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79分钟
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发布：
2周前
主播...
简介...
中国品牌出海，到底怎样才能从“卖货”走向“品牌”？本期「贝望录」，Bessie对话科沃斯全球品牌与营销副总裁 Johnny一起来聊一聊这家1998年成立的机器人公司，如何从“扫地机器人”这一高门槛、高信任度的新品类出发，凭借长期主义思维与体系化打法在全球市场建立品牌信任、实现从产品到品牌的蜕变，完成从“Made in China”到“Loved by the World”的品牌跃升。
扫地机器人不是快消品，而是高客单价、高信任度的“高投入决策”产品。科沃斯如何让消费者愿意为一台近千美元的机器买单？从激光导航的技术突破，到电商与线下并举的渠道布局；从亚马逊生态的深度合作，到本地文化融合的内容打法；从总部统一的品牌表达，到在地化的灵活创意，嘉宾Johnny 带来了一份实践中的“品牌国际化教科书”。
品牌建设从来不是广告部的事，而是产品、渠道、内容和团队共同完成的长期主义表达。在出海越来越“内卷”的今天，科沃斯的故事或许能给所有走向全球的中国品牌一些启发。
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
Johnny Zhu
科沃斯机器人全球品牌及营销副总裁
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者，商业观察者
「跨海电波」@小宇宙 苹果播客 喜马拉雅 网易云音乐
「远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。」，欢迎关注由亚马逊广告出品的出海商业观察类播客「跨海电波」，更多精彩的节目期待你的收听。
【本期内容提要】
01:40 嘉宾从外企到科沃斯的转身
04:40 2012年科沃斯已经出海到美国、德国
07:20 品牌不是广告砸出来的，产品才是基石
10:11 激光导航扫地机器人成为了行业口碑的转折点
13:10 不只是展会，要体系化传播
16:24 搜索行为是品牌认知的真实指标
19:38 国内的“标签投放” vs.海外的“搜索逻辑”
22:17 海外消费者最爱“拆机评测”？
27:53 百花齐放的内容与统一的品牌表达
33:46 配置专门的团队与亚马逊平台进行深度合作
39:42 迷你版地宝是产品本地化策略下的经典案例
46:45 不同国家不同市场要既有分权又有集中管理
54:16 高客单价产品为什么需要长期品牌建设？
01:02:00 忠诚度是品牌的真价值
01:08:52 出海，中国品牌是最好的背书
【后期制作】
Jean
【收听方式】
推荐您使用ApplePodcast、小宇宙APP、喜马拉雅、汽水儿APP、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。
【互动方式】
微博：@贝望录
微信公众号：贝望录+
商务合作：[email protected]
扫地机器人不是快消品，而是高客单价、高信任度的“高投入决策”产品。科沃斯如何让消费者愿意为一台近千美元的机器买单？从激光导航的技术突破，到电商与线下并举的渠道布局；从亚马逊生态的深度合作，到本地文化融合的内容打法；从总部统一的品牌表达，到在地化的灵活创意，嘉宾Johnny 带来了一份实践中的“品牌国际化教科书”。
品牌建设从来不是广告部的事，而是产品、渠道、内容和团队共同完成的长期主义表达。在出海越来越“内卷”的今天，科沃斯的故事或许能给所有走向全球的中国品牌一些启发。
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
Johnny Zhu
科沃斯机器人全球品牌及营销副总裁
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者，商业观察者
「跨海电波」@小宇宙 苹果播客 喜马拉雅 网易云音乐
「远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。」，欢迎关注由亚马逊广告出品的出海商业观察类播客「跨海电波」，更多精彩的节目期待你的收听。
【本期内容提要】
01:40 嘉宾从外企到科沃斯的转身
04:40 2012年科沃斯已经出海到美国、德国
07:20 品牌不是广告砸出来的，产品才是基石
10:11 激光导航扫地机器人成为了行业口碑的转折点
13:10 不只是展会，要体系化传播
16:24 搜索行为是品牌认知的真实指标
19:38 国内的“标签投放” vs.海外的“搜索逻辑”
22:17 海外消费者最爱“拆机评测”？
27:53 百花齐放的内容与统一的品牌表达
33:46 配置专门的团队与亚马逊平台进行深度合作
39:42 迷你版地宝是产品本地化策略下的经典案例
46:45 不同国家不同市场要既有分权又有集中管理
54:16 高客单价产品为什么需要长期品牌建设？
01:02:00 忠诚度是品牌的真价值
01:08:52 出海，中国品牌是最好的背书
【后期制作】
Jean
【收听方式】
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
Elaine_XXX
2周前
上海
6
收获好大！中国品牌出海不只是产品出海，更是价值观和文化的传递。
Wentintin
2周前
江苏
6
25年中报业绩瞩目，强劲的机器人出海品牌👽
学习新知识z
2周前
湖南
5
连着听完了这一期和187贝希那一期，个人感受嘉宾风格差异好大。我是纯行业外人，这期嘉宾充满着一种“OK, I'm very professional, let me show you how I make things work out. ”专业登式教育口吻，听完这一期之后啥也没记住，信息接收失败；
贝希的口吻就接地气得多，听清楚了她想做什么，她是怎么开始的，她未来准备做什么。故事讲得很生动，信息接收成功。而且bessie的反应差别也很大，187期活泼得多，听感很好，很有活人感；这一期好像大学课堂老师在上面滔滔不绝输出，实则是他一个人的独角戏。。。。。。
个人还是比较喜欢活泼一点的氛围
Marco_3rKN
2周前
上海
5
在海外市场建立信任，尤其是高科技产品，最终需要依靠技术能力来赢得用户。科沃斯从早期就注重研发投入，始终把技术突破作为品牌建设的核心，这也让国际消费者更加认可“中国智造”的价值——技术实力是支撑全球化发展的关键。
李倩玲BessieLee
2周前
英国
5
欢迎收听本期节目~如果你也是跨境电商同路人，想要更详细了解「如何通过亚马逊经营自己的品牌」，欢迎去「跨海电波」本期节目的shownote结尾处扫描二维码领取适合你的分阶段出海指南《品牌成长导航》指路👉🏻https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/68a49989293471fed473a063
inaaaa
2周前
北京
3
15:21 这里不支持加强性别刻板印象，兼顾技术流和体验流的营销策略很好，但没必要归类于某种性别
李不帅
2周前
北京
3
看科沃斯这段时间的财报，不得不说中国新质生产力在让世界看到
Cindy陈渊媛
2周前
上海
3
从产品出海到引领全球市场风向，科沃斯是个挺有意思的案例
C_fU5p
2周前
广东
2
科沃斯的出海策略系统而扎实，不仅依靠性价比，更是把品牌建设融入产品、渠道和传播的各个环节。在海外看到他们的线下店和本地化运营，能够感受到中国品牌正逐步从“制造输出”转向“品牌输出”，这种转变对出海的企业具有参考意义。
H_5kdh
2周前
北京
2
有技术有创新 国产品牌出海标杆了属于是
诺神
2周前
浙江
2
大疆也出扫地机器人了 可以聊下这个
然R
2周前
广东
2
以技术创新赢得全球市场的正确方向
sixsixlu
2周前
北京
2
科沃斯的出海路，品牌建设的好范本
九月兰山的小妹
2周前
陕西
1
学习了解了很多，高利润率的产品，有必要做长期打算，品牌建设是个长期的项目，传递的是企业文化和品牌价值
林俊凯Jacky
2周前
美国
1
今年就给爸妈家里买了科沃斯！第一次用妈妈跟在后面跑了一路，太可爱了。
HD195126z
2周前
山东
1
真难用。。。
赵珅MrP
2周前
北京
0
出海的门槛太高了，嘉宾讲得全面，各种人才都需要，组织架构的匹配，更多是企业家创业时的眼光，可以说现在这个时代已经不好复制了，普通人的机会是成为内容营销的供应商？
好想吃巧克力派
2周前
上海
0
可是买了科沃斯扫地机器人，不到三年，刚过保修期就坏了，售后无门，维修更换电池价格差不多等于新买一个了
HD836222t
2周前
湖北
0
好多“其实....”
