这一期我邀请了「有乐岛」的创始人Simon来作客分享。

Simon曾经创立彩妆品牌「小奥汀」并被中国美妆集团收购，接着又创立食品品牌「有乐岛」，短短几年时间做到了细分类目的头部，在这期播客里，除了可以听到他的创业旅程和对赛道选择、品牌打造、产品开发等方面的经验之外，更重要的是感受到一份久违的真实。

最后，这期新增有奖互动环节，我会在留言区送出5份「有乐岛」新年限定抹酱礼盒，欢迎听友们参与讨论。

时间线：

01:30 从美术生到4A美术指导，为什么会选择创业？

07:33 第一次创业踩过很多坑，最大的体会就是不要做一些看上去美好，但实际没有什么效益的事情

11:28 没有继续做彩妆是因为直男缺少insight，老牌美妆集团能做起来是时代背景，这个年代再要用供需关系来做品牌，任何行业都做不起来

14:25 第二次创业做食品，重大转变在于可做可不做的事情就不做

18:42 第一款产品早餐杯是怎么踩坑的-消费者买食品的时候不需要那么多创新

21:08 健康零食在内部被证伪，重新选择从果酱切入，all-in抖音之后才真正做起来

26:52 如何理解目标人群-人群是要靠打出来的，不是前期策划出来的

29:52 定位于超级食物里的性价比品牌，最重要的洞察就是，品类真正成为生活方式之后，消费者一定会寻找平替

32:56 消费者如果爱你就会发现那些细节，但小白用户才是大多数

36:27 正价起盘的核心在于做得早，否则只能便宜去换别人的客人，其次经营者自己的心态要摆正，方向是对的保证毛利就可以慢慢做

41:24 消费品创业就是吃苦，要有“苦大愁不深”的态度

嘉宾介绍：

Simon Yu余敦，健康食品品牌「有乐岛」创始人，原潮玩彩妆品牌小奥汀创始人，毕业于伦敦艺术大学，主修电子艺术设计，拥有多年4A广告公司从业经验。

如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信evaxiaozhuli进入听友群，期待更多交流。