在体育营销与区域经济交织的当下，江苏 “苏超” 以现象级表现打破了传统赛事的边界。这场发端于区域性足球赛事的活动，从最初 6 家赞助商的小众尝试，迅速成长为 20 余家国内外知名品牌争相入局、赞助费飙升至 300 万一席难求的热门 IP。
苏超的独特之处，在于其重构了体育、城市与商业的关系：以草根球员为核心，打破职业足球的精英叙事；用地域文化玩梗，激活江苏 13 座城市的 “散装” 共鸣；靠 “内容 - 流量 - 消费” 闭环，让 5 元门票撬动数百倍的经济增量。
从外卖员球员的励志故事到官媒玩梗的社会化传播，从城市 IP 的人格化秀场到品牌与文旅的深度联动，苏超不仅是一场足球赛，更是区域经济激活、全民共创共享的生动实践，为体育营销与城市发展提供了全新范本。
共谈嘉宾：
钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人
JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁
莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家
Kant M360智库副总
SHOWNOTES
1:22 草根体育赛事引爆全民热情，地区性比赛成为了新的热点。
2:55 苏超从最初六家的赞助商的区域性活动，现在有二十多家品牌争相入局。
6:09 苏超向大家展示的都是城市的名片，激发城市认同感
9:28 苏超IP从零开始变成了全民IP，这种运营手法真的很值得学习。
11:37 全民化是线下赛事乘以线上内容，再乘以城市消费闭环。
13:42 苏超的火在于两个点，一个是草根，一个就是体育。
14:46 苏超最大的感触是苏超将职业足球的精英叙事打碎。
19:21 品牌运营现在不是在大家固有的认知范围里，更在一些小的方向。
24:16 草根精神和体育民主化的真实落地展示政府的体育管理。
26:56 苏超展示了体育本身的草根化，伴随着城市名片的展示。
31:37 职业体育之前往往忽视体育的精神资产，苏超展示了纯粹体育精神。
35:15 品牌参与热情高涨，赞助商数量激增
38:02 体育已经不仅仅是一个比赛，还是全民生活方式。
40:43 从苏超来看，以后会随着整个社交媒体的发展，生活形态的变化越来越多。
43:02 品牌不只是在社交媒体上玩梗，后端的商业跟产品配合上也是非常敏捷。
一、破局精英叙事：草根赛事的情感革命
苏超最颠覆性的突破，在于打碎了职业足球长期垄断的 “精英叙事”。50016 名参赛球员中，仅 29 人有职业背景，其余全是外卖员、程序员、学生等普通爱好者 。
盐城外卖员张卫国配送 30 单后替补登场，以 25 米远射扳平比分的故事，成为比商业大片更动人的 “平民英雄” 范本。
这种 “你行你上” 的全民参与模式，击中了公众对体育最朴素的期待：体育不是明星的专属舞台，而是普通人的高光时刻。
与职业赛事的 “假球”“资本操控” 相比，苏超球员下半场的高抽筋率、拼到替补耗尽的真实感，让体育精神从 “冠军奖杯” 回归 “热爱与拼搏”，形成强大的情感共鸣。
政府与社会力量的协同，更放大了这种情感价值。官媒南京发布玩梗 “比赛第一，友谊第十四”，让 “真实” 与 “幽默” 成为赛事的核心标签，彻底摆脱了传统体育赛事的刻板印象。
二、城市 IP 再造：从 “散装江苏” 到 “十三太保” 的文化共振
苏超的另一个核心能力，是将地域文化转化为可传播的社交货币。江苏 13 座城市曾因文化差异被戏称 “散装”，而苏超通过 “城市人格化” 运营，让这种差异成为最大亮点：
* 符号化对抗：南京盐水鸭与无锡水蜜桃的 “美食大战”、徐州（刘邦故里）与宿迁（项羽故里）的 “楚汉之争”，将历史典故转化为赛事看点；
* 情感化表达：常州虽战绩不佳却因 “全力拼搏” 圈粉，南通凭借连胜从 “小弟” 逆袭为 “南哥”，城市性格通过赛事具象化；
* 场景化植入：常州恐龙园的机械恐龙 “观战” 摔倒、扬州大运河博物馆联动赛事宣传，让城市地标成为赛事的延伸载体。
这种 “玩梗式传播” 构建了庞大的内容池，每一场比赛都是城市文化的秀场，每一个热梗都是社交裂变的种子。
数据显示，赛事期间江苏本地媒体人活跃度激增，民众朋友圈 “晒苏超” 成潮流，实现了 “make football local again” 的深层认同。
三、消费闭环设计：5 元门票撬动百亿级区域经济
苏超的经济逻辑堪称教科书级：以极低门槛激活流量，以流量撬动消费，以消费反哺区域经济。其核心路径是 “内容即流量→流量即旅游→旅游即消费” 的闭环：
* 流量入口：5 元起的门票价格消除参与门槛，首场比赛即出现 “台长都拿不到票” 的火爆，黄牛被抓 100 余人的新闻更强化了赛事热度；
* 消费转化：京东开通 13 条赛事专线、推出 “刘邦故里特产节”，海澜之家的城市限定战袍 3 分钟售罄 5 万件，肯德基 4300 家门店联动，将流量精准导入商业场景；
* 文旅协同：政府推出百项消费补贴，酒店、餐饮、景区联动推出 “看球 + 旅游” 套餐，赛事期间江苏旅游搜索量暴涨 400%，形成 “赛事 - 文旅 - 消费” 的正向循环。
这种模式的精妙之处在于 “政府搭台，市场唱戏”：政府无需巨额投入，仅通过政策引导激活社会资源；企业从 “被动赞助” 变为 “主动共创”，喜力啤酒甚至打破 “只赞助世界杯级赛事” 的惯例，选择与苏超合作，印证了赛事的商业价值。
四、品牌营销启示：从 “LOGO 露出” 到 “场景共生”
苏超彻底改写了体育营销的规则，为品牌提供了三大新范式：
1. 下沉不是降级，而是精准触达：东北烧烤摊初期以 1.5 万元投放广告牌，后期与 300 万级品牌并肩，证明 “早期入局 + 情感绑定” 比高额赞助更有效；
2. 内容比曝光更重要：品牌不再是赛事的 “旁观者”，而是 “参与者”—— 京东的江苏特产专线、理想汽车的观赛接送服务，将产品与场景深度融合；
3. 地域文化是最大创意库：海澜之家的汉画像石足球图案战袍、江苏银行的 “总冠名” 逆袭，说明结合地域特色的创意比 generic 广告更有穿透力。
正如苏超赞助商数量从 6 家飙升至 20 余家（含阿里、伊利等巨头），其 ROI 超过 500% 的案例证明：在全民共创的时代，最有价值的营销不是 “花钱买曝光”，而是 “融入生活场景，成为情感连接点”。
体育 IP 的未来在于 “人的回归”
苏超的火爆并非偶然，它印证了一个核心趋势：中国体育 IP 的价值，正在从 “竞技水平” 转向 “情感共鸣”，从 “资本游戏” 转向 “全民共创”。
当足球不再是职业球员的 “谋生工具”，而成为普通人的 “生活热爱”；当赛事不再是孤立的 “体育事件”，而成为激活城市文化与区域经济的 “引擎”，这种 “去精英化” 的变革，或许正是中国体育真正的破局之路。
苏超的故事告诉我们：最强大的品牌，永远源于生活；最持久的经济动能，永远来自全民的参与和热爱。
TAKEAWAY
1、草根赛事凭借真实与热爱，可突破职业体育的精英壁垒，引发全民共鸣。
2、地域文化通过玩梗转化为社交内容，能激活城市间的情感联结与认同。
3、“线下赛事 + 线上内容 + 城市消费” 的闭环，是区域经济增长的有效引擎。
4、低门槛参与模式是赛事破圈的关键，能快速聚拢流量并转化为消费力。
5、政府与市场协同 “搭台唱戏”，可形成可持续的商业生态与经济外溢。
6、体育赛事可成为城市人格的秀场，助力地域特色与文化符号的传播。
7、去精英化的全民参与，让体育回归普通人的生活，释放巨大情感价值。
8、品牌营销需从单纯曝光转向场景共创，融入赛事与城市的深层互动。
9、赛事衍生的社交热梗与内容池，是实现话题裂变与持续传播的核心。
10、区域体育 IP 的价值，不仅在于竞技本身，更在于情感共创与文化复利。
思考点
1、草根赛事如何平衡 “去精英化” 的纯粹性与商业变现的可持续性？
2、地域文化的 “玩梗式传播”，需避免哪些边界才能保持长效吸引力？