评分
暂无评分
0人评价
5星
0%
4星
0%
3星
0%
2星
0%
1星
0%
AI智能总结...
AI 正在思考中...
本集内容尚未生成 AI 总结
简介...
「对话:诗裴丝Spes创始人 郑如晶 」前网易严选CEO 蓬松控油TOP品牌
加入大厂不到一年,创立准国民品牌网易严选,29岁成为网易副总裁,郑如晶堪称最强打工人。5年后,她从网易离职,拿着一众风投,顶着明星创业者的光环,创立了面向女性的精品社交平台“够货”,却在短短三个月内结束项目。陷入一段低谷期之后,她选择了头皮蓬松去油的个护赛道,开始消费品创业,短短三年时间,Spes年度销售额就来到了20亿左右。核心爆款包括,干发喷雾、免洗洗发水、和多肽洗发水。这三年,她经历了从平台到品牌,从大厂高管到创始人的身份蜕变。去年她专注产品和线下拓展,结果线上增长失速,她深聊了百位一线员工,调整高管团队,自己重回销售、产品、营销一线,品牌又开始健康增长。Spes做对了什么?
1.找到真问题:
郑如晶一开始瞄准的是防脱这样的社会共识问题,也就是人人都知道的大机会,只不过她把解题放在了题目出现之前,为中国人普遍的油性头皮做好护理。在此基础上,细分到蓬松、去油,两个女性主力年轻用户的核心痛点,围绕中国人专属做科研,创造出和国际品牌海飞丝们不一样的竞争身位。
2.用户感知驱动产品打造:
2021年郑如晶创业时最大的渠道红利是内容电商,当时抖音电商甚至不能自闭环,世界500强品牌保持谨慎,她的团队则野蛮的奔跑起来。参考完美日记,研究什么样的产品、场景最能产生使用前后的显著差异,强化证据链,做好用户语言翻译不断测试素材,找到爆款就无限放大。这让干发喷雾一年销售超过8000万瓶。并陆续打造爆品。每个渠道首先要什么,每个品在不同的生命周期发挥什么价值,线下渠道哪些是市场费哪些是销售费用,她都想的很清楚。
3.把钱花在建立壁垒的事情上:
Spes在快速增长后,把利润投在了产品研发和市场推广上,前者强化差异,后者形成心智。并且通过提升规模、生产效率,让核心产品的定价倍率降下来,材料升级,不给竞争对手留机会。甚至因为干发喷雾不能带上飞机,她们还研发了功能相似的免洗洗发水,自己和自己PK,用郑如晶的话说,我们不做别人也会做。
4.宝洁的梦想和创业者的当下:
郑如晶的自我介绍说Spes是我们公司的第一个品牌,很显然未来她想要更多,Spes专注于头皮健康,而浩迈科技说不定在国人健康领域可以孵化出宝洁、联合利华的品牌矩阵。而当下,郑如晶觉得要持续以战养兵,围绕工作流,提高效率,练组织,修人。郑如晶第一次创业失败时心里压力最大的是跟着她从网易出来创业的187个人,现在Spes有300多位员工,她的责任更大。在2024年经历狠心替换管理层后,她会说当时的汇报是粉饰太平,但她也深刻反思,断事用人问题终究是CEO自己的责任。明星创业者是梁,但撑住公司的是柱子,接下来,她想让年轻人浮现出来,从一线打起撑住公司发展的一根根柱子。
欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。
一天下网商总经理能一
09:55 诗裴丝是怎么做到从货架电商到内容电商的突破
15:20 如何通过创新营销策略实现品牌突破
24:56 头皮护理产品如何满足市场需求
32:05 面对内容电商的红利消退,诗裴丝如何进行新的品牌型打法
48:41 诗裴丝是如何实现从线上到线下的品牌拓展
56:38 从高管到创业诗裴丝创始人是如何做到的
01:12:44 直击用户痛点,诗裴丝是如何利用用户痛点来实现增长的
01:18:32 节目花絮
加入大厂不到一年,创立准国民品牌网易严选,29岁成为网易副总裁,郑如晶堪称最强打工人。5年后,她从网易离职,拿着一众风投,顶着明星创业者的光环,创立了面向女性的精品社交平台“够货”,却在短短三个月内结束项目。陷入一段低谷期之后,她选择了头皮蓬松去油的个护赛道,开始消费品创业,短短三年时间,Spes年度销售额就来到了20亿左右。核心爆款包括,干发喷雾、免洗洗发水、和多肽洗发水。这三年,她经历了从平台到品牌,从大厂高管到创始人的身份蜕变。去年她专注产品和线下拓展,结果线上增长失速,她深聊了百位一线员工,调整高管团队,自己重回销售、产品、营销一线,品牌又开始健康增长。Spes做对了什么?
1.找到真问题:
郑如晶一开始瞄准的是防脱这样的社会共识问题,也就是人人都知道的大机会,只不过她把解题放在了题目出现之前,为中国人普遍的油性头皮做好护理。在此基础上,细分到蓬松、去油,两个女性主力年轻用户的核心痛点,围绕中国人专属做科研,创造出和国际品牌海飞丝们不一样的竞争身位。
2.用户感知驱动产品打造:
2021年郑如晶创业时最大的渠道红利是内容电商,当时抖音电商甚至不能自闭环,世界500强品牌保持谨慎,她的团队则野蛮的奔跑起来。参考完美日记,研究什么样的产品、场景最能产生使用前后的显著差异,强化证据链,做好用户语言翻译不断测试素材,找到爆款就无限放大。这让干发喷雾一年销售超过8000万瓶。并陆续打造爆品。每个渠道首先要什么,每个品在不同的生命周期发挥什么价值,线下渠道哪些是市场费哪些是销售费用,她都想的很清楚。
3.把钱花在建立壁垒的事情上:
Spes在快速增长后,把利润投在了产品研发和市场推广上,前者强化差异,后者形成心智。并且通过提升规模、生产效率,让核心产品的定价倍率降下来,材料升级,不给竞争对手留机会。甚至因为干发喷雾不能带上飞机,她们还研发了功能相似的免洗洗发水,自己和自己PK,用郑如晶的话说,我们不做别人也会做。
4.宝洁的梦想和创业者的当下:
郑如晶的自我介绍说Spes是我们公司的第一个品牌,很显然未来她想要更多,Spes专注于头皮健康,而浩迈科技说不定在国人健康领域可以孵化出宝洁、联合利华的品牌矩阵。而当下,郑如晶觉得要持续以战养兵,围绕工作流,提高效率,练组织,修人。郑如晶第一次创业失败时心里压力最大的是跟着她从网易出来创业的187个人,现在Spes有300多位员工,她的责任更大。在2024年经历狠心替换管理层后,她会说当时的汇报是粉饰太平,但她也深刻反思,断事用人问题终究是CEO自己的责任。明星创业者是梁,但撑住公司的是柱子,接下来,她想让年轻人浮现出来,从一线打起撑住公司发展的一根根柱子。
欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。
一天下网商总经理能一
09:55 诗裴丝是怎么做到从货架电商到内容电商的突破
15:20 如何通过创新营销策略实现品牌突破
24:56 头皮护理产品如何满足市场需求
32:05 面对内容电商的红利消退,诗裴丝如何进行新的品牌型打法
48:41 诗裴丝是如何实现从线上到线下的品牌拓展
56:38 从高管到创业诗裴丝创始人是如何做到的
01:12:44 直击用户痛点,诗裴丝是如何利用用户痛点来实现增长的
01:18:32 节目花絮
主播...

能一Willing
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...

欧文孙
3个月前
新西兰
12
天 好想跟她一起工作!
Jorge_NuaL
3个月前
未知
7
商业上很成功,但是技术上,脱发还真没什么从根本上解决的好方法……

树杨
3个月前
上海
4
CEO 好漂亮…
李少年
3个月前
上海
3
大金绝对是访谈嘉宾中,头部的CEO,价值观正!

绑架小飞象
3个月前
江苏
3
33:08 姐姐好谦虚啊!做到这么大,完全没有常见的、很大的ego ,反而内省自己的问题,温柔又有力量,未来会支持买spes

夏天summer-
3个月前
广东
3
听完准备买洗发水了!
HD885592v
3个月前
福建
3
天了噜 数据那么好看 可是根本没听过这个牌子耶
david_zm69
3个月前
上海
1
把难做的事做成的人先把这事想通想透了

张叁_李肆
3个月前
上海
1
基本听完了,好喜欢这位嘉宾。真的好真诚又好谦虚,喜欢!要列为女性偶像了哈哈
HD205653y
2个月前
河北
1
今天上线了多余与毛毛姐直播间,我说这个品牌咋这么耳熟,原来我在小宇宙听过郑老板的访谈,知道了这个品牌。
HD3151b
3个月前
上海
0
我是从事化妆品的,但是我都没有听过这个牌子。
迹亿
3个月前
江西
0
对对对对付

杏仁奶糖
3个月前
上海
0
很真诚 谢谢 也引人思考。

松风入梦
3个月前
内蒙古
0
11:28 no 日子再难再懒也要洗洗头

Flora绿妖
3个月前
山东
0
原来我不是孤身一人。
陶Tao_wxHm
3个月前
江苏
0
49:11 48:34 组织能力的根本还是在价值观,在企业文化
HD295588z
3个月前
上海
0
很真诚很谦逊的大女人!坦诚地说出自己的心路历程!所以🈶很多人愿意追随你
HD1040840w
3个月前
江西
0
感觉和摩拜创始人一样的 都是比其他很多创业者幸运 有优厚资源支持着
HD659769b
3个月前
新疆
0
是什么品牌洗发水啊

z予嘉
3个月前
北京
0
一直跟着这个节目买买买是怎么回事