当朋友圈被 LABUBU 的身影刷屏，当明星与素人都为这款潮玩倾心，LABUBU 已从一个普通的玩偶变身为现象级文化符号。
从出租车司机在车内悬挂售卖，到全球顶流明星自发晒单，再到拍出 108 万天价的限定款，LABUBU 的爆火绝非偶然。
这一中国潮玩 IP 的崛起，折射出当下商业逻辑与消费心理的深刻变革。它不仅是设计师创意与商业运作结合的典范，更精准击中了当代人的情感需求，成为独特的社交货币。
本期播客深入剖析 LABUBU 爆火背后的原因，从社交传播、商业运作、情绪价值等多个维度，揭示其如何重构商业逻辑与情绪消费范式，为业界带来启示。
共谈嘉宾：
钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人
JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁
Kant M360智库副总
SHOWNOTES
1:14 所有的人都在朋友圈晒LABUBU，明星也参与其中。
4:45 不同品类产品，在做品牌建设和营销上也可以走一些不同的路。
5:55 今天做品牌也好，做产品也好，消费者愿意晒是很重要。
10:12 不管是衣食住，还是汽车，手机，情绪价值都很重要。
13:42 明星对LABUBU的晒单，是超过数亿美元的品牌广告投入。
17:28 泡泡玛特通过商业运作把艺术作品变现的产业链是中国缺少的。
21:31 LABUBU在品牌联名界，也带动了非常多的话题。
26:51 LABUBU也是丑美学的全球胜利，是潮的反差美学。
27:39 LABUBU因为他的独特性已经活成了一种社交货币，这个是要好好研究的。
30:52 产品现有的功能加一些情绪价值，这个是应该其他品牌可以学到的。
31:47 泡泡玛特公司它是一个brand media，一个媒体公司。
一、社交货币化：从单品消费到身份认同的传播革命
1. 明星效应驱动的自然裂变
Lisa 携带 LABUBU 登上《名利场》封面、Rihanna 将其挂在 3 万美元爱马仕铂金包上 —— 这些非商业代言的 “自发晒单” 形成破圈爆点。
摩根斯坦利报告指出，仅 Lisa 一条晒单的品牌价值就超 2.3 亿美元广告投入，这种 “明星真实喜爱 + 风格契合” 的传播模式，比传统代言更具穿透力。
明星与素人在朋友圈、直播间的互动，构建了 “顶流引领 - 大众跟风” 的传播链条，让 LABUBU 成为跨阶层的社交通行证。
2. 二手市场的溢价逻辑
原价 99 元的普通款在闲鱼溢价至数千元，可口可乐联名隐藏款炒至 5000 元，全球限量款拍出六位数天价。这种 “收藏 - 增值 - 炫耀” 的闭环，使 LABUBU 从玩具演变为兼具情感与投资属性的 “潮玩奢侈品”。
年轻人晒出的不仅是玩偶，更是 “稀缺身份” 的证明 —— 正如用户所言：“拥有 LABUBU 隐藏款，比买名牌包更能彰显圈层地位。
”
二、商业运作范式：泡泡玛特的平台化 IP 孵化模型
1. 设计师生态的工业化赋能
泡泡玛特通过 “Pop Toy Show” 潮玩展签约百位艺术家，构建 “创意孵化 - 开模生产 - 渠道分发” 的完整链条。
以 LABUBU 为例，一套 6 款盲盒的开模成本超 100 万元，独立设计师难以承担，而泡泡玛特通过规模化生产将艺术 IP 转化为商品。
龙家升曾坦言：“没有泡泡玛特，《The Monsters》可能永远只是绘本。” 这种 “平台 + 艺术家” 模式，填补了中国艺术商业化的链条缺口。
2. 盲盒机制的消费心理学设计
* 稀缺性陷阱：隐藏款 1/144 的抽中概率制造 “赌徒心理”，用户为集齐全套反复购买；
* 不确定性刺激：“抽盒 - 拆盒 - 晒单” 的闭环，将消费过程转化为社交内容生产；
* 等级感构建：从普通款到隐藏款再到全球限量款，形成 “收藏鄙视链”，驱动用户持续投入。
这种机制让消费者主动成为 “品牌推广者”，正如王宁所言：“我们不请广告公司，每个用户都是 LABUBU 的传播节点。”
三、情绪价值重构：丑萌美学与时代精神的同频共振
1. 反完美主义的审美革命
LABUBU 龇牙咧嘴的表情、不对称的五官，打破传统萌系 IP 的 “完美人设”，反而成为都市孤独感的拟人化表达。
有收藏者称：“它不用装开心，也不会批判我，这种真实感比‘正能量’更治愈。” 这种 “丑萌美学” 激活了年轻人对 “不完美真实” 的情感共鸣，使其从玩具升维为 “情绪陪伴者”。
2. 跨圈层联名的文化连接器属性
与可口可乐合作推出 “快乐配方”、与卢浮宫联名推出 “蒙娜丽莎” 限定款、与长隆航空打造主题航班 ——LABUBU 通过跨界联名不断注入新语境。
其核心逻辑始终清晰：借头部品牌势能拓展 IP 边界，从潮玩进化为 “万物皆可联” 的文化符号，形成“IP 宇宙”。
四、行业启示：从产品思维到生态思维的范式升级
1. 情绪价值＞功能价值的新商业法则
在手机、汽车等功能型产品同质化严重的当下，LABUBU 证明：能承载消费者情感的品牌才能突围。“当电子产品比拼参数时，LABUBU 用‘孤独陪伴感’撕开市场缺口，这为所有行业提供了情绪溢价的范本。”
2. “品牌即媒体” 的传播重构
泡泡玛特将每个 LABUBU 产品都打造成 “媒体触点”—— 玩偶、包挂、服饰形成立体传播网络，用户每一次晒单都是免费广告。这种 “Brand as Media” 思维，让品牌从广告投放者转变为内容生产者，彻底颠覆传统营销逻辑。
3. 全球化竞争的文化输出路径
从 Jellycat 到迪士尼，潮玩 IP 长期被海外品牌垄断。LABUBU 通过 “设计师本土化 + 运营全球化” 模式，不仅在英国、泰国等地引发抢购，更让龙家升等中国艺术家走向国际。其成功证明：中国品牌可凭借文化独特性（如 “丑萌美学”“盲盒经济”），在全球消费市场建立话语权。
当 LABUBU 站在全球潮玩金字塔尖，其本质是一场商业逻辑的革新：在注意力稀缺的时代，谁能精准对接年轻人的情绪需求，构建 “产品 - 社交 - 情感” 的闭环生态，谁就能掌握消费市场的话语权。
从 Molly 到 LABUBU，泡泡玛特用 15 年验证了一个真理：潮玩不是 “小孩的玩具”，而是成年人的 “情绪刚需”—— 而这，或许正是中国品牌走向世界的新叙事起点。
TAKEAWAY
1、明星自发晒单的传播效应远超巨额广告投入。
2、产品成为社交货币的核心是激发用户主动分享。
3、盲盒机制通过稀缺性与不确定性构建消费上瘾模型。
4、平台化运作是艺术 IP 商业化变现的关键推手。
5、丑萌美学因契合当代人情绪需求成为新审美潮流。
6、跨行业联名能为 IP 持续注入新语境与增长动力。
7、二手市场溢价现象反映产品从消费向收藏的属性升级。
8、品牌需从功能竞争转向情绪价值的深层挖掘。
9、线下场景与内容 IP 的结合可强化现实触达力。
10、生态化构建比单一产品打造更具商业爆发潜力。
思考点
1、社交货币化的核心运作机制是什么？
2、盲盒模式如何制造消费上瘾逻辑？
3、丑萌美学为何能击中当代情绪需求？