开单第 21 期：

这是一个系列故事，会分六集完整的分享《魔鬼的剧本》这本书，今天是这个节目的第四集。

如果是初次打开这个系列的朋友，可以在这里找到第一集，第二集，和第三集

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前情提要：

上一集故事，我们说到，美国的电子烟市场陷入到跑马圈地的时代，中国代工厂，加上一个销售网页就可以开始挣钱了，而且2009年的立法和2011年的扣押判例，反而让FDA陷入到无法对电子烟开展监管的局面，市场竞争加剧，我们的主角团斯坦福小子们到底应该如何应对呢？

00:28 帕克斯这样的产品因为擦了大麻的边，备受关注。

02:33 添加剂磷酸氢二氨的万宝路，不但带有淡淡的巧克力味，而且抽起来更爽。

06:24 懂化学，又有雾化吸入器经验的邢晨悦，成为了普鲁姆的首席科学家的不二人选。

08:39 设计帕克斯的功勋设计师贝哈尔和斯坦福小子们闹掰。

10:00 2013 年，蒙西斯胡乱画出一个长得像长条U盘的形状的东西，他说这就是未来。

11:58 “我们即将发布香烟届的Iphone—朱尔（Juul）。”

13:31  2014 年，他们找来了时装界的理查·德芒比作为企业的CMO，这一下就搞成了两虎相争。

15:55 大规模的广告宣传，试着开拓市场，对社会责任不管不顾这些烟草广告完全是在引火烧身。

18:05 整个 2016 年，朱尔公司唯一头疼的事儿就是没法生产更多的产品。

18:57 朱尔新营销总监艾丽卡·哈尔维森选择了一条完全不同的路线—寻找种子用户。

19:33 朱尔的机身里面具有5%的尼古丁，等于整整一包红河、万宝路的尼古丁含量。

23:16 2016年，俄亥俄一名大一学生因Ins账户成为网红，他的账户成为朱尔粉丝王国。

29:54 2011年- 2015年，电子烟的高中生增长达到了骇人听闻的900%。

31:04 朱尔公司竟然没有对产品进行过毒性检测测试，给未来的故事走向埋下巨大隐患。

32:12 美国政府突然出现了一个不按常理出牌的“掌舵人”—特朗普。电子烟市场各方玩家应该如何出招应对？敬请期待下一期。