在风云变幻的全球营销领域，企业该如何精准把握行业走向，在激烈竞争中突出重围？美国营销科学研究院（MSI）每三年发布的研究议题，犹如一座指引方向的灯塔，聚焦营销从业者的核心痛点与关键难题，为行业发展提供重要参考。与此同时，中国营销界也在积极探索，MSAI也即将面向企业和广告主发布相关课题。

那么，MSI 报告中究竟隐藏着哪些全球营销的前沿趋势？

这些趋势又会给中国营销行业带来怎样的机遇与挑战？

中国营销行业又该如何从中汲取经验，在全球化浪潮中实现弯道超车？

深入剖析这份报告，或许就能找到答案。

共谈嘉宾：

谭北平 — 营销科学家 MSAI联合主播 / 秒针营销科学院院长

钱峻 — 营销科学家 MSAI 联合主播 / MSAI M360 创+平台创始人

SHOWNOTES：

1:17   中国营销的痛苦抉择都来到了一个无人之境了。

4:07   MSI的50%以上的议题都与AI有关系，在中国市场上，估计占到了80%。

5:35   市场分析的四个板块:人工智能,模型,测量和传播。

9:33   全球化的过程中，可能叫领导力文化领导力变成一个至关重要的事情。

20:27  商业模型第一问：在短效的指标和长效指标之间的权衡。

22:02  商业模型第二问：在这种动态的数字环境下如何容纳我们各类数据变化。

24:31  商业模型第三问：是否能够把顶级的战略模型和战术模型能融合在一起。

26:09  商业模型第四问：模型能否预测营销投资的效果，并且打动财务决策者。

28:43  测量第一问：能否发展出测量KPI捕捉整个营销生态系统的变化。

30:03  测量第二问：怎么样将消费者的旅程和体验整合到营销分析中去。

30:39  测量第三问: 能否将marketing的测量和归因和多媒介做整合。

31:23  测量第四问:  是否能测量长期的品牌价值，并量化增强品牌的长期资产。

一、中美营销领域的异同与机遇

MSI 研究议题涵盖市场分析、客户体验、利益相关者和创新四大板块。

这些议题揭示了全球营销者面临的共性问题，这意味着在许多新兴问题上，中国与美国处于相似的探索阶段，这无疑是中国营销行业进步的体现。

中国数字化发展迅猛，在营销领域展现出独特优势，这为中国营销类媒体和企业出海竞争提供了坚实基础。

对比中美市场，AI 在营销领域的应用热度极高。在美国 ARF 会议中，超半数议题与 AI 相关，而中国市场对 AI 的应用更为广泛和深入，这反映出 AI 在全球营销变革中扮演着关键角色。

中国营销行业应借助自身在 AI 应用方面的优势，在国际舞台上展现中国智慧，提升国际影响力。

二、MSI 市场分析板块深度解读

（一）人工智能驱动营销变革

人工智能的快速发展正重塑营销分析模式。传统基于调查研究撰写分析的方法逐渐被淘汰，动态、预测性的模型崭露头角。企业必须审视自身系统是否过时，积极适应这一变革。

在市场分析中，人工智能面临两大关键任务：一是融入市场分析体系，替换过时指标和系统，优化决策过程；二是整合多源数据，将客户数据、非结构化定性数据等融合，构建全面的数据视图。这不仅需要技术支持，更需要企业打破数据壁垒，创新数据管理模式。

（二）商业模型的挑战与创新

商业模型板块中，短效指标与长效指标的平衡问题凸显。中国市场上，企业多倾向于短效指标，虽能获取短期利益，但不利于长期品牌资产积累，美国市场亦面临同样困境。全球营销者都需探索两者的最佳平衡点，实现企业可持续发展。

此外，在复杂的数字环境下，数据隐私、个体追踪和第一方数据策略不断变化，传统分析框架难以适应。企业需寻找新框架，整合各类数据，确保数据资产的有效利用。

同时，将战略模型与战术模型融合，开发能精准预测营销投资绩效、说服财务决策者的高级模型，是商业模型创新的重要方向。

（三）测量与沟通：营销的核心环节

在营销测量方面，企业需紧跟营销生态变化，挖掘新的指标与 KPI，以适应社媒营销、短剧营销等新兴营销形式。

将消费者旅程和体验融入营销分析，实现跨人群、跨媒体的精准测量与归因，是提升营销效果的关键。

寻找测量长期品牌价值的有效方法，以及合理管理海量数据、保障数据质量，也是营销测量的重要任务。

沟通在营销中至关重要。营销不应过度技术化，而应确保消费者和利益相关方理解营销分析的价值。企业需整合不同数据源的分析结果，形成统一的营销视图，避免信息孤岛。

同时，将市场指标与财务投资人有效关联，以清晰的方式传递企业价值，赢得投资人和董事会的支持。

三、MSI 报告对中国营销行业的启示

MSI 报告为中国营销行业提供了宝贵经验。中国企业应在追求短期利益的同时，强化长期品牌价值塑造，制定科学的长期指标体系。

在数据和模型应用上，加大人工智能投入，提升数据融合与分析能力，构建符合中国市场特点的营销模型。

未来，中国营销行业应立足本土优势，借鉴国际经验，将科学与艺术有机结合，探索创新营销模式，推动商业可持续发展。在全球化进程中，中国营销行业有望凭借技术优势和创新精神，引领全球营销行业发展新潮流。

MSI 报告为中美营销行业搭建了交流与学习的桥梁。中国营销者应深入研究报告内容，把握行业趋势，积极应对挑战，在全球营销舞台上展现中国实力，推动中国营销行业迈向新高度。

TAKEAWAY

1、MSI 报告聚焦营销从业者痛点，是全球营销行业的关键风向标，对中国营销行业意义重大。

2、中美在营销领域面临相似新兴问题，中国数字化优势为营销类媒体和企业出海竞争提供支撑。

3、AI 在中美营销领域应用广泛，中国应借此优势提升国际影响力，推动行业变革。

4、人工智能重塑营销分析模式，企业需更新系统，融入 AI 并融合多源数据。

5、商业模型面临短效与长效指标平衡难题，中美企业均需探索平衡点，创新分析框架和模型。

6、营销测量要紧跟生态变化，挖掘新指标，整合消费者体验，管理好数据。

7、营销沟通需避免过度技术化，整合数据源结果，关联市场与财务指标。

8、中国企业应借 MSI 报告经验，强化长期品牌价值，优化数据和模型应用。

9、中国营销行业要立足本土、借鉴国际，结合科学与艺术创新营销模式。

10、中国营销者应深入研究 MSI 报告，把握趋势，提升中国营销行业国际竞争力 。

互动思考

1、中国企业在利用 AI 进行营销分析时，如何克服数据融合与管理的难题，以构建更具竞争力的营销体系？

2、面对短效与长效指标的权衡难题，中国营销行业应如何制定科学合理的评估机制，实现品牌的可持续发展？

3、在全球化背景下，中国营销行业如何借助自身优势，打破国际营销沟通壁垒，提升国际影响力？