在全球化的惊涛骇浪中，中国企业的出海征程已从代工贴牌的浅滩驶向深耕品牌的深水区。本期节目我们邀请到 Ipsos 中国全国业务增长官、Ipsos digital 中国区负责人李晓舟，回溯中国企业出海20年的跌宕历程。从早期跨国并购的整合难题，到当代技术驱动的市场研究革新，解析不同发展阶段的核心挑战与破局关键。

从代工贴牌的“三来一补”到数字时代的品牌全球化，中小企业如何在巨头环伺的市场中找到突破口？面对文化差异、法规壁垒和消费习惯的挑战，企业如何规避风险，降低试错成本，提升出海成功率？线上评论能否真正替代专业调研？如何精准锁定目标用户，在预算有限的情况下，借助数字化工具高效低成本开展市场洞察，快速验证市场机会？

我们试图直击企业出海最棘手的无预算、无经验、无渠道困境，在《繁花》时代的贸易往事与全球化2.0的数字浪潮中，绘制一份可落地的轻量化出海指南。也欢迎行业内的从业者、对本期内容感兴趣的听友们和我们一起交流，我们期待在评论区听见你的声音！

主播｜Patrick

嘉宾｜Ipsos 中国全国业务增长官、Ipsos digital 中国区负责人 李晓舟

/ 时间轴 /

04:18 中国企业出海形式的转变：从“诺曼底登陆的狐狸”到昂首出海的国际化品牌

06:49 中国制造是怎么一步步出海的？

13:15 代工只是起点，中国品牌如何从幕后走到台前？

16:44 文化差异坑了多少品牌？出海失败的真实案例

23:13 小企业也能活下来！如何靠差异化打法赢得海外市场？

30:30 没钱做调研？中小企业如何低成本洞察海外市场需求

40:37 如何用假设提问和干扰问题精准捕捉消费者心声？

42:09 如果只能问消费者一个问题，问什么最有价值？

49:04 进入一个新市场前，如何用“五个度”快速判断可行性？

50:41 AI能帮品牌做调研吗？

/ 本期节目相关名词解释 /

三来一补

“三来一补”是中国早期外向型经济模式，指“来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易”。外资企业提供原材料、样品或零部件，中国企业按要求加工生产，成品由外商销售，中国通过补偿贸易偿还设备投资。这种模式利用中国劳动力优势，推动制造业发展，但附加值低，品牌和渠道在外商手中。随着产业升级，这一模式逐渐被更高附加值的生产模式取代。

OEM & ODM

OEM（Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商）是指制造商根据客户（通常是品牌商）提供的设计、规格和要求进行产品的生产加工，最终产品以客户的自有品牌进行销售。在这种模式下，制造商仅负责生产环节，不参与产品的设计和研发，品牌商掌握产品的设计、品牌和销售渠道，制造商的附加值主要体现在生产效率和成本控制上。

ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）是指制造商不仅负责产品的生产，还负责产品的设计和研发。在这种模式下，ODM厂商根据客户提出的功能、性能或构思要求，自行完成产品的设计、研发和生产。客户可以选择直接贴牌销售ODM厂商设计的产品，也可以对设计进行少量修改后再生产。ODM厂商通常拥有产品的知识产权，除非客户选择买断该设计。这种模式的优势在于客户可以减少自身研发时间和成本，同时利用ODM厂商的专业设计能力。

微笑曲线

微笑曲线是一种用来描述产业链中附加值分布情况的曲线。它以产业价值链为横轴，以附加值为纵轴。在曲线中，产业链的两端（研发设计和营销服务）附加值较高，位于曲线的两端向上翘起的部分，就像微笑的嘴角。而处于中间环节的生产制造附加值相对较低，处于曲线的底部。这是因为生产制造环节往往是劳动密集型或资本密集型，竞争激烈且利润空间较窄。而研发设计环节掌握核心技术，营销服务环节直接接触消费者，能够获取更高的利润。微笑曲线揭示了企业在产业链中应努力向附加值高的两端延伸，以提升竞争力和盈利能力。

配额

在调研中，配额是指根据特定标准（如性别、年龄、收入等）对样本数量进行预先设定的限制。例如，如果调研要求样本中男女各占一半，那么男女样本数量就分别设定了配额。这种方法常用于非概率抽样，目的是使样本在某些关键特征上更接近总体分布，从而提高调研结果的代表性。

发生率

在调研中，发生率是指目标群体中某种特定行为或特征出现的频率，通常用百分比表示。例如，在一项市场调研中，如果100人中有30人表示使用过某产品，那么该产品的发生率就是30%。它反映了某种现象在特定人群中的普及程度，是评估市场潜力或消费者行为的重要指标。

Slow Burn & Supercommunicators

「Slow Burn」是一档由 Slate 制作的叙事类历史播客，深入探讨美国历史上的重大事件，揭示隐藏在这些事件背后的鲜为人知的故事。 

「Supercommunicators」是 Slate 全新制作的一个迷你系列节目，由畅销书作者查尔斯·杜希格（Charles Duhigg）主持，他与心理学家、社会科学家和好莱坞作家等嘉宾对谈，探讨如何提出正确的问题、进行非语言交流，以及在生活中寻找有意义的联系。

Slate将新迷你系列「Supercommunicator」纳入已完结的「Slow Burn」播客，旨在利用后者的品牌影响力和现有听众基础，确保新内容的高曝光度和收听率，同时优化资源投入，满足听众对相关内容的兴趣。

Ipsos.Digital

Ipsos.Digital 是Ipsos于2019年在全球范围内推出的数字化快速调研平台，覆盖全世界50多个市场，触达全球3亿多真实消费者，为8,000多家国际头部企业用户完成1,000多万份全球问卷调研，帮助他们开展各种研究工作，包括洞察消费者的需求、行为和习惯；了解人们对品牌和产品，或者他们对竞品的看法；调研大众对特定问题的态度、理解、期待；测试新品概念；评估广告创意等。

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