get到江南春老师的底层思维成功哲学： 1️⃣"所有的成功从来不是坚持出来，是沉迷出来。你好这口，工作就像打游戏一样沉迷" 2️⃣知识更新：每年与1000位CEO交流，吸收多元视角，保持思想新鲜度 3️⃣品牌本质："品牌是选择你而不选择别人的理由，是消费者心智中的首选" 高手 大师 大神 和打游戏晋级赛不是很像吗？没有长期的积累怎么可能炼成，当然天赋也重要，但坚持热爱 正反馈就来了

访谈总结如下： 💡 品牌当前面临的"四无"困境 美妆行业现在普遍陷入一种无力状态，我称之为"四无挑战"： 品无感：消费者对品牌没记忆，A品牌B品牌看起来都一样，谁便宜买谁 货无益：成分内卷严重，大家都在卷烟酰胺浓度，产品本身没差异 场无利：直播间成了最后靠叫卖能出货的地方，品牌自己的DTC渠道和千川投流效果越来越差 人无关：消费者觉得你的品牌、产品卖点跟他没半毛钱关系 更扎心的是："钱是省不下来的。钱没有花在品牌的价值打造上，就会花在打折促销上。花在后者，你只会价格越促销越低；但花在前者，你的品牌会成为人民生活的一部分。" 🎯 产品差异化的三大黄金路径 要打破内卷，产品必须先建立独特价值，江南春老师分享了三个实战方向： 1️⃣ 质价比/价性比升维 函数：大牌品质，降低交易成本，提升信任感 珀莱雅：中高价位，但性能和精能拉满，典型的价性比品牌 兰蔻：不仅提供功能，更带来心灵和情绪的抚慰 2️⃣ 痛价比领先 泰兰尼斯童鞋案例太经典了！一双卖598元的学步鞋，凭什么？ 核心痛点：家长怕孩子学步摔跤受伤 解决方案：把户外登山鞋的多密度分期支撑技术用到童鞋上，鞋底六块不同橡胶应对不同受力点 权威认证：bilimark全球防滑认证 结果：当孩子真的撞到后，家长心里只有一个念头："为什么不早点买泰兰尼斯稳稳鞋？" 3️⃣ 情价比突围 名创优品的充电宝比小米贵，但hello kitty、宝可梦联名款让女儿爱不释手。这就是不卷功能价值，转卷情绪价值。 记住德鲁克的话："企业就两个功能，第一是创造差异化的产品和服务，第二通过市场营销成为顾客心中的首选。"产品是那个"1"，传播是后面的"0"。 🚀 从流量租赁到心智占领的三大转变 现在品牌最大的问题是"流量满了，品牌弱了"，大家都在练钓鱼技术，没人养鱼！江南春老师提出三个关键转变： 1️⃣ 要流量更要留心 现状：都在租KOL流量、主播流量、平台流量，但没有自带流量 真相："品牌不是货找人，品牌是人找货，消费者指明购买" 案例：淘宝=万能的淘宝，天猫=品牌旗舰店，京东=买电器，唯品会=大牌三折，拼多多=拼得多省得多 核心：流量是品牌赢得人心的结果，不是原因。心智留住了，流量自然持久 2️⃣ 要种草更要种树 现状：250万家企业都在种草，结果草原上全是杂草，消费者找不到你的核心价值 解决方案：先种树（建立品牌核心价值共识），再种草（KOL/KOC的场景化内容） 效果：有树有草的品牌花园才健康，否则就是一片杂草 3️⃣ 要触达更要触动 传播要做到"四高"： 高触达：对主流消费者有强有力的触达 高关注：封闭空间强制收视，电梯广告就是典型 高频次：重复才能形成记忆，就像老婆念叨30天你不得不行动 高完播：手机两秒就划走，电梯里等两分钟不得不看完 💥 品牌破圈的黄金时间窗口 什么时候该大规模投放品牌广告？江南春老师给出了清晰信号： 数据指标：当投流ROI开始倒挂，A3人群洗完了，从A4投到A3也洗完了 营收节点：通常在3-5亿规模时会遇到瓶颈 认知测试：做个市场调研，看看非目标用户中有多少知道你的品牌（ULIKE做到10亿时，知道的人只有4%） ULIKE脱毛仪的破圈案例太震撼了： 2020年：年销10亿，但市场认知率仅4%，家用脱毛仪品类认知率才11% 2021年：三八节首次大规模投放，单月卖3.8亿；618卖4.62亿，闯入美妆排行榜前五 结果：两年内从10亿做到45亿，成为脱毛仪品类代名词 📊 品牌引爆的科学方法论 消费品有个"2%原则"：健康转化率约为2% 要让100万人买你，需要5000万人知道你 要让1000万人买你，需要5亿人知道你 袋鼠妈妈的转型案例堪称教科书： 原有困境：孕产护肤占50%市场份额，但出生率下降导致增长停滞 破局点：发现七到十八岁青少年护肤空白市场 投放效果：2月引爆，8月单月过亿，双十一只用两个月卖2亿，第一年10亿，今年预计25亿 壁垒形成：现在消费者想到青少年护肤第一品牌就是袋鼠妈妈 🏬 线下市场的独特价值 很多电商品牌想转线下，这里有几个关键洞察： 耐心法则：线下起来慢，但去得也慢，林清轩、毛戈平一旦形成就很稳定 渠道关系：要让经销商赚钱，不是把他们当工具，双赢才持久 价格管控：要么强控价，要么线上线下两盘货，包装容量差异化 意外人群：泰兰尼斯童鞋发现精致奶奶是重要购买群体，她们给孙子买鞋毫不犹豫 🎮 分众传媒的创新互动玩法 分众今年推出的NFC互动太有意思了： 操作简单：手机碰一下电梯广告屏就能领券 双重红包：既有支付宝现金红包，也有品牌优惠券 数据回流：能知道哪些楼互动多，哪个广告反应好，实现千楼千面到千人千面 转化路径：碰一下直接跳转到天猫闪购页面，19块就能体验产品，大大降低尝试门槛 规模进展：已装三四十万屏，八月底预计100万，年底目标200万

听下来会觉得比较适合分众传播的品牌：1.毛利较高，最起码体量10亿以上；2.产品适配普罗大众，最好是刚需，通过反复传播加深印象；3.找到适合口口传播让人记住能跟品牌定位挂钩的slogan。

哇，这一期特别棒，高质量👍🏻 感谢寒笑老师对江南春老师的专访，笔记： ​流量红利枯竭时代，品牌必须完成三大转变： 1️⃣要流量更要留心现状： 企业都在搞流量租赁（KOL流量、主播流量、平台流量），却没有自带流量真相： 品牌不是货找人，品牌是人找货 消费者指明购买的关键："流量本质上是品牌赢得人心的结果，它是个结果，不是一个因" 2️⃣要种草更要种树困境： 250万家企业都在种草，结果草原上长满杂草，消费者找不到你的核心价值解决方案：先种树（建立品牌核心价值共识） 后种草（丰富场景和人设） 案例："有树有草，这个品牌花园就是比较健康的花园" 3️⃣要触达更要触动四高传播法则： 高触达（覆盖主流人群） 高关注（封闭空间强制收视） 高频次（重复曝光形成记忆） 高完播（电梯场景保证信息完整接收） 数据对比：手机广告2秒就被划走，电梯广告能获得46%的有效观看率

这期太棒了👏🏻，听得好精彩。江南春老师说的彩妆护肤品牌基本上我都用过，可是广告语这种张口就能说出来，好专业。反内卷这本书哪里能阅读到呢？

道理很对，但是囊中羞涩

34:35 虽然但是，泰兰尼斯的确是心智no.1了，我自己和奶奶姥姥也买了很多双，品牌做到了品效合一，但是产品质量还是最后一公里，最近买的鞋发现质量和设计都变差了，价格却越来越贵，我也就好久没买了。

50:32 热爱碾压努力！！！没错，而且好久没听过这个老板可以如此清晰化，有体系，有高度总结的商业观察。

反内卷 怎么买

一边散步一边听，心率都提高了，不知不觉都走快了😦

34:35

43:17

江南春老师的内容总是很实际，即使是免费内容，也能学到很多内容

信息量爆炸了，不断的引发思考

厉害了

感觉老师语速好快 听着也会焦虑呢～

12:02 因缘果报 眼睛一亮， 要种草更要种树 眼睛更是一亮

25:54 不愧是中文系 老师语速快逻辑清晰好能讲…

特别有共鸣和收获的一期

好有收获的一期！