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简介...
「独家对话:乐刻创始人 韩伟 」 中国第一健身房连锁品牌
按月付费、24小时营业、不推销办卡,2015年乐刻健身一出道就是一个行业颠覆者的身份。到今年他们已经有近1800家门店,每家店服务500-600个会员,年GMV20-30亿,已经是绝对的中国第一健身房。这背后是中国的健身渗透率从不到1%增长了6-8倍,但美国市场渗透率高达30%,机会仍然广阔。服务型万店连锁要怎么做?加盟奶茶店还是健身房更赚钱?开设瑜伽、私教、低线城市副品牌,自研器械和装修,一家健身房为啥越做越复杂,怎么避免大公司病?这就是我们今天和乐刻创始人韩伟聊的主要内容。乐刻做对了什么?
1.好赛道解决老大难问题:
健身是一个随着人均收入水平,经济发展换挡渗透率逐渐增多的行业,空间很大,现实的预付式充值,企业有现金流没利润,赚用户“不来的钱”,市场又是畸形的。乐刻从用户出发,也结合可借鉴的欧美商业模型,他们开辟出离普通人更近也更容易动起来的产品。健身者压力小,教练不用推销,健身房不会卷款跑路。零和博弈到多赢就是商业机会。
2.服务更多人前提是足够便宜高效:
熊彼特说商业的本质不是让女王穿上更好的丝袜,而是让纺织女工都穿得起丝袜。这句话说的是商业创新和生产力提升应服务于大众有普惠性,使更多人享受到产品和服务的好处。韩伟一开始的创业理想也是健身平权,这个词在我们的访谈中出现了19次。为了服务更多人,就要快速扩张,就要让生态赚到钱,消费者省钱,所以乐刻的定价低,却对加盟商、教练相对慷慨。利润来自哪里?更大的规模和更高效的运营。韩伟靠的是10年时间用产业互联网思维搭建的数字中台,保证非标的服务可以被复制,让加盟更像是“类直营”。但他同样强调互联网创业者要补传统零售的短板,细节和用户体验不到位,技术创新也是泡沫
3.先聚焦在创新:
乐刻2015年开始开设了300家直营门店跑模式,2018年开始推出加盟。2022年后乐刻做了瑜伽的子品牌小瑜荚、私教品牌FEELINGME、低线城市品牌闪电熊猫。所有的创新都围绕让更多人参与健身。接下来乐刻要自己生产器械、搞门店装修,目标提供更好的质量,或者在同品质基础上降低成本。在独立验证商业模式后,把省下来的钱给到加盟商,让更多人加入进来。韩伟认为创新要解决核心基础方向的突破,而不是盲目追求多元。始终保持利他和本分。作为曾经的媒体人、阿里人,韩伟至今还保留着只坐一个小工位的传统,我们沟通的会议室因为要拍摄,还是左右协调才和同事友情置换的,韩伟数学好,会算账,经常提起马斯克,而他注定也是这个行业的颠覆者。
欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。
一天下网商总经理能一
04:03 乐刻如何实现健身平权理念
07:06 中美健身的文化差异是什么
12:34 中国健身行业的现状与挑战
16:07 乐刻健身房要如何实现它的创新模式
27:49 乐刻商业模式是什么
37:10 健身行业在中国的增长潜力
40:38 乐刻健身房是如何满足用户需求的
55:38 怎么面对健身行业的竞争
01:02:12 乐刻是如何在旧势力的竞争取得胜利的
01:20:52 健身房连锁品牌的未来规划
按月付费、24小时营业、不推销办卡,2015年乐刻健身一出道就是一个行业颠覆者的身份。到今年他们已经有近1800家门店,每家店服务500-600个会员,年GMV20-30亿,已经是绝对的中国第一健身房。这背后是中国的健身渗透率从不到1%增长了6-8倍,但美国市场渗透率高达30%,机会仍然广阔。服务型万店连锁要怎么做?加盟奶茶店还是健身房更赚钱?开设瑜伽、私教、低线城市副品牌,自研器械和装修,一家健身房为啥越做越复杂,怎么避免大公司病?这就是我们今天和乐刻创始人韩伟聊的主要内容。乐刻做对了什么?
1.好赛道解决老大难问题:
健身是一个随着人均收入水平,经济发展换挡渗透率逐渐增多的行业,空间很大,现实的预付式充值,企业有现金流没利润,赚用户“不来的钱”,市场又是畸形的。乐刻从用户出发,也结合可借鉴的欧美商业模型,他们开辟出离普通人更近也更容易动起来的产品。健身者压力小,教练不用推销,健身房不会卷款跑路。零和博弈到多赢就是商业机会。
2.服务更多人前提是足够便宜高效:
熊彼特说商业的本质不是让女王穿上更好的丝袜,而是让纺织女工都穿得起丝袜。这句话说的是商业创新和生产力提升应服务于大众有普惠性,使更多人享受到产品和服务的好处。韩伟一开始的创业理想也是健身平权,这个词在我们的访谈中出现了19次。为了服务更多人,就要快速扩张,就要让生态赚到钱,消费者省钱,所以乐刻的定价低,却对加盟商、教练相对慷慨。利润来自哪里?更大的规模和更高效的运营。韩伟靠的是10年时间用产业互联网思维搭建的数字中台,保证非标的服务可以被复制,让加盟更像是“类直营”。但他同样强调互联网创业者要补传统零售的短板,细节和用户体验不到位,技术创新也是泡沫
3.先聚焦在创新:
乐刻2015年开始开设了300家直营门店跑模式,2018年开始推出加盟。2022年后乐刻做了瑜伽的子品牌小瑜荚、私教品牌FEELINGME、低线城市品牌闪电熊猫。所有的创新都围绕让更多人参与健身。接下来乐刻要自己生产器械、搞门店装修,目标提供更好的质量,或者在同品质基础上降低成本。在独立验证商业模式后,把省下来的钱给到加盟商,让更多人加入进来。韩伟认为创新要解决核心基础方向的突破,而不是盲目追求多元。始终保持利他和本分。作为曾经的媒体人、阿里人,韩伟至今还保留着只坐一个小工位的传统,我们沟通的会议室因为要拍摄,还是左右协调才和同事友情置换的,韩伟数学好,会算账,经常提起马斯克,而他注定也是这个行业的颠覆者。
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一天下网商总经理能一
04:03 乐刻如何实现健身平权理念
07:06 中美健身的文化差异是什么
12:34 中国健身行业的现状与挑战
16:07 乐刻健身房要如何实现它的创新模式
27:49 乐刻商业模式是什么
37:10 健身行业在中国的增长潜力
40:38 乐刻健身房是如何满足用户需求的
55:38 怎么面对健身行业的竞争
01:02:12 乐刻是如何在旧势力的竞争取得胜利的
01:20:52 健身房连锁品牌的未来规划
主播...

能一Willing
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...

木槿花13
4个月前
浙江
43
创始人竟然不爱健身,而且还毫不避讳地承认了,但他希望更多人可以健身,也因此显得更真诚了。

夏虫虫
4个月前
广东
26
07:07 这里说得太好了,商业的本质不是为了让女王穿上更好的丝袜,而是要让每个纺织女工都能穿上丝袜。关乎个人的价值观原则,记住了

SSKKSS
3个月前
上海
9
不要被嘉宾的“口吃”和“不爱健身”误导,看得出嘉宾非常真诚,利他,钻研,有广泛而深刻的商业认知。我相信乐刻能是一家好公司。
皮同学
4个月前
北京
8
创始人这口才…

段哥的司机
4个月前
河北
6
05:24 太装了不真诚
chenlling00
4个月前
广东
5
乐刻忠实粉丝报到,在广州天河周围很多店,很方便
马码
4个月前
浙江
5
创始人自己都不健身,怎么做好的健身房产品。呵呵。
熊小灵
4个月前
广东
4
非常感谢乐刻,乐刻不仅改变了我的生活方式,也让我通过乐刻认识了社区附近同样爱健身的年轻人。我们经常去乐刻上团课聚会,上完团课然后一起吃宵夜。如果韩老板能看到的话,想给韩老板说一句,也许社区交友也可以是乐刻的一个卖点!
KAIYUE-
4个月前
山东
4
哪位在医院旁边啊……开车路上听的,每次听到120声音,条件反射去前后左右找救护车,想给救护车让路………………

夏虫虫
4个月前
广东
4
54:05 哈哈哈哈,学到了。装逼是负资产!!精辟
大童小忆
4个月前
辽宁
4
听到讲国外很多人副业去教团课,想到了大物
LLY林
4个月前
北京
3
讲的很好,就是语速太快了,沙县小吃我听了半天,哈哈哈
Bella_1996
3个月前
北京
3
主持人的提问很棒👍🏻
Amanda_hzkJ
4个月前
广东
2
感觉没做好准备就来上节目了 开头三分钟十几个“然后” 口癖很严重
淇函
3个月前
浙江
2
19年开始,今年是第五年乐刻会员。

Vousvoyezpas
3个月前
加拿大
2
很真诚的对谈,主持人的问题问得很精准,收藏了。虽然从没去过乐刻,但如果以后回国会优先考虑它。
BowenDD
4个月前
吉林
2
40:09 其实ceo多去各种健身房就会发现insight 我所在的城市遍地是24小时健身房, 也涌现了很多小而美的健身房,我想加盟乐刻发现很多独立的24小时健身房做得比乐刻好
淇函
3个月前
浙江
1
城西银泰是萍水西街那边吗?
染黛如诗
3个月前
浙江
1
挺搞笑的,凭什么说健身是刚需?打车打不到会死,吃的买不到会死,不健身难道会死吗?(死指完蛋了或者非常不方便)
rukukuXiao
3个月前
北京
1
听到用女性和丝袜举平权例子的时候我就果断退出了,掺杂性别符号的例子作为平权并不恰当也不太讨巧🤷