这是一档由《中国企业家》杂志推出的播客栏目，每期邀请一位头部企业家或行业专家学者，以鲜活案例解读商业背后的本质与逻辑，或者邀请懂行的业界观察者，聊聊有温度的商业故事。
在本期节目中，我们再次邀请到了冯唐，一起聊聊他创业两年以来的新感悟。
关明生曾是马云口中“帮助阿里度过第一个寒冬的贵人”。关明生在通用电气工作了17年，2001年初正式加入阿里，出任总裁及COO。彼时互联网正在经历泡沫破裂，阿里巴巴也正在生与死一线之间挣扎，阿里为关明生开出的年薪，甚至不及他过去的十分之一。
关明生上任前，阿里账上有1000万美元，但当时人员成本高、商业模式不清晰，每个月至少要烧掉200万美元，这意味着阿里仅有5个月活路。关明生成了一把锋利的刀，上任后立刻开始“杀人放火”，一个月之内将全球360多位员工裁减到150位，为阿里抢出18个月的时间窗口；他还在几个月之内砍掉竞争力不足的产品，只聚焦“中国供应商”，让阿里第一次迎来正现金流。
“我必须这么做。如果被感性驱动或者犹豫，阿里就饿死了。”关明生坦言。后来，阿里员工把马云称作“阿里爸爸”，关明生则是“阿里妈妈”：爸爸是为了明天会更好，妈妈则是让今日有饭吃，日日都有饭吃。更为关键的是，关明生牵头为阿里注入了“看不见的骨架”——价值观和制度体系，这套骨架也在很长一段时间里成为阿里的核心驱动力。2001年至2003年期间，关明生任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004年担任首席人力官，2008年开始任阿里巴巴B2B上市公司独立非执行董事，直至2012年6月公司私有化。
本期嘉宾：
主持：何伊凡（《中国企业家》杂志 副总编辑）
嘉宾：关明生（阿里巴巴首任COO、《关乎天下》系列作者）
时间轴：
01:46 怎么从通用电气跳槽到阿里的
09:54 第一次来杭州住水沟边的旅馆
15:39 马云的3个b to c策略
22:34 马云、蔡崇信、关明生探讨阿里怎么赚钱
29:00 阿里价值观是如何确定的
35:56 阿里卖的是信任
39:02 关明生谈马云的个人成长
更多精彩商业故事请关注《中国企业家》杂志微信公众号：
小宇宙播客何时更新，想看什么精彩内容？快扫码添加中企小客服并备注小宇宙听友群，一起友好交流吧~