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AI智能总结...
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简介...
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不到三年,舆论对哔哩哔哩(下简称“B站”)的关注点已经完全逆转。2020年,当时的B站凭借跨年晚会等事件,以及疫情的红利迅速“破圈”,成为中国最炙手可热的视频网站和年轻人社区,它的市值也一度突破500亿美元;2023年初,B站的市值已经从最高峰的500亿美元跌回100亿美元以下,而平台上最核心的创作者群体——UP主——居然被传出现了“停更潮”。

作为两名十多年的B站老用户,我们试图抛开个人情感,从纯商业的角度厘清几个基本问题:所谓的“停更潮”背后到底是什么?UP主靠什么赚钱?B站靠什么赚钱?为什么它还一直亏损?最适合B站的赚钱模式到底是什么?

而这些问题最后都指向一个命题:B站究竟是家什么样的公司?

| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 资料整理 |
常竣斐

| 时间轴 |
00:05 一直想聊B站,没想到是这个由头
03:19 与其说是“停更潮”,不如说是焦虑引发的舆情
04:44 UP主的保底收入可持续吗?
08:45 恰饭视频背后的B站广告生态
11:00 在B站带货,为什么难?
22:16 除了广告,B站还有3个“子公司”
32:06 通过让UP主赚钱的方式,让B站赚钱

| 延伸阅读 |
2020年末《第一财经》杂志对于B站的报道

《B站UP主简史》

国海证券对B站商业化的分析

华西证券在2022年9月对B站商业化的分析

B站跨年晚会爆火时《第一财经周刊》的报道

B站上市时《第一财经周刊》的报道

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主播...
Tiller
约小亚
商业就是这样
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空空如也

小宇宙热门评论...
Lucy肖
2年前 江苏
15
28:24 我也是大会员和b站重度使用者(每天b站用时超过两小时)。主要看美剧和纪录片,还有一个重要的场景是不看短视频。一种戏说是 不看抖音的用户都在b站了。 哈哈
山海雨
2年前 北京
16
33:18 问题是B站用户非常反感竖屏模式
轩宝最快乐
2年前 上海
18
26:47 其实b站最初是二次元圣地,靠番剧和鬼畜发家,因为有弹幕这个当时很新颖的功能,很快聚集了一堆同好。后来“已婚”想多赚点钱,就逐渐降低了这两个领域的垂直度,扩充各个分区的内容,美妆区赚钱,生活区简单,开始涌现一批up主。但是拿美妆举例,小红书带货能力远超小破站,软广防不胜防,很多看似客观的测评其实都是广,b站就不能这样做,因为用户与up之间的绑定会更长期,up主需要维持用户对自己的喜爱和信任度,所以恰饭标准相对较高,也更困难。至于直播,其实大多都是在生活或者动漫积累了大量粉丝后,才直播游戏来获得收益。比如蕾丝,当年闹的沸沸扬扬,复出后依然可以靠直播狠赚一笔。还有舞蹈区的up主们,直播也比较赚钱,这类up主基本不靠广告收入,更多的是直播打赏,还有个人出售写真之类的盈利。
Thistle9
2年前 陕西
19
32:39 b站和买东西应该不是那种直接的联系,但是就我而言,买东西之前还是会去b站看up主拍的相关视频,看完再决定是否去淘宝下单。
HD969960l
2年前 云南
20
18:13 乐,说明了叔叔努力拉低下限吸引用户吸引来了些什么玩意儿😆
苏清霜
2年前 贵州
22
B站不赚钱更多还是背后管理层和网站运营人员能力问题。缺乏足够战略定力和运营水平,比如常常被提及的去二次元化,拥抱流量经济。 之前工作的公司做过B站投放,给负责同事推送的up主水分极大价格高且分类不明确,跟产品定位相差甚远,而且B站广告相关推送和超链接跳转服务都十分难用。感觉就是对于up主定位缺乏精准的分类信息,想要做到广告精准投放只能靠产品公司自身经验和判断。 值得一提的是B站目前收入大头仍是二次元群体。手游:主要是代理和联运的二次元游戏。直播:虚拟主播和游戏区相关主播贡献了大头。电商:会员购销售量大的二次元ip相关衍生品。B站引流了大量年轻人,但只有二次元群体有在B站进行消费的选择,其他用户群体其实没有消费选择,最后成了给其他平台做嫁衣。 不是年轻人不花钱,是B站不值得年轻人消费。
零零ling
2年前 广东
24
每天都会去b站的b站用户,我觉得b站的用户生态很差很差
Tiller
2年前 上海
28
更正:节目中提到的UP主“靠脸吃饭的徐大王”应为游戏区UP主;“我是怪异君”的内容为影视、读书等领域。节目中说错了,向UP和听友致歉!
光速不变
2年前 河南
33
我阿 b 用户钱少事多。 叔叔养了群不知道世界上有就业这回事的大笨蛋。 天天资本家,活该啊。
callmemz
2年前 上海
38
越来越割裂的社区氛围+拉胯的内容分发算法+一堆无能的中层跟实力不济的高层,现在的B站真是全方位地不行
EmpireBurlesque
2年前 浙江
40
b站的活跃用户真正的男女比例如何,这点值得研究。我倒不想简单地用消费能力来给各个平台下判断。你会发现b站那些玩电脑器材、摄影器材的视频底下似乎愿意花钱的人还挺不少。我倒是认为像虎扑、b站、贴吧这种“男大学生”(泛论而言)聚集的地方,相比他们最瞧不起的抖音微博小红书这些地方,讨论氛围就是更差戾气更重(而不是他们自认为的知识水平多高)。如果你是一个漂亮的女生,在社交平台上分享动态,小红书底下大多就是“美女宝”之类的赞扬;b站往往就是控制不住什么“几百一晚”之类的恶言(这都不算最下流的那种了)。另外,你得关注那些男子大生身上深深的商品拜物教倾向(说白了其实就是虚荣心),他们对intel、amd、nvidia之类的科技产品头头是道,他们消费了之后会深深认为自己的人格得到了什么提升,是什么阵营的成员了,要为哪个阵营摇旗呐喊了。然而在抖音小红书这样的平台哪怕是生活的实用产品(即便马桶清洁剂之类)只要得到好评,也是带的出去货的。马桶清洁剂可不会给人带来什么商品拜物教的享受。最后一点,这些商品拜物教的信徒,又很可能自认为是“左翼青年”,这相当的分裂,不展开讲了。不好听地总结一下,远观他们就像一群“伥鬼”,我只好敬而远之。
搞起
2年前 上海
41
听高蕾忽悠的已经套牢了
穗黎
2年前 北京
54
36:13 男性用户,非一线城市用户多,商业化价值就是低啊。再加上海外🈚️,结果这样也合理。以及直播收入就算了8⃣️,趁着现在还能和YTB学学就赶快吧。活着最重要
map1e
2年前 内蒙古
59
想当中国的youtube和官方下场进驻成为stupink大本营本来就是互斥的,劣币驱逐良币后只剩下民粹主义过剩且消费能力堪忧的低龄群体,B上限也就这样了。
趙麻烦
2年前 上海
64
完整的听下来,学到了很多分析的框架,比如第一步是先思考我们讨论的问题是否真实存在,背后体现的情绪是什么……谢谢!超级喜欢!
pasiont
2年前 北京
79
其实我理解B站的问题反应的就是年轻人的问题。这一辈的年轻人经历了更好的教育、有更好的分辨能力、拒绝说教拒绝恐吓拒绝忽悠、喜欢娱乐喜欢思考,但是,没钱。对于品牌方来讲这样一群人简直就像狗皮膏药一样难缠,但是着眼于未来又还是得去想办法占领他们的心智。总之就是各种意义上低优先级的一块市场
PADI
2年前 河南
97
感觉就别拉不下面了,改YouTube模式就行。穷学生都是没钱有时间,加开屏广告中途广告就行。 然后普通用户不能跳,普通会员可以5s后跳,高级会员免广告。
莴笋
2年前 浙江
107
作为广告方投放过将近一年的 B 站 UP,整体体感非常不值得,性价比极低,趁着风口飞起来的,21/22 年,百大合作的视频价位在 50 万-80 万一条的植入,随便一个百万粉 up 敢开价 30 万还嫌东嫌西, 什么概念,这个价格可以在广告公司产出一条精美的广告片了,B 站 up 会给你一个粗制滥造的视频,还不允许你提意见,植入小到豆腐块,动他的东西就会说不符合他的用户喜好。总之又当又立,又要赚钱(还不是公道的钱)又要讨好粉丝。 冤大头品牌们哐当砸了一波钱,来年一看觉得也特么太不值了吧。22 年中左右,预算也没那么多了,性价比也那么差,就放弃这部分了。 还能咋说,该。
吃卤蛋的喵酱
2年前 江苏
218
坐拥中国最大最多的“年轻”用户群体=坐拥中国“商业化价值”最差的群体。
都筑缘
2年前 上海
254
11:28 b站用户真的爱bb但是不愿意掏钱🤣
EarsOnMe

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