近期，美国关税政策频繁变动，让无数依赖北美市场的出海企业陷入焦虑：利润被挤压，订单受影响，未来充满不确定性。
鸡蛋还能只放在美国这一个篮子里吗？越来越多的企业开始将目光转向新兴市场，而远在地球另一端的拉美市场正成为热门选择之一。
这里拥有6.5亿人口、电商渗透率快速提升，听起来像极了十年前的中国电商黄金期。增长的潜力被出海企业看中，面向这个蓝海市场的布局越来越多，Tiktok Shop、Temu等平台企业也在近两年开通了拉美站点。
但这里既有早期卖家"躺着赚钱"的传说，也有如今越来越卷的竞争现实，复杂的关税政策、物流挑战和文化差异，让不少新人望而却步。它究竟是充满机遇的新蓝海，还是暗流涌动的深水区？
本期播客，你会听到：
* 关税变局下，为何拉美成为卖家“避险“的选择？
* 墨西哥 vs. 巴西：哪个市场更适合中国卖家“掘金”？
* “三防手机”意外走红的背后，隐藏着怎样的本地化密码？
* 从“躺赚”到“内卷”，拉美市场如今的生存法则是什么？
真实的拉美市场是什么模样？让我们一起揭开它的神秘面纱。
丨主播丨
静怡
丨嘉宾丨
美客多渠道招商负责人 Gorver
| 制作 |
刘是卓
| 收听方式 |
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时点：
02:08 跨境电商面临美国关税变动：转向拉美市场的新机遇
这种转向不仅是因为对政策不确定性的担忧，也是为了增强自身的抗风险能力
06:01 拉美市场的关税政策调整，如何应对
市场从初期到成熟都会经历这样的变化，虽在初期引发了卖家的焦虑，但随着时间的推移，参与方们逐渐适应了新的市场规则
09:07 拉美市场变迁：从“躺着赚钱”到“竞争加剧”
早期的蓝海市场，本地需求大但供应不足，卖家随便上架就能赚钱
随着市场的规范化和同质化产品的增加，躺着赚钱的阶段逐渐结束
13:44 墨西哥：跟美国很像
靠近美国、有一亿多的人口、人均GDP超1万美元，拉美首选
15:35 巴西：机遇与风险并存
“万税之国”、仓库被劫、物流高危，需要强大的抗风险能力和资金支持
19:59 智利：小众但暴利
人均GDP高，有较高的利润率
21:07 怎么选择：首选墨西哥，再看巴西
墨西哥的基建设施和市场生态成熟，尽管竞争存在但仍有产品缺口
巴西作为第二个关注市场，但不建议本土发货
智利适合具有优势和特色的中高端产品
23:26 当下的拉美很卷吗？
同质化产品激增，信息差问题不再显著，价格普遍下调
25:42 来自中国商家和中国商家的竞争
中国卖家在全球跨境电商行业中占据了很大一部分
26:54 美国市场关税波动下，拉美市场正在被更多中国商家发现
加入平台的卖家数量明显增加，特别是之前观望的亚马逊大卖开始转向其他市场，拉美市场受到越来越多卖家的关注
28:41 TikTok Shop、Temu等争相布局，拉美电商平台丰富起来了
电商平台市场迎来多个知名平台，包括亚马逊、沃尔玛、Shopee、SHEIN以及TikTok等，都在在拉美大力投入
31:39 去年开始，平台之间的竞争明显提升
国内的几个平台动作较为明显。2025年是平台竞争最激烈的一年，尤其是拉美的平台。
35:55 这么多平台，商家如何选择？
首先会考虑市场流量最大的平台，对于熟悉市场的卖家，他们会拓展至同一市场的其他平台
但不同平台的的运营逻辑都会不一样，需要适应期
37:56 新手慎入：为什么拉美不适合“小白试水”？
物流慢、资金压力大、试错成本高，小白入场可能“死”得更快
早期入局、产品竞争力强、品牌化垂直化经营的卖家做得比较好
42:24 本地化案例：三防手机在墨西哥意外火了
这种手机在国内并不常见，但在墨西哥因其耐用性受到户外工作者的欢迎
46:02 未来展望：现在入场是早还是晚
这片新蓝海也是需要投入精力、投入金钱去好好经营运营的一个市场了