时长：
57分钟
播放：
2.34万
发布：
10个月前
主播...
简介...
朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档用社会学，洞察活生生的人，探索怎么做品牌的播客。
这期节目，我想和你深入地聊聊：始祖鸟和巴塔哥尼亚——这两个户外品牌在中国，人群战略一样吗？也就是说：这两个品牌在中国，表面上看都是卖给中产，但真的是卖给同一个消费者人群吗？如果不是，我们该怎么洞察这两个不同品牌的消费人群？有哪些洞察的方法论、还有洞察人群的“aha moment”呢？
因为我自己本身就是户外徒步爱好者，前不久，刚从新疆阿勒泰喀纳斯徒步回来，走了个小环线，3天徒步了70公里。还是个运动装备党，同时又是专注做人群洞察、品牌策略的；所以，关于始祖鸟、巴塔哥尼亚这两个品牌的人群战略，我本身就有比较多的内容，想和你深入聊的。所以，这期节目就是我的单口播客了。
【戳时间点，听你想听的】
01:55 什么是人群战略？人群基本盘=销量基本盘
04:36 始祖鸟&巴塔哥尼亚 品牌信息快速Get。为什么巴塔哥尼亚被称为户外品牌里的GUCCI（古驰）？
11:33 始祖鸟和巴塔哥尼亚的目标用户，看起来一样，是因为都分为：真户外&伪户外；但这两个品牌的“伪户外人群”，有本质不同。
21:20 始祖鸟是怎么破圈“伪户外人群”，收获的是什么样的人群基本盘？
31:01 巴塔哥尼亚是怎么破圈“伪户外人群”，收获的是什么样的人群基本盘？
【联系方式】
欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。
【主理人：Ruby简介】
**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。
**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。
***是一个爱洞察的逻辑控。
【推荐阅读】
《冲浪板上的公司》、《文化战略》
【本期音乐】
Time&Life/脱出の始末リ/Flame whooshes/薄荷绿/Auspicious sign
这期节目，我想和你深入地聊聊：始祖鸟和巴塔哥尼亚——这两个户外品牌在中国，人群战略一样吗？也就是说：这两个品牌在中国，表面上看都是卖给中产，但真的是卖给同一个消费者人群吗？如果不是，我们该怎么洞察这两个不同品牌的消费人群？有哪些洞察的方法论、还有洞察人群的“aha moment”呢？
因为我自己本身就是户外徒步爱好者，前不久，刚从新疆阿勒泰喀纳斯徒步回来，走了个小环线，3天徒步了70公里。还是个运动装备党，同时又是专注做人群洞察、品牌策略的；所以，关于始祖鸟、巴塔哥尼亚这两个品牌的人群战略，我本身就有比较多的内容，想和你深入聊的。所以，这期节目就是我的单口播客了。
【戳时间点，听你想听的】
01:55 什么是人群战略？人群基本盘=销量基本盘
04:36 始祖鸟&巴塔哥尼亚 品牌信息快速Get。为什么巴塔哥尼亚被称为户外品牌里的GUCCI（古驰）？
11:33 始祖鸟和巴塔哥尼亚的目标用户，看起来一样，是因为都分为：真户外&伪户外；但这两个品牌的“伪户外人群”，有本质不同。
21:20 始祖鸟是怎么破圈“伪户外人群”，收获的是什么样的人群基本盘？
31:01 巴塔哥尼亚是怎么破圈“伪户外人群”，收获的是什么样的人群基本盘？
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欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。
【主理人：Ruby简介】
**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。
**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。
***是一个爱洞察的逻辑控。
【推荐阅读】
《冲浪板上的公司》、《文化战略》
【本期音乐】
Time&Life/脱出の始末リ/Flame whooshes/薄荷绿/Auspicious sign
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
datougou
9个月前
上海
12
感觉全程在念拼拼凑凑的稿，很生硬。还乱讲，刘雯代言LV 、Hermes？
这该死的踩屎感
9个月前
美国
11
完全没有说到重点：信息差。在美国不存在伪户外的概念。每个人都运动只是喜好的运动方式不同，徒步是人人都从小接触到的日常生活习惯之一。像播主说的为了徒步住在郊区害怕有狼。北美土狼是住在美国城郊大部分人能在自家后院看到的动物。在美国生活中不管是穿pata还是鸟，都不能代表他们不运动，只是他们懒得换衣服，这跟国内推广这两个品牌是截然相反的概念！是因为他们不时尚不在意外貌，所以穿着运动的衣服就出门上班了，这又同时符合了pata的反消费主义观念，这样就不用专门为上班而买其他衣服了。美国穿衣很自由穿什么也不会被批判，所以大家越穿越舒服，但并不等于大家没有审美，穿一条漂亮的裙子出门大概率是会被夸的，而穿户外品牌出门就是芸芸众生中也舒服自在的那个而已。
庄明浩
9个月前
北京
10
45:36 作为前VC者，知道patagonia完全是因为硅谷和华尔街的一二级同行们基本都穿这个…
EbA
9个月前
美国
9
最近在美国几个有名的国家公园看到得到一个总结：穿始祖鸟的99.9%是中国游客。不说百分百是因为确实看到唯一一个白人老头穿了
TTT
9个月前
北京
7
22:35 刘雯没有代言过LV DIOR HERMES🙂
藤椒妹
10个月前
内蒙古
6
学到了好多 主播幸苦
阳_fVKs
9个月前
天津
6
pata穿上很松弛，始祖鸟穿上气质罩不住
Nolita
9个月前
法国
5
今年在patagonia买了件冬天外套，parka off slope什么什么的，官网评论区都是超长评论，有个大姐写着“这件外套陪我度过了威斯康辛州十八个漫长的冬天”，“永恒完美的遛狗外套”…看完不买都对不起自己😂 穿上确实超舒服
庄明浩
9个月前
北京
5
46:05 直到今天我还保持着一件带着前司logo的Patagonia外套
庄明浩
9个月前
北京
4
56:22 这两年买montbell多了起来
MOMOMOM0
9个月前
广东
4
感谢主播，质量很高的节目。之前总觉着巴塔、鸟都是专业的人才配得上的装备，刚入门的小白（包括自己）穿它们发挥不出作用，太浪费。个人对巴塔的环保理念很喜欢，只是在设计上更喜欢鸟，但是现在的鸟总觉得不是以前那种高冷的品牌了，居然可以变成社交工具，只能说企业还是要买东西赚钱😂。
阔耳蚊
9个月前
上海
4
太会墨迹了 到这里都没讲到核心
秋叶随风_oy5U
9个月前
陕西
3
幸亏看过《冲浪板上公司》，不然还听不明白。
请漂亮姐姐吃饭
9个月前
上海
3
这类话题对mkter真的太舒服了！求多分享～～
白菜盒子
9个月前
湖北
2
巴塔涉及的领域全面一点，但现在都快成时尚品牌了。
鸟还是更专业一点。
优斯迪吧先驱-史蒂芬霍霍
9个月前
河南
2
不会分析，只是我的小范围观察，我生活的四线小城里，假始祖鸟已经步假北面和假迪桑特的后尘出现在街头了，假巴塔哥尼亚暂时还没有发现
LazyCoconut
9个月前
美国
2
夏天去冰岛买了一件说是扛-5°c的软壳鸟，想着10来度的冰岛夏天足够了。结果收到后薄薄的，也没时间退换直接穿着走了。差点没把头冻掉。不如队友物美价廉的north face实用。
陈春石
9个月前
北京
2
41:15 胡歌可以算是，拍了不少环保综艺和作为户外品牌代言人
海森堡12138
9个月前
日本
2
遥想曾经的我也是非常吃这一套，吃这些文化，吃这些营销，但直到我花了5折的价格，1000块买了一件巴塔哥尼亚的排骨羽绒服。不小心破了一下，我去修补才发现居然要花1/10的价格去修补一小块小地方，我才发现一切都是生意，一切都是营销。
Leticiali
9个月前
上海
1
其实觉得用专业户外人群和大众人群更适合，破圈也就是进入大众视野，大众都可以买。谈不上伪户外人群。衣服的应用场景不局限于户外，那就总要找个油头，如果不破圈咋赚钱。这几年流行轻户外，不再强调重装了，轻户外的衣服和鞋子也更适配城市
