私域社群，经营情况如何

13:52 有哪种一开始不了解，但试用后爱上的宝藏单品？🌟

16:49 社群团购中到目前为止买的最好的产品是哪个？（大型种草现场🌟🌟）

20:16 社群团购中近期反馈最好的单品是哪个？（巨型种草现场🌟🌟）

21:40 经营快团团的过程中，有哪些让你难忘的人

24:59 想将私域快团团作为副业，该怎么起步？🌟🌟🌟

28:29 嘉宾的社群从0到1阶段是如何搭建的，新手该如何做？

29:22 如何搭出第一个私域社群？

30:27 曾经规模增长最快的时候是什么时候，为什么🌟🌟🌟

35:51 除了社群运营，线下活动也是很重要的运营触点

38:48 那些把私域经营很好的团长，具备哪些共性？

41:50 为什么有些社群越做越好，有些社群慢慢死掉了？

43:56 创业4年来，最大的心得体会是什么🌟

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec