时长：
111分钟
播放：
3,123
发布：
4天前
简介...
如果让你今天就去某家餐馆，让老板进一箱酒——不是代销，是花钱买；不是明天后天，而是必须今天达成——你会怎么干？
这是光良酒创始人赵小普提给我们的一个问题（答案在本期节目里）。
这是意料之外的一期节目。有一天我们的消费线作者说，有家白酒公司老板刚好来北京，要不要一起聊聊。一聊之下，发现他们全力做了7年线下渠道，对线下的认知非常深刻。
而所谓对线下的认知，就藏在“怎么今天让这家餐馆老板进一箱货”的具体问题里。
到如今，线下是一块儿很多新消费公司缺失的拼图，也是目前消费公司、乃至美团、京东开始猛攻的市场。而光良酒在过去7年，在线下铺进了100万个终端，600多个县城，累计卖出4亿瓶白酒。
而且光良酒创始人赵小普讲话特得特别真实，他即不藏着掖着，也不拽大词，是一位宝藏受访对象。
比如他会这么讲线下渠道里的人：“你觉得你挺牛的，但人家在那个地方一个小县城里边做几千万的生意，人家在那县城就是神，你过来跟我装什么装？”
比如他从双创到现在创业13年、经历了两个创业周期，有很多真实体感：“就堵到门口了，逼你拿钱。因为当时大家都在投消费，疯狂地投消费，没有逻辑地投消费。乱估值的投消费”。
比如他动不动就猛猛吐槽：“最不要脸就是做互联网。”
因为觉得这次聊天很有意思，所以本期节目是从一份普通的手机录音中努力抢救出来的。音质欠佳，还请见谅。
本期节目的文字稿会发在“商业why酱”的公众号上。
【主播】杨轩 商业why酱主理人 36氪原创内容负责人
【联席主播】钟艺璇 36氪作者
【嘉宾】赵小普 光良酒创始人
这是光良酒创始人赵小普提给我们的一个问题（答案在本期节目里）。
这是意料之外的一期节目。有一天我们的消费线作者说，有家白酒公司老板刚好来北京，要不要一起聊聊。一聊之下，发现他们全力做了7年线下渠道，对线下的认知非常深刻。
而所谓对线下的认知，就藏在“怎么今天让这家餐馆老板进一箱货”的具体问题里。
到如今，线下是一块儿很多新消费公司缺失的拼图，也是目前消费公司、乃至美团、京东开始猛攻的市场。而光良酒在过去7年，在线下铺进了100万个终端，600多个县城，累计卖出4亿瓶白酒。
而且光良酒创始人赵小普讲话特得特别真实，他即不藏着掖着，也不拽大词，是一位宝藏受访对象。
比如他会这么讲线下渠道里的人：“你觉得你挺牛的，但人家在那个地方一个小县城里边做几千万的生意，人家在那县城就是神，你过来跟我装什么装？”
比如他从双创到现在创业13年、经历了两个创业周期，有很多真实体感：“就堵到门口了，逼你拿钱。因为当时大家都在投消费，疯狂地投消费，没有逻辑地投消费。乱估值的投消费”。
比如他动不动就猛猛吐槽：“最不要脸就是做互联网。”
因为觉得这次聊天很有意思，所以本期节目是从一份普通的手机录音中努力抢救出来的。音质欠佳，还请见谅。
本期节目的文字稿会发在“商业why酱”的公众号上。
【主播】杨轩 商业why酱主理人 36氪原创内容负责人
【联席主播】钟艺璇 36氪作者
【嘉宾】赵小普 光良酒创始人
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
paulette
3天前
天津
5
完全听不清……
q_V9kn
3天前
四川
4
内容很好 但是真的听着有点痛苦
阿莱士
3天前
江苏
3
的确是到目前为止音质最差的录音了🥹
青花四六牌
3天前
广东
3
内容很好，但音质真的好糊，好多地方听不清
晞仔
4天前
上海
3
这期很接地气，往后看处处是黄金处处也是坑
窗外必有柚子
2天前
北京
2
这期聊的挺好，很有意思的嘉宾
RoyZ
19小时前
上海
1
1:12:04 感谢杨轩带给大家那么多真实的，第一手的商业故事
XW_pxKl
3天前
山东
1
你们的主播声音都很好听啊
Kathyzzz
4天前
北京
1
赞
Zoe_aSwq
20小时前
上海
0
确实听不清～
RoyZ
20小时前
上海
0
对白酒有种莫名的厌恶感，因为眼前会浮现出一堆糟老头子
fenghao_1H9V
3天前
北京
0
声音质量太差
底迪
3天前
广东
0
完全听不清哦
