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AI智能总结...
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简介...
与IP从业者，工厂老板深聊Labubu，抓住“情绪价值”风口。
嘉宾： 小茶，浙江娃衣档口老板，1688 超级工厂厂长，前店后厂抢滩Labubu 娃衣市场；
李青，毛绒玩具代工厂老板，为泡泡玛特、Jelly cat 、迪士尼等品牌代工，深耕潮玩供应链 20 年；这期播客李老板拿出自己开发的10个毛绒玩具，送给评论区点赞多的听友！
播客主理人（能一）熊伟林，天下网商总经理。
关注「能者多唠」每周和高能创始人深聊原声呈现！商业热点，底层逻辑，营销火花，经营战略，搞钱实践，一网打尽。
Labubu爆火，工厂老板们爆单。在采访过程中，嘉宾小茶电脑里的旺旺“叮咚”声都没停过——录音间里洋溢着爆单的氛围。
为Labubu量身定制的酷炫皮衣、运动装、小裙子，从设计到上架最快一周，有款就被抢走，这是一个暂时不需要担心库存的生意。小茶心里很清楚，年轻人正在对“情绪价值”疯狂下单，根源来自哪里。
同时，嘉宾李青揭示了更深层的商业逻辑。Labubu的火绝非偶然：“丑萌美学”打破精致疲劳，糖胶+毛绒的材质创新带来独特触感，盲盒机制、明星带货、跨界联名，层层加码的营销手法，把Labubu推成了现象级的社交货币。
再看泡泡玛特财报：海外增长375%，Labubu家族收入超30亿，毛绒品类占比飙升！这波热潮甚至催生了新现象：手握流量的海外网红，正借助中国供应链，跃跃欲试孵化“下一个Labubu”。
本期播客，我们探讨了下列问题：
1. Labubu爆火背后哪些人在赚钱？
2. 娃衣行业发展与市场整治情况如何？
3. 棉花娃娃起源、市场及消费行为是啥？
4. IP衍生品开发和潮流趋势有哪些？
5. Labubu娃衣市场趋势与库存风险怎样？
6. 娃娃服装设计与批发销售流程如何？
7. 潮玩市场与IP开发合作模式是啥？
8. 娃衣行业品牌化与IP授权合作如何？
9. Labubu流行原因和营销策略有哪些？
10. Labubu跨界营销与社群文化是啥样？
中国潮玩正当时，机遇与挑战并存。这期干货，带你听懂“情绪经济”的财富密码。
欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。
一天下网商总经理能一
01:35 娃衣行业的蓬勃发展与市场整治
08:18 棉花娃娃的起源、市场与消费行为
15:35 IP衍生品开发与潮流趋势
21:38 拉布布娃衣市场趋势与库存风险
25:57 娃娃服装设计与批发销售流程揭秘
30:59 潮玩市场与IP开发合作模式
42:39 娃衣行业的品牌化趋势与IP授权合作
54:22 拉布布潮玩的流行与营销策略
57:28 拉布布潮玩：跨界营销与社群文化
嘉宾： 小茶，浙江娃衣档口老板，1688 超级工厂厂长，前店后厂抢滩Labubu 娃衣市场；
李青，毛绒玩具代工厂老板，为泡泡玛特、Jelly cat 、迪士尼等品牌代工，深耕潮玩供应链 20 年；这期播客李老板拿出自己开发的10个毛绒玩具，送给评论区点赞多的听友！
播客主理人（能一）熊伟林，天下网商总经理。
关注「能者多唠」每周和高能创始人深聊原声呈现！商业热点，底层逻辑，营销火花，经营战略，搞钱实践，一网打尽。
Labubu爆火，工厂老板们爆单。在采访过程中，嘉宾小茶电脑里的旺旺“叮咚”声都没停过——录音间里洋溢着爆单的氛围。
为Labubu量身定制的酷炫皮衣、运动装、小裙子，从设计到上架最快一周，有款就被抢走，这是一个暂时不需要担心库存的生意。小茶心里很清楚，年轻人正在对“情绪价值”疯狂下单，根源来自哪里。
同时，嘉宾李青揭示了更深层的商业逻辑。Labubu的火绝非偶然：“丑萌美学”打破精致疲劳，糖胶+毛绒的材质创新带来独特触感，盲盒机制、明星带货、跨界联名，层层加码的营销手法，把Labubu推成了现象级的社交货币。
再看泡泡玛特财报：海外增长375%，Labubu家族收入超30亿，毛绒品类占比飙升！这波热潮甚至催生了新现象：手握流量的海外网红，正借助中国供应链，跃跃欲试孵化“下一个Labubu”。
本期播客，我们探讨了下列问题：
1. Labubu爆火背后哪些人在赚钱？
2. 娃衣行业发展与市场整治情况如何？
3. 棉花娃娃起源、市场及消费行为是啥？
4. IP衍生品开发和潮流趋势有哪些？
5. Labubu娃衣市场趋势与库存风险怎样？
6. 娃娃服装设计与批发销售流程如何？
7. 潮玩市场与IP开发合作模式是啥？
8. 娃衣行业品牌化与IP授权合作如何？
9. Labubu流行原因和营销策略有哪些？
10. Labubu跨界营销与社群文化是啥样？
中国潮玩正当时，机遇与挑战并存。这期干货，带你听懂“情绪经济”的财富密码。
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一天下网商总经理能一
01:35 娃衣行业的蓬勃发展与市场整治
08:18 棉花娃娃的起源、市场与消费行为
15:35 IP衍生品开发与潮流趋势
21:38 拉布布娃衣市场趋势与库存风险
25:57 娃娃服装设计与批发销售流程揭秘
30:59 潮玩市场与IP开发合作模式
42:39 娃衣行业的品牌化趋势与IP授权合作
54:22 拉布布潮玩的流行与营销策略
57:28 拉布布潮玩：跨界营销与社群文化
主播...
能一Willing
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
GoodYi
3周前
浙江
36
对本期印象中比较深的一段对话“你觉得labubu还会火多久”，每个嘉宾都有自己赛道的预期，泡泡玛特创始人王宁曾经说过“IP的生命力和商业价值取决于运营”，他强调不要纠结一和二，要做三，三生万物。从掌舵者思维看，这也是labubu这一类情感消费IP为什么能拥有足够大的市场空间
今天也要可爱呀
3周前
湖北
25
感觉采访者并不了解这个行业，提的问题太小白了，没有切到点
极地大牲
3周前
美国
16
背景的旺旺声直观体现了生意很好哈哈哈哈
常常QA
3周前
浙江
15
做labubu衣服的人赚翻了…
sunny_E4YH
3周前
江苏
10
lisa 不是偶然是运作
时召亚
3周前
上海
10
听完最大的感受是，任何爆火都不是偶然，背后一定有它的原因，至于labubu能火多久，就要让它构建全新的故事，出现在大众可以见到的各种场景里
甜酒虎牙
3周前
北京
9
20:22 妈啊，这个拉布布娃衣厂长每句话都说讲不到重点，要绕好大一圈才能回答出主持人的核心问题
炸毛的狮子
3周前
广东
8
20:01 诶～我就是不说价格😏
GOOD棒
3周前
广东
8
🪴一点记录🍻
🈶️整理笔记、思维导图和逐字稿
需要可保存学习（复制到手机浏览器打开保存即可）
🔗：https://pan.quark.cn/s/0a8e14a2d524
笔记（部分）📒：
✨设计灵感来源主要有哪些？
设计灵感一方面来自市场和客户反馈，例如客户会提出他们需要什么风格或元素的产品；另一方面，我们会根据时下热点、成人服装流行趋势（如色彩、图案等）进行设计创新，同时也会结合女性用户的穿搭喜好来打造适合搭配Labubu娃娃的童装款式。
✨最近市场上因Labubu的成功而出现了哪些新的变化？
市场上许多品牌都想复制Labubu的成功模式，打造自己的原创IP，并寻求与中国供应链合作以获取正版货源，利用自身流量进行直播带货。例如泰国的一些网红达人，借助与中国供应链的合作开发新产品，尝试以小搏大，通过一款爆款产品逐渐扩大影响力。
✨娃衣行业未来是否会走向品牌化或与已有IP进行授权合作？
娃衣行业未来一定会逐渐走向正规，从拼款式设计到价格竞争，然后衍生出与IP的授权合作。目前行业内已有尝试，如与已有的IP进行授权合作，创造品牌型产品，以定义市场秩序。
✨在大学生市场中，发现了什么有趣的现象？
我们发现大学生市场中隐藏着很多有创业想法的设计师，他们缺乏的是平台和团队。我们通过挖掘有潜力的设计师，提供创作机会，并在小红书等内容平台上进行推广，以市场反馈来验证他们的设计理念。
✨Labubu为何能火起来？
Labubu的成功除了其独特的丑萌美学设计，能够引起情绪共鸣外，还在于其代表的生命诙谐感和松弛状态，这在当前社会压力下为人们提供了释放情绪的独特方式。此外，王宁及其团队在营销上的布局也起到了关键作用，包括糖胶材质工艺的创新以及盲盒机制引发的稀缺性和饥饿营销效应，都极大地激发了用户的兴趣和购买欲望。
✨对于潮玩行业从业者而言，Labubu的火爆是否在意料之中？
作为资深从业者，看到Labubu的成功并非偶然，源于设计创新（丑萌美学）和材质工艺创新，以及营销策略中的盲盒机制、稀缺性和饥饿营销等手段。泡泡玛特帝国的设计独特性和对大众情绪价值的调动使其成功出圈，同时跨界破圈的合作进一步提升了其时尚定位和生活方式的品牌形象。
✨Labubu成功的原因有哪些？
Labubu的成功不仅在于产品设计和社群营销，还在于它打造了自己的私域饭圈文化，以及满足了消费者的收集癖心理。此外，当Labubu成为年轻人喜爱的茅台时，兼具情绪价值、功能价值和资产价值，其二手交易市场的活跃进一步强化了商品流通性和价值属性。
✨Labubu能火多久？
对于Labubu能火多久的问题，看法不一。有人认为它能一直火下去，因为其已经成熟为一个顶流IP，并且具备强大的商业价值和持续创新的能力；也有人指出，所有热点都有降温期，但Labubu在经历一定时间的调整后可能会继续向上发展。
✨泡泡玛特如何定义自身及海外市场增长的原因？
泡泡玛特定位为全球性的潮玩品牌，致力于寻找全球共通的文化元素，这也是其海外市场快速增长的核心原因。尽管存在周期性波动，但通过不断拓展新品类和IP合作，泡泡玛特有望实现长期稳定的增长。
✨泡泡玛特最新财报有哪些关键数据和洞察？
最新财报显示，泡泡玛特在2024年收入达到130亿人民币，同比增长106%，净利润率高达26.1%。其中，海外收入占比接近40%，且增长迅速；新品类如毛绒玩具、mega系列等占比提升明显，表明泡泡玛特的品类创新是推动增长的关键因素；同时，Labubu仍然是公司最大的IP，但怪物家族系列也开始崭露头角，共同引领泡泡玛特的高速增长。
寒江近北
3周前
北京
7
今年一月觉得labubu可爱，正好能挂包上，所以在海鲜市场收了一代，当时非隐藏款是折价，收了拆盒不拆袋两个一个80一个90，二代店里面不用排队买的99原价，买了一堆娃衣，已经开心4个月了😚😚😚😚😚早买早享受
恒鹞
3周前
江苏
7
还是年轻女性说的更符合消费者理解。。。个人觉得娃衣一个是幼稚儿童风，一个潮流仿大牌，一个个性化开团定制，还有那种cos情趣或者民族风
巧克力茅台松饼
3周前
北京
6
21:01 感觉小茶要么就是不太愿意说，要么就是埋头做生意没多想过，感觉她的讲的观点都好模糊……没有什么新意（就是路人听完get不到什么有用信息的感觉）另一位讲的反而比较好😂
薛定饿了么
3周前
浙江
4
15:17 新款上架就空，市场已经失效了，这种状态肯定是不正常的。但是这两天看到很多短视频的议题，讨论labubu有没有机会去挑战老牌奢侈品，这个叙事会不会更很有趣啊哈哈？继续关注～
宇宙de裁缝
3周前
广东
3
43:24 labubu确实丑丑的😊😏
源爱
3周前
浙江
3
主持人提问很通俗，不过娃衣这位总是答非所问+口癖太多，一句话夹带一个和的话。听着累。
HD487527w
3周前
山西
2
11:48 这女的说话啃啃咔咔说话不流畅，听着太难受了
-王林轩Lention
3周前
浙江
2
居然有客户想再造一个泡泡玛特
小蟹蟹_uIFq
3周前
上海
2
就是不告诉你爆款，就是不告诉你批发价
飞行床垫
3周前
广东
1
可以求两位老板的公司名称吗🙏
Janina嘉丽
3周前
上海
1
55:57 非常认同半年这个时间 ，差不多是极限了。 现在的顶流都是“短顶” 是资本运作起头+信息飞速流通+资本再推流的结果。 和明星偶像网红店完全是一个逻辑。当然同样的打法可以塑造下一个爆款。但这个ip本身就会像钟薛高、玲娜贝儿、虎头局以及一些流量艺人一样 短暂得飞速得爆发式登顶 然后成为今后商业复盘的一个小章节。
