时长：
63分钟
播放：
479
发布：
4个月前
简介...
快来听复盘!!!!🚀 B 端公司活动难推动？预算有限？跨部门配合难？ 本期，我们带你拆解一场成功的大赛活动全流程复盘！
本期节目，我们深度解析 金蝶云苍穹开发者大赛——这不仅是一场竞赛，更是 金蝶构建技术生态、驱动产品创新、培养行业人才的策略。
🔹 预算有限，如何用“生态杠杆”撬动增长？
🔹 B 端活动如何突破品牌曝光瓶颈，带来实际业务转化？
🔹 跨部门协作难，如何让市场、产品、销售团队主动支持？
🔹 高校开发者赛道如何成为“种草式”长期用户增长引擎？
🔹 6 届赛事如何持续创新，确保公司高层持续关注？
🎯 如果你在做开发者运营、B 端营销、生态增长，或正苦恼活动如何突破瓶颈，这期节目将提供可落地的实战策略，帮你将活动打造成真正的业务增长引擎！
【主播👨🏻👩🏻】大海/棉花
【嘉宾👨🏻】钟伟纯，目前就职于金蝶，在金蝶云苍穹平台做开发者运营负责人，其核心职责包括技术布道、需求转化、生态共建，致力于连接开发者与产研团队，共创共赢！
#个人标签 金蝶最有活力的男人、将男德践行到底的男人、粤菜钟师傅
金蝶云·苍穹作为领先的企业级AI平台，基于云原生与AI原生技术构建技术、数据、模型、可信四大能力体系，结合低代码高生产力套件与AI管理智能中枢，赋能企业构建敏捷、稳定、智能的数智化能力，支撑全场景智能应用部署，驱动企业智能化转型与高质量发展。
【提要📒】
🎯 大赛的商业价值：为什么要做？
📌 00:08 开发者生态 = 企业增长新引擎
* 为什么 B 端企业需要开发者大赛？
对标 Salesforce、微软等国际科技公司，通过开发者生态促进技术创新和市场扩展
* 金蝶云苍穹的生态增长策略：
提升开发者数量：扩大平台开发者群体，提高苍穹 PaaS 平台活跃度
孵化 ISV 伙伴产品：推动企业应用市场繁荣，促进商业化落地
品牌升级：打破“金蝶=财务软件”固有认知，提升技术品牌形象
📌 05:15 赛事设计：如何精准吸引开发者？
* 三大赛道，精准覆盖目标开发者
院校赛道（高校开发者）：搭建技术人才梯队，为企业培养未来开发者
企业赛道（ISV 伙伴）：孵化基于苍穹平台的行业解决方案，加速商业化落地
个人赛道（自由开发者）：促进生态活力，沉淀可复用技术组件，降低企业交付成本
* 衡量大赛成功的核心指标：
参赛规模（报名队伍 & 作品提交数）
孵化产品数量（成功落地的商业化方案）
商业变现（业务贡献 & 应用市场成交额）
开发者长期留存（赛事对开发者生态的持续影响）
🎯 运营策略：如何用有限资源推动项目？
📌 10:15 如何用“生态杠杆”低成本撬动增长？
* 资源有限，如何提高赛事影响力？
高校赛道策略：通过「保研加分」「实习直通」吸引高校开发者积极参赛
ISV 生态赋能：借助大赛帮助新伙伴快速孵化商业化产品，加速市场渗透
* 如何让开发者主动传播赛事？
人文关怀策略：提供个性化摄影服务、参赛者专属福利，增强归属感与口碑效应
高校讲师 & 赛事获奖者成为推广大使：让他们在校园、社群中布道，吸引新一批开发者加入
🎯 锦囊秘诀：如何让活动不“昙花一现”？
📌 30:03 如何保证 6 届赛事持续创新？
* 避免“年年一样”的活动模式？
每年结合热门技术趋势（如 AI 赛道）设定新主题，保持赛事竞争力和吸引力
提升作品商业价值：打破传统 Hackathon 形式，推动产品真正落地、对接企业实际需求
* 如何让公司高层持续关注赛事？
让 CEO、高管录制赛事打 Call 视频，提升赛事在企业内部的影响力
通过微电影《一起向未来》、真实用户故事传播赛事成果，确保长期品牌曝光
📌 40:59 跨部门协同：如何让市场、销售、产品团队主动配合？
* 如何解决“协作难”问题？
让赛事 KPI 纳入市场、销售、产品部门的考核，确保资源倾斜和执行落地
软性沟通技巧：通过请客、建立互惠关系等方式，争取协同部门的深度支持
* 如何让合作伙伴更愿意投入？
让合作伙伴担任大赛导师，提升其行业影响力，同时吸引潜在客户，形成生态闭环
🎯 破圈案例：真实开发者如何通过大赛改变职业生涯？
📌 50:51 从开发者到企业合作伙伴，生态如何闭环？
* 开发者的成功 = 生态的成功
华科镭射金枪鱼团队：因开发者大赛脱颖而出，成功保研，并成为苍穹生态布道者
ISV 伙伴无边界科技：通过大赛孵化产品，70% 业务收入来自金蝶生态
* 如何用赛事驱动长期商业化变现？
参赛作品可直接上线金蝶应用市场，实现转化，形成从开发者 → 生态伙伴 → 企业客户的完整闭环
【后期✂️】小铁
【音乐🎵】
* 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
* 垫乐：Bossa nova
* 片尾：James Brown 《Try Me》
【往期️🚀】
海棉说|取消CMO！让市场部汇报给销售部吧！
海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案？
海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”？
大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!
海棉说 | ToB业务到底要不要做播客？
海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗？
销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路
海棉说 | 谈谈线索（字少事大）
海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！
【收听👂🏻】
❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。
👉加入听友群，请联系vx：ToBinsiders （备注：TOB+公司）
本期节目，我们深度解析 金蝶云苍穹开发者大赛——这不仅是一场竞赛，更是 金蝶构建技术生态、驱动产品创新、培养行业人才的策略。
🔹 预算有限，如何用“生态杠杆”撬动增长？
🔹 B 端活动如何突破品牌曝光瓶颈，带来实际业务转化？
🔹 跨部门协作难，如何让市场、产品、销售团队主动支持？
🔹 高校开发者赛道如何成为“种草式”长期用户增长引擎？
🔹 6 届赛事如何持续创新，确保公司高层持续关注？
🎯 如果你在做开发者运营、B 端营销、生态增长，或正苦恼活动如何突破瓶颈，这期节目将提供可落地的实战策略，帮你将活动打造成真正的业务增长引擎！
【主播👨🏻👩🏻】大海/棉花
【嘉宾👨🏻】钟伟纯，目前就职于金蝶，在金蝶云苍穹平台做开发者运营负责人，其核心职责包括技术布道、需求转化、生态共建，致力于连接开发者与产研团队，共创共赢！
#个人标签 金蝶最有活力的男人、将男德践行到底的男人、粤菜钟师傅
金蝶云·苍穹作为领先的企业级AI平台，基于云原生与AI原生技术构建技术、数据、模型、可信四大能力体系，结合低代码高生产力套件与AI管理智能中枢，赋能企业构建敏捷、稳定、智能的数智化能力，支撑全场景智能应用部署，驱动企业智能化转型与高质量发展。
【提要📒】
🎯 大赛的商业价值：为什么要做？
📌 00:08 开发者生态 = 企业增长新引擎
* 为什么 B 端企业需要开发者大赛？
对标 Salesforce、微软等国际科技公司，通过开发者生态促进技术创新和市场扩展
* 金蝶云苍穹的生态增长策略：
提升开发者数量：扩大平台开发者群体，提高苍穹 PaaS 平台活跃度
孵化 ISV 伙伴产品：推动企业应用市场繁荣，促进商业化落地
品牌升级：打破“金蝶=财务软件”固有认知，提升技术品牌形象
📌 05:15 赛事设计：如何精准吸引开发者？
* 三大赛道，精准覆盖目标开发者
院校赛道（高校开发者）：搭建技术人才梯队，为企业培养未来开发者
企业赛道（ISV 伙伴）：孵化基于苍穹平台的行业解决方案，加速商业化落地
个人赛道（自由开发者）：促进生态活力，沉淀可复用技术组件，降低企业交付成本
* 衡量大赛成功的核心指标：
参赛规模（报名队伍 & 作品提交数）
孵化产品数量（成功落地的商业化方案）
商业变现（业务贡献 & 应用市场成交额）
开发者长期留存（赛事对开发者生态的持续影响）
🎯 运营策略：如何用有限资源推动项目？
📌 10:15 如何用“生态杠杆”低成本撬动增长？
* 资源有限，如何提高赛事影响力？
高校赛道策略：通过「保研加分」「实习直通」吸引高校开发者积极参赛
ISV 生态赋能：借助大赛帮助新伙伴快速孵化商业化产品，加速市场渗透
* 如何让开发者主动传播赛事？
人文关怀策略：提供个性化摄影服务、参赛者专属福利，增强归属感与口碑效应
高校讲师 & 赛事获奖者成为推广大使：让他们在校园、社群中布道，吸引新一批开发者加入
🎯 锦囊秘诀：如何让活动不“昙花一现”？
📌 30:03 如何保证 6 届赛事持续创新？
* 避免“年年一样”的活动模式？
每年结合热门技术趋势（如 AI 赛道）设定新主题，保持赛事竞争力和吸引力
提升作品商业价值：打破传统 Hackathon 形式，推动产品真正落地、对接企业实际需求
* 如何让公司高层持续关注赛事？
让 CEO、高管录制赛事打 Call 视频，提升赛事在企业内部的影响力
通过微电影《一起向未来》、真实用户故事传播赛事成果，确保长期品牌曝光
📌 40:59 跨部门协同：如何让市场、销售、产品团队主动配合？
* 如何解决“协作难”问题？
让赛事 KPI 纳入市场、销售、产品部门的考核，确保资源倾斜和执行落地
软性沟通技巧：通过请客、建立互惠关系等方式，争取协同部门的深度支持
* 如何让合作伙伴更愿意投入？
让合作伙伴担任大赛导师，提升其行业影响力，同时吸引潜在客户，形成生态闭环
🎯 破圈案例：真实开发者如何通过大赛改变职业生涯？
📌 50:51 从开发者到企业合作伙伴，生态如何闭环？
* 开发者的成功 = 生态的成功
华科镭射金枪鱼团队：因开发者大赛脱颖而出，成功保研，并成为苍穹生态布道者
ISV 伙伴无边界科技：通过大赛孵化产品，70% 业务收入来自金蝶生态
* 如何用赛事驱动长期商业化变现？
参赛作品可直接上线金蝶应用市场，实现转化，形成从开发者 → 生态伙伴 → 企业客户的完整闭环
【后期✂️】小铁
【音乐🎵】
* 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
* 垫乐：Bossa nova
* 片尾：James Brown 《Try Me》
【往期️🚀】
海棉说|取消CMO！让市场部汇报给销售部吧！
海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案？
海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”？
大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!
海棉说 | ToB业务到底要不要做播客？
海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗？
销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路
海棉说 | 谈谈线索（字少事大）
海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
诶Vira
3个月前
上海
1
能把一个小point拍微电影说明预算空间还是相当大啊
WayneZhon
4个月前
广东
1
#金蝶云苍穹开发者大赛 我的处女播客
想不到取了一个非常符合本人的标题
感谢海局邀请，这也说明很多 B 端企业
已经陆陆续续关注到了大赛，金蝶生态
希望领导听后，都忍不住要给这小伙子
升职加薪，走上人生巅峰（梦里啥都有）
此外，希望这个活动复盘可以帮助到大家
如需要交流可以到局内人的交流群找到我哈
Fed_21Slams
4个月前
北京
1
前面 10 分钟都是苍穹的介绍 😂 真的是汇报了
王子雀
4个月前
广东
1
1:02:14 果然嘉宾是挺有喜感，并“男女通杀”的男人[机智]
一个大赛能连续做那么多届确实不容易
从我的经验来看:
第一届一般是摸索期勉强完成
第二届，在第一届的基础上，会做了很多优化
第三届，则是优化最巅峰的时候，往往也是规模最大的一届
到第四届时，就会开始陷入如何更好创新的困境，这时候需要在整体机制上看能否一个大的改版
到第五届时，也是在第四届基础上继续优化迭代，以此循环
我到第六届时，就把赛事交出去，开始做别的项目了，因为实在是会有点“疲倦”
听嘉宾说，2022年开始接，目前做了3年，但听起来还是很有激情的样子，还是挺棒的，不愧是金蝶“最有活力的男人”
银河赴约_LukS
4个月前
吉林
1
为伟纯老师打call！ 作为一个连续参加两次开发者大赛的院校开发者，在这里发表一下自己的感想，首先，金蝶云开发者大赛让我接触到了苍穹平台，也是第一次接触到低代码，给我们开阔了视野，也给了我们展示自我的机会，在大赛中与各大院校的开发者们交流，有了很多收获。在大赛过程中，也受到了不少伟纯老师的照顾，第一次参赛，提交作品前我们很焦虑，伟纯老师看了我们的作品，给了我们很高的评价和鼓励，极大缓解了我们的焦虑，第二次参赛，有幸进入决赛现场答辩，我们赛道的答辩场次是在下午，举办学校没有给参赛者提供餐食，外出吃饭时间很紧张，伟纯老师特地给我们参赛者买了补给，让我们专心准备比赛，当时真的十分感动。通过大赛，我第一次获得了国家级奖项，也获得了进入金蝶实习的机会，在来到金蝶后，伟纯老师也十分热情，对我们几个同期的实习生十分关照，就像对待自己弟弟一样，十分亲和。在金蝶的实习经历让我获益匪浅，找到了自己职涯目标，最后祝伟纯老师事业蒸蒸日上，金蝶开发者大赛越办越好，也祝局内人博客越办越火！
大海Harry
4个月前
广东
1
宝子们！快来评论区畅所欲言啦😉！每一条评论我们都会认真看哦。我们会精心挑选出三个精彩评论，送出由「金蝶云苍穹」赞助的超酷咖啡杯🎁！别犹豫啦，快来分享你的想法，说不定幸运儿就是你……
suki_VQIT
4个月前
越南
0
不得了，看到了同事
大海Harry
4个月前
广东
0
来不及写文案啦！
诚邀你来群里和听友们与往期嘉宾玩耍！
联系vx : tracy25200
备注【TOB＋公司】可快速通过哟~
HD55917g
4个月前
广东
0
热爱可抵山海👏
