在当下这个商业格局瞬息万变、竞争近乎白热化的 2025 年，品牌发展正处于一个前所未有的关键节点。曾经行之有效的品牌发展模式正遭受着前所未有的冲击。品牌若依旧因循守旧，沿用传统的发展思路，无疑是在逆水行舟，不进则退。审视当前的品牌发展现状，诸多问题浮出水面。盲目跟风、缺乏创新、忽视消费者需求等现象屡见不鲜。这些问题不仅阻碍了品牌的成长，还可能将品牌推向万劫不复的深渊。

深入剖析品牌发展过程中的关键问题，并找到有效的解决策略，显得尤为迫切。这不仅关乎单个品牌的兴衰，更影响着整个商业生态的健康发展。本期《钱钱品牌局》围绕 2025 年品牌避坑这一核心主题，为品牌发展提供全面且实用的指引，助力品牌穿越重重迷雾，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的稳健增长。

共谈嘉宾：

钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人

JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁

SHOWNOTES：

1:26   品牌上新很重要，但是上新不能盲目。

6:57   品牌的定位，价值观和信念系统建立在初创期是因为产品力。

12:32  社媒发出品牌的露出的时候，品牌形象就是具象化的人设。

16:28  倾听用户的声音，说起来很简单，做起来很难。

19:17  品牌运营中可以借鉴，不允许跟风抄袭。

21:15  品牌如何跟消费者进行沟通和分发，甚至共创。

26:43  品牌的组织进攻是一个落地执行能力。

32:04  品牌避坑指南中的短期和长期。

36:01  品牌在降本环境下，微创新是可以做的。

一、警惕盲目上新，坚守核心产品

在当下快节奏的商业环境中，许多品牌急于推陈出新，盲目跟风上新潮流。部分茶饮品牌两周上一次新，看似紧跟市场步伐，实则隐藏巨大风险。新品从研发到上市，涉及设计、供应链、物流、推广等多个环节，需要投入大量人力、物力和财力。若品牌未充分考虑自身与用户的关系，忽视拳头产品的优势，仓促推出新品，不仅会增加研发、运营和宣传成本，还可能因新品质量不过关，损害品牌形象，导致顾客流失。

品牌应将精力聚焦于核心产品的打磨，如华为秉持 “气出一孔” 的理念，集中力量把产品做到极致，提升顾客复购率。只有在核心产品稳固的基础上，再谨慎推出新品，才能确保品牌的稳健发展。

二、锚定品牌定位，避免舍本逐末

品牌定位是品牌的灵魂所在，决定了品牌在市场中的竞争地位。部分品牌在发展过程中，容易被市场变化左右，轻易抛弃品牌在 0 到 1 阶段成功的定位。肯德基作为炸鸡领域的佼佼者，当其核心产品炸鸡品质下滑、定位模糊时，品牌影响力受到明显冲击；而当它通过举办活动，重新强化 “炸鸡专家” 的定位后，市场份额得以回升。

品牌定位不仅要基于产品优势和市场需求，还需在实施过程中投入资金进行市场调研，精准把握顾客需求，找出品牌差异化优势。在社会化媒体时代，塑造鲜明的品牌人设至关重要，这需要品牌通过深入调研和消费者互动，打造出独特、鲜活的品牌形象，增强品牌辨识度。

三、以用户为中心，倾听市场声音

许多品牌在运营过程中，常常陷入平台思维和生产商思维的误区，忽视了用户视角的重要性。在小红书、抖音等社交媒体平台上，顾客的反馈是品牌改进产品和服务的重要依据，但部分品牌对这些反馈视而不见，导致产品研发和活动设计与用户需求脱节，最终影响品牌的市场表现。

雷军等企业家善于与用户互动，积极回应顾客反馈，赢得了用户的信任和支持。品牌应鼓励用户参与产品共创，搭建开放式创新平台，不仅提升了产品趣味性，还增强了用户粘性。

四、坚持原创，杜绝抄袭之风

在竞争激烈的市场环境下，抄袭他人成功模式的行为时有发生。每个品牌都有其独特的基因和市场定位，抄袭不仅无法帮助品牌建立核心竞争力，还可能引发法律纠纷，损害品牌声誉。

2025 年，品牌应借助 AI 技术和年轻群体的创造力，积极开展共创活动，挖掘品牌的独特价值，打造具有创新性和差异化的品牌形象。只有坚持原创，才能在市场中树立良好的品牌形象，赢得消费者的认可。

五、优化媒体策略，提升传播效能

媒体在品牌推广中扮演着至关重要的角色，但复杂的媒体环境也给品牌带来了诸多挑战。企业应深入理解 POE 理论，合理规划媒体预算，明确哪些是必要的媒体投入，同时加强自媒体运营，提升品牌在社交媒体平台上的影响力。

内容创作和分发是媒体策略的核心环节。品牌需构建体系化的内容框架，围绕品牌定位创作母内容，并根据不同平台的特点和用户需求，进行精准分发。此外，积极与媒体平台开展共创合作，提高内容产出频率，及时倾听消费者的反馈，能够有效提升媒体传播的引爆力和增长力。

六、强化组织进攻，确保策略落地

品牌发展离不开有效的组织进攻能力，许多企业在制定战略规划后，却因执行不到位，导致目标无法实现。在媒体和销售渠道分散的当下，品牌需要各部门紧密协作，确保新品上新、联名活动等在顾客消费旅程中实现无缝对接，保持宣传效果的一致性。

麦当劳在早餐市场的成功运营，得益于其高效的组织进攻能力。从产品研发、宣传推广到门店运营，各环节紧密配合，精准把握市场需求，赢得了消费者的青睐。品牌应加强内部协作，提升组织执行力，确保品牌策略能够高效落地。

七、平衡长短利益，筑牢发展根基

长期主义是品牌发展的重要理念，但在实际运营中，许多企业因短期利益的诱惑，过度依赖短期行为，忽视了长期战略规划。这种做法不仅会打乱品牌的发展节奏，还可能导致品牌在市场竞争中失去优势。

品牌应明确短期行为与长期战略的关系，确保每次短期行动都能为长期发展积累资产。中小品牌尤其要坚守长期主义，避免因短期困境而迷失方向，通过持续的积累和努力，提升品牌的市场竞争力。

八、重视创新驱动，激发品牌活力

在经济形势严峻的情况下，部分品牌认为创新成本高、风险大，从而放弃创新。然而，创新是品牌发展的核心动力，即使在困难时期，微创新也能为品牌带来意想不到的效果。立白通过改变蚊香包装形式，提升了产品的便捷性，进而促进了销售增长。

品牌创新可从商业、科技、文化、社会公益等多个维度展开，通过联动创新，实现品牌价值的最大化。企业应鼓励团队积极开展创新活动，如头脑风暴、专项小组等，持续为品牌发展注入新的活力。

2025 年，品牌发展面临着诸多挑战，但只要避开上述 “坑点”，坚守品牌初心，以用户为中心，持续创新，品牌就能在激烈的市场竞争中稳健前行，实现可持续发展。

TAKEAWAY

1、谨慎上新，聚焦核心：上新不能盲目，需考虑与用户关系及自身能力，先打磨好拳头产品，提升复购率，再推新品，避免因盲目上新增加成本、损害品牌形象。

2、坚守成功定位，合理调整：不要轻易放弃品牌 0 到 1 阶段成功的定位，除非原有定位已不适应市场。如需重新定位，要投入资金研究市场和顾客，找出差异点。

3、关注用户视角，加强互动：品牌运营要从用户视角出发，重视社交媒体上顾客的反馈，将其用于产品研发和活动设计。同时，鼓励用户参与二创或共创，增强用户粘性。

4、坚持原创创新，杜绝抄袭：品牌应避免抄袭，利用 AI、与年轻人和用户共创等方式，发挥创造力，打造独特品牌，提升市场竞争力。

5、理解 POE 理论，优化媒体策略：企业要理解 POE 理论，明确媒体投入重点，加强自媒体运营。构建体系化内容框架，根据不同平台特点分发内容，积极与媒体平台共创，提升媒体传播效果。

6、强化组织进攻，保障执行效果：品牌发展需要强大的组织进攻能力，各部门应围绕目标协同作战，确保新品上新、联名活动等在各个环节保持一致，提高品牌策略的落地效果。

7、平衡短期长期，着眼长远发展：品牌运营要平衡短期和长期利益，短期行为应服务于长期战略，每次短期行动都要为长期积累资产，避免过度短期行为影响品牌长期发展。

8、重视微创新，持续优化提升：即使在困难时期，也不能忽视微创新，它在日常工作中随处可见，如包装设计、直播形式、社交媒体内容展示等方面的小改变，都可能提升顾客体验，促进销售增长。

9、多维度创新，实现协同发展：品牌创新可从商业、科技、文化、社会公益等维度展开，通过联动创新，实现品牌价值最大化，为品牌发展注入持久动力。

10、坚守品牌初心，真诚服务用户：品牌发展要坚守初心，真诚地为用户服务，把满足用户需求作为核心，以此应对各种挑战，实现品牌的可持续发展。