【本期嘉宾】姚凯飞、戴某DEMO、阑夕

姚凯飞（跨境电商行业从业者）

戴某DEMO（私募投资人）

阑夕（知名IT人）

主播：潘乱（「乱翻书」主理人）

【时间线】

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01:39 2015年阿里如日中天，为什么没挡住后来拼多多、抖音电商和微信电商的兴起？

02:33 把万米长跑错误地定义成了千米赛跑

05:28 阿里打假，挤压白牌商家生存空间

07:41 我们很错误地忽视了需求的角度

09:27 “百团大战”、垂直电商，没能撼动淘宝地位

14:36 品牌溢价VS“五环外”需求

20:49 「可以买贵的，不能买贵了」

27:13 性价比与“最大公约数”

32:20 为什么拼多多能够比别人便宜？

33:57 商家的确定性需求

37:57 企业最重要的是现金流

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42:07 像“砍一刀”之类的很多创新玩法，为什么是拼多多搞出来的？

45:50 拼多多核心就是一个卖货的公司

48:44 转化导向VS交易导向

54:22 「拼多多就是图文版的今日头条」

55:49 为什么大家学不了拼多多？

58:47 品牌只把拼多多当一个折扣渠道

65:01 拼多多VS品牌：你看不惯我，但是你也干不掉我

65:14 供应链溢出背景下的非品牌化消费

67:24 拼多多对于下沉市场的“捕捉”

71:32 淘系的商业能力跟抖音有什么不一样？

76:43 消费决策比较复杂的品类，拼多做的就没那么锐

77:59 什么样的品类丰富众多更好？什么样的品类绝对低价更好？

81:52 如果低流量成本低不能维持，拼多多会变成淘宝吗？

86:29 零售市场最重要的还是货盘

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87:41 抖音电商对拼多多有什么影响？

92:12 抖音的独立的电商 APP 能做成吗？

95:42 可以赚广告的容易钱，还要不要死磕做电商？

99:23 绝对低价，不代表利润率就低

85:40 品牌消费品VS白牌制造业

104:31 拼多多的内容化也算是一种防守

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105:10 未来会有更多的“新势力”吗？

107:06 「AI冲击电商模式的时间节点还没到」

109:11 效率驱动or享受过程？不同的人有不同的需求

【开场&结尾音乐】

开场音乐：拼多多广告神曲

结尾音乐：虞霞/李小龙 - 侠客行（电视剧《武林外传》片尾曲TV Verison）

【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

视频号/即刻/小红书：潘乱

公众号/播客：乱翻书

【图】▲直播截图（左起：潘乱、姚凯飞、戴某DEMO、阑夕）

微信公众号：乱翻书

视频号：潘乱

商业合作：联系微信 tongxing717

本期编辑：怀杭