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蔚来从不缺话题。

在中国租金最昂贵的地区开设展厅、把车价定得和豪华品牌一样、营造忠诚的车主群体……它的每个商业举措,或是创始人的发言,都有可能同时引来强烈的支持和反对。

最近一次商业上的争议,来自一家名叫灰熊的做空机构,它发布了一篇报告,批评了蔚来独特的销售方式:车电分离,而这背后,则是蔚来不同于竞争对手的换电体系。

换电,是蔚来从公司成立以来就饱受争议的模式。在蔚来创办一年前,以色列“独角兽”公司Better Place就因为无法把换电模式落地而破产。蔚来的换电站运营至今,也少有同行提供类似的服务。是否采用换电模式,在许多舆论看来,已经变成一个“路线斗争”,而非商业问题。

借着此次灰熊的做空,我们试图重头厘清电动车的换电模式。

这不是一期要给出答案的节目,我们无非是想表达,相比正确的答案,正确的问题可能更重要。

| 主播 |
肖文杰、许冰清

| 时间轴 |
04:40 “里程焦虑”应该是“补能速度焦虑”
09:44 “我们的口号是:终结石油”
11:34 为什么Better Place如流星般陨落
13:52 蔚来换电:明确思路下的摸石头过河
17:09 要换电,就必须要在产权上车电分离
20:07 灰熊的做空有没有道理?以及,重不重要?
38:30 出租车和“巧克力电池”

| 延伸阅读 |
做空机构灰熊的官网
在首页就能找到针对蔚来的做空报告。

蔚来被做空,冤不冤?
《第一财经》杂志记者江睿杰对于蔚来被做空事件的分析。

《蔚来交卷》
2017年底蔚来第一款量产车上市时,关于其商业模式的报道。换电是其中重要的一部分。

《Fast Company》对Better Place失败案例的报道

《第一财经》杂志对宁德时代换电模式的分析

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主播...
Tiller
约小亚
商业就是这样
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空空如也

小宇宙热门评论...
大力嘀哩哩
1年前 上海
1
这档播客只能算是商业脱口秀吧,夹杂了主理人自己的主观臆想
君君的臆想
2年前
2
小白不太懂哦,听到这里有个疑惑,蔚能电池2:1汽车量从使用上不正常吗,一辆车换电不需要备用电池吗?当然从两家公司关联交易来说,蔚能应该是向蔚来额外采购2.1万个电池。求解惑?
靳小茜
2年前 北京
2
感觉不是对话,是读稿。
JonathanaTiwPson
2年前 上海
2
租赁财务模型在高端机械行业是常规操作,机器视为生财工具每年摊销,电池是消耗品逐年递减。 两条路:可能🤔… 1.电池回收利用,重新拆解变新产品,模型重新计算,后段供应链工厂配套,这盘棋更大是正道。 2.加大车数量,已量制价,如何说服资本增加多少汽车,财务模型才能跑通,但不可能市场全是几个品牌的车,电动车技术壁垒不是硬件,对其它巨头来说硬件本来就不是问题,(参考电信公司模式,号码都能共用还有什么不可能)。🤓🤓🤓 最有可能的模式,一款电池(能量)适用所有车型,不变的定律。
走马君
2年前 北京
2
本期节目建议搭配之前宁德时代那期一起听✓
kalalala
2年前
2
29:31 蔚来2021前三季度交付了6万多台车,按照电池租用50%用户,那也差不多3万多块电池,不知道灰熊1.9万哪里来的
jAhAtA
2年前
3
21:37 我不懂的是,既然知道是个做空的公司来借股票去做空,作为持有者,我为什么要借给他去做空我自己的资产。多少贴息也贴不回来净资产吧?
奇迹荞麦
10个月前 广东
5
在24年6月再回来听这期节目 感觉蔚来很理想化的品牌操作目前做的还是挺好的感觉 风评虚 很有争议 但走的还是很踏实的
二十七杯酒
2年前
5
换电是服务重要组成部分,有利于提升品牌形象,一个新品牌要做高端需要一点不一样的东西,蔚来只需要服务一部分人,中国这个盘子足够大。
LeonUp
2年前
6
42:14 最后的升华很棒,涉及硬件系统的服务,变数很多,理想很丰满,现实很骨感,有时候,都不知道自己会在哪里栽跟头
夏天快来啦
2年前
6
提个小问题。为啥给出租车等营运车辆快速换电的技术不能被应用在私人乘用车上呢?
HD311800c
2年前
6
23:46 听这意思,要是以后真和房租一样现金流稳定的话,还能打包成ABS上市,哈哈
prototype01
2年前
7
33:48 数字孪生哈哈哈哈,学术热点
AliceW
2年前
8
17:10 想到了古时候驿站换马🤣
Gne-S
2年前
11
其实这期节目没有提到一个更重要的问题 到现在为止,蔚来已经有了两种规格的电池「100kwh和75kwh(简单包括早期的70kwh)」 并且蔚来正在计划推出150kwh的电池 在将来的话,如果同一个换点站将同时存储三 规格的电池,而其中很容易产生保有量不大的车主换不到自己同规格的电池,产生的存储成本,协调成本,以及最终转嫁到车主身上的体验来说,的确是一个在我看来很难解决的问题
JZ不是Jay-Z
2年前
12
分析一如既往的好,也分享自己的观点 1,蔚来要降成本就要抛弃换电,否则内部空间、结构、性能都没法提升。 2、放弃换电会让新老车主恐慌,说明之前的换电只是安慰/辅助消费决策,更多为了讲资本故事,把成本转移到baas公司。 3、绝大多数室内运营车跑不到300km/天,连taxi都还没统一换电,私家车主急什么?时间真那么宝贵? 4、当前行业主要在做回收换电,即商用车低于法规280km被强制报废到移动基站等电池场景。所以在没有友商统一技术和资金投入的实际情况下,蔚来换电会年年亏损,傻不傻? 5、关于品牌,蔚来还是有missionary优势,就看有没有那么多非理性消费者,在营销CEO带领下销售成本应该继续涨吧。 总结,蔚来缺的是产品型CEO,小鹏缺品牌思考,理想定位非常精准表白李想,恭喜单款车型销量超20w。对于电动车这样的新产物,BBA技术上也只软不服硬,结果看消费者也不买BBA的账。因原材料涨价,电动车价格战推迟了,期待Wright’s law尽快被全球验证。
猫毒
2年前
12
在蔚来王府井店试驾过 还领了一个车模 最终却买了比亚迪秦PRO EV 蔚来更像是有钱人的大玩具 不适合我们升斗小民
AndrewGuan
2年前
15
烧煤发电开车是个问题
HD506285z
2年前
21
所有车企都不做换电就不会有规模化,没有规模化基建成本就下不来,靠蔚来自己烧钱总有一天会饿死
叶冬
2年前
35
蔚来就是个问题
EarsOnMe

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