家居行业如何穿越周期、构建独立增长曲线？红星美凯龙正以一场深刻的自我重构给出答案。
本期节目，我们对话红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂,他将解构“三家新生态”战略，详解如何从“卖单品”的传统逻辑，跃迁至以设计为核心的“卖空间”新模式，实现家居、家电与家装的无界融合。
同时，节目将深入探讨“人车家”一体化构想如何成为新的战略延长线，以及在充满不确定性的市场中，企业如何寻找并坚守确定性。
这不仅是红星美凯龙的商业进化论，也是对未来人居消费场景的一次前瞻性思考。
Shownotes
00:00 三家新生态：解构红星美凯龙的平台战略
· 核心战略“三家新生态”：将家居、家电、家装三个赛道进行一体化整合，以应对消费需求和产业结构的变化。
· “家电家居一体化”是过去五年间的重大突破，其背后是消费者一站式购物的需求和产品本身的前置化、套系化融合趋势。
10:13 从单品到空间：以设计为核心，串联空间和场景
· 经营逻辑转变：从过去卖沙发的“单品逻辑”，转变为以设计师为连接器，为用户提供完整解决方案的“空间逻辑”。
· 战略支点“M+设计中心”：将好设计作为商场的新流量入口，用设计方案串联起平台内的所有产品品类。
· 战略延长线“人车家”：将新能源汽车定义为“移动的电器”和“移动的家”，探索其与家庭储能、智能场景的联动可能。
21:16 穿越周期：重资产模式下的商户与用户运营之道
· 运营逻辑的改变：通过引入电器、汽车、设计等新品类，增加商户生态的多样性，从而提升商场的综合产品竞争力。
· 核心目标：运营的本质是用户运营，核心是提升客单价与到店频次。
· 行业共识的形成：家电巨头纷纷在美凯龙开设场景式家庭店，印证了“三家一体化”已从初步探索走向燎原之势，成为行业共同奔赴的方向。
32:21 行业深度融合：产品终将被场景取代
· 融合的本质：真正的场景化不是产品的简单堆砌，而是要求产品在研发底层逻辑上为空间做出改变，例如冰箱的散热设计。
· 平台价值的体现：美凯龙通过将家居、建材、电器三个行业的从业者置于同一场域，倒逼并加速了产业间的深度融合。
· 市场定位的取舍：面对电商的竞争，美凯龙坚守中高端定位，不做“极致性价比”，而是为目标人群提供完整的消费空间解决方案。
43:54 寻找确定性：红星美凯龙的未来蓝图与长期主义
· 穿越不确定性：过去是确定性的增长，今天要在众多不确定性中，找到“行业融合、生态丰富、用户增长”等少数确定性，并坚定地走下去。
· 未来画像：致力于成为“最懂中国人居的综合服务平台”，让消费者形成“找设计、买电器、买家具、买建材，到红星美凯龙”的目的地心智。
· 核心能力的构建：服务是所有战略的最后一环，也是企业真正的核心竞争力，需要像组织能力一样，在经营过程中一步步地建立和成长。
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