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简介...
中腰部公司占据了商业世界很大比例，但我们总习惯性把聚光灯对准巨头明星们，而忽视了这个群体。
中腰部公司活得还好吗？我邀请了先后在两家非常典型的中腰部企业（唯品会、好未来）担任首席战略官的吴杉杉来聊聊这个话题。除了做企业高管，他也在咨询公司有十多年从业经历。
他分享了许多只有内部视角才知道的，中腰部企业真实的赛道瓶颈、创始人看不见的欲望和挣扎，以及他们终究难以抵抗的共同天命。
【嘉宾小记】
吴杉杉，物理学本科和博士毕业后，一脚迈进咨询行业，历任麦肯锡咨询经理、罗兰贝格咨询总监，而后加入唯品会和好未来出任CSO（首席战略官），现在是某全球咨询公司董事总经理，负责高科技互联网业务
03:25 名校博士入麦肯锡记
- 上世纪末咨询公司有神秘色彩，100个博士集体上考场
- 毕业即进麦肯锡是什么感受呢？拿百万年薪“端茶送水”
- 美系麦肯锡vs德系罗兰贝格，大对比
- 17:05 总体而言，如何界定中腰部公司
- “第一名吃肉，第二名喝汤，第三名什么都没有”
- PHD，永久的头部损伤？
21:47 唯品会：两个温州老板闷声发大财的故事
- 进入唯品会，彼时它是中国电商第三极
- 很快，它就面临增速瓶颈、进入平台期
- 两个温州老板沈亚（Eric）和洪晓波（Arthur）的合作关系
- 拼多多刚上线几个月我们就监测到了它的崛起，想收购但它不卖
- 中腰部公司往往是大赛道里开辟的一个二级赛道
- 蔚、小、理仍然在二级赛道，他们有可能替代燃油车一级赛道
- 中腰部公司如何摆脱二级赛道诅咒？
- “多元化”是多数中腰部公司打破宿命的方式
- 难难难，很多时候出生就决定了命运
- 为什么聚美优品没了，唯品会却还活着？
51:00 好未来：沉默的CEO、拒绝明星讲师、军团文化
- 张邦鑫带着独特的资源禀赋，冲进一个没有对手的赛道
- 好未来虽不是最出名的，但有极强大的特质
- 新东方培养脱口秀明星，好未来不！它打造集体军团
- 新东方和好未来的两种文化、两种特质，面对双减他们截然不同的处理风格
- 一句令人动容的话：“一鲸落而万物生”
- 特殊的资源禀赋中首要的是个性资源（偏执？不近人情？）
- 沉默的张邦鑫和好未来的反思文化
01:11:58 中腰部公司CEO的共性和天命
- 一级和二级赛道有哪些？
- 创始人能“改天换命”吗？
- 中腰部企业CEO的最大共性是，都不想做一家中腰部企业
- 他们对头部CEO怀抱着巨大的仰望，然而“时也命也”
- 这些中腰部公司CEO，扣吗？
【更多信息】
本集首发于腾讯新闻，点击前往音频版
联络我们：微博@张小珺-Benita
主播...
张小珺
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
不宜哭叻
1年前
50
原来唯品会还算中腰部公司吗，各种影视剧中插广告刷屏存在感很高，不过主打三四线城市30-50+女性这点确实有感受到，比如我妈就经常在上面买衣服哈哈
HD922769z
1年前
北京
48
阿里：2588亿
拼多多：1191亿
京东：650亿
唯品会：105亿
从这个角度看，唯品会确实是中腰部企业。还没考虑海外电商亚马逊和Shein。（市值截止23.08.01，单位：美元）
helloworld_
1年前
江苏
39
51:14 听了五十分钟，几个感受1.主持人很优秀，不管是节奏把握还是问问题的能力和尺度；2.嘉宾非常likable，说话节奏也很顺；3. 但是拿出来分享的核心洞见，其实都很小菜甚至落后，不管是唯品会所谓的数据驱动，还是好未来找所谓新增长曲线，还是所谓的对人性的洞察以及特卖和奥特莱斯的区别，都很小学生，甚至所谓“心智”，现在已经很少用了，不是说不能用，但远远没到可以拿出来作为唯品会专有term放到商业访谈里来说的程度。只能说咨询只适合简top down介绍事情，比较结构化，但完全没法深挖，也经不住一点challenge。简单聊聊觉得有趣可以，花大价钱买建议并且真的实施，那就是可以但没必要
冷八
1年前
山东
25
一次次节目听下来真的太喜欢主持人了，洞察力真的太强了，提问能力真的好棒好棒！
eloge
1年前
北京
19
1:02:57 学而思好体面，又很低调。
古牧君
1年前
广东
14
好未来找人的逻辑不是什么低调谦逊，就是互联网平台思维找螺丝钉和耗材啦，没必要后续包装说的那么好听……新东方是可以成就个体的，好未来只是成就公司
寒江近北
1年前
北京
9
1:19:22 不安全来自哪里呢，随时被剥夺的赛道，随时要被吊路deng的舆论，唉唉
Chao_cfvi
1年前
荷兰
6
没有哇 我20岁开始就喜欢用唯品会啦，我觉得质量好衣服也好看
RogerZhu
1年前
美国
6
小珺老师好，以下是我的回答，祝播客越办越好😊。 1、在已更新的34集节目中，你最喜欢的一集是？ 第4集越南
2、你对【职场人性】【大模型淘金时代】【趋势2023】和【到全世界创业生活】这几个系列感觉怎么样，原因是？ 个人最喜欢【到全世界创业生活】，感觉是内容最有独特性的。
3、如果请你给《张小珺Jùn｜商业访谈录》一个改版建议，你会怎么提？不成熟的建议，很喜欢最新一期中腰部公司的节目对科技世界几年前的深度分享，可以考虑在最新热点节目外增加一些历史深度报道
4、接下来，你最希望《商业访谈录》邀请的嘉宾是谁、探讨的内容是什么？个人感兴趣的会是实体制造业，和软件出海两个领域的嘉宾
linda_2wXZ
1年前
上海
5
喜欢主持人的节奏掌握，而且问题的引导很能引发嘉宾给出干货
在上海的北京人
1年前
上海
5
听得出嘉宾的强烈的优越感，虽然是用温和的语气表达
红芯火龙果
1年前
江苏
5
表白主持人，提问能力真的很强，非常善于引导嘉宾！目前最喜欢职场人性和趋势2023系列！私心希望出一期关于怎么采访、怎么和投资大佬或者企业家对话的播客～
初九的能量站
1年前
福建
3
唯品会真的是抓住了35+用户，难怪我自己身边一些35+姐姐喜欢用唯品会，我送她孩子衣服也让我去唯品会买。
熊yy
1年前
广东
3
07:34 wow最近在看奥本海默的科普 他是理论物理学家
standpoint
1年前
江苏
3
两位很善于表达，沟通很顺滑，听得太舒畅，感谢！
Rachelisto
1年前
陕西
3
迭代试错能力
一直在摔，但每次都会让自己好一点
银河系丽人
1年前
上海
3
1.赛道：选择大于努力
2. 创始人决定业务风格、企业文化
3. 选择一个快速成长的环境比内卷的环境更好
4.AI是下一个万亿赛道
沙发上坐一会儿
1年前
北京
3
很多观点都不同意这位嘉宾。就折腾和创新来说，头部互联网公司往往更厉害，尤其是很多互联网赛道很容易跨界竞争，中腰公司天然受到头部公司特别大的竞争，突破上限的公司很少，就算前几年也很难说过得好。而对于是否建议去中腰部公司的话题，见仁见智，看你阶段，大厂对于人才的吸引确实更大，小白可以先去大厂学习。而对于有工作经验又不甘心当小兵的，中腰部公司可能是相对舒服的选择，但成长性也堪忧
JASting
1年前
北京
2
32:27 生在二级赛道的王者，往往很难突破瓶颈、实现多元化。因为大多数二级赛道之间比较难穿透，而资源禀赋和认知能力有惯性。——一句话说，做到二级赛道的王者就是天花板了。
NotAshamed
1年前
北京
2
话说这期为什么没被小珺发到 我的喜欢 啊哈哈哈哈 想看推荐语