🔥 你所在业务是否正被这些误区拖垮？
* “客户通吃”实为战略懒惰：用虚假繁荣掩盖定位模糊
* 销售在在无效客户上狂奔：线索多≠质量高
* 产研被销售需求带进沟里：定制化陷阱吞噬产品力
* 增长全靠经验或玄学：没有系统方法论，如何复制成功？
* 跨部门工作协同低效：市场、销售、服务各说各话
🚀 收听这期节目，你将收获什么？
1️⃣ 保姆级行动指南：8步拆解目标客户画像，科学选择“对的客户”
2️⃣ 四大核心支柱：深度剖析21个客户信息要素、决策链，告别“盲人摸象”
3️⃣ 实战工具包：附赠理想客户档案（ICP）模板、客户调研提纲，拿来即用！
4️⃣ 真实案例复盘：从“全行业通吃”到精准切割，如何不再被销售带跑偏？
5️⃣ 战略客户经营术：灯塔客户如何选？答案全在这里！
💡 建议哪些小伙伴收听这期节目？
* 刚进入ToB领域的新人：想少走3年弯路？从“工具人”到“操盘手”跳级工具
* 销售/市场/产研负责人：打破部门墙，用“同一套客户语言”对齐目标
* 渴望破局的业务骨干：突破天花板，从“野路子”到“科学操盘”的认知升级
* 焦虑增长的创业者：别再赌运气！用系统方法论实现可复制增长
👨🏻👩🏻 主播：海局（ToBinsiders）/ 棉花（yiduodamianhua）
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📎 《理想客户档案ICP模版.xlsx》
📎 《目标客户调研问题清单.xlsx》
📎 《目标客户选择参考评估因素.xlsx》
📌 收听指南
⏰ 时长：近90分钟（信息密度高，建议反复听）
🔊 重点章节：
* 04:50 ｜ B2B业务普遍遇到的增长问题及其表现
* 10:03 ｜ 定义目标市场，并为该目标市场提供优质产品
* 15:22 ｜ 商业投资&业务开展的「目标客户」
* 20:11 ｜ 目标客户6大选择评估因素（案例及解析）
* 41:33 ｜ 战略客户7大选择评估因素
* 47:01 ｜ 理想客户档案（ICP）工具详细介绍（4大支柱+21信息要素）
* 01:11:01 ｜ 借助ICP在企业精准获客行动指南（附客户调研清单）
⬇️ 现在收听，明天就用！
🎯 记住：在ToB战场，选择比努力重要100倍！