这个品牌做了几年了？为什么我今天才知道。 感觉这个创始人太学术派了，说的一套一套的。 还有这个名字，浴见，妥妥的谐音梗。这样的品牌注定没什么气质啊。高端更不可能。

小宇宙的第一个留言，献给栏目组！听了三遍，第一遍纯听（恰好也是洗澡的时候！）。出来赶紧认真听了第二遍、记了笔记。第三遍，按照自己的理解“融会贯通”一下下： 
1、品牌的第一要务就是【机会】。在市场上创造有竞争力的产品，且产品还有做品类认知的机会；寻找到一个细分市场、占领并且垄断。现在消费时代的变化：从看起来比别人强—轻松享受自我的消费；从物质消费—精神消费；从功能、目的正确—生活方式、价值正确的转变 
2、如何塑造独特性？发现未来十年趋势的能力。1）场景独特性；2）内容独特性；3）产品独特性。知己知彼，“彼”不是竞对，而是不断变化的市场与消费者的需求。干是一个重要的里程碑。明星单品是什么？如何形成结果？先做好，再做大，必须做正确的事情 
3、如果是你，你去怎么介绍你的品牌？“这是一个什么产品，在什么场景下提供了什么样的价值/价值观/愿景？比如，在洞穴时间（唯一一个不被打扰的洗澡的时间），享受沐浴的同时重建与自我的关系”——这些都是【品牌人】的storytelling（想表达什么、价值观是什么）。作为一个【生意人】关注的是：1）我卖的是什么产品（产品经，用产品创新驱动营销动能）；2）谁来卖（组织经，精细运营提升组织能力）；3）卖给谁（客户经，用内容创意驱动品牌势能）。品牌为营销服务，让营销更有效率 
4、品牌是企业经营的结果（将来时）而不是状态（现在时）。买东西会想到你，沐浴油是明星、最好的产品都是品类认知的结果。品牌建设的过程，1）了解你的消费者是谁；2）通过销售将有竞争力的产品与消费者完成价值交换；3）如何完成品类认知、把产品变得更好。品牌经营的结果从产品、视觉、消费者、形象、渠道、商誉方面传递

美内真的带我知道了好多宝藏的国货品牌和品牌故事，品牌人和品牌内核。浴见真的是有产品！有内核！有文化底蕴的优秀中国品牌。浴见的油霜今年的本命宝藏单品！期望更多的好的单品。希望能中奖，哈哈哈哈哈哈哈，寒笑快捞我👋

高质量的内容，lily的分享就是四个字“倾囊而出”！立刻马上小红书关注她和浴见。 有几个点重点笔记划线了：生活提案逻辑做电商 / 消费者不断变化的需求才是最大的竞争对手。 下单了松间照护手霜，想先试试看味道 - 国货身体护理方向的产品，感觉最大的挑战是调香（的确是被一句话种草了：后调松木味是宇宙最原始的味道）

Mark Lily！上次Lily上美内讲的超惊喜！这一次看到标题更是无比期待了！关注【浴见】很久了，也回购过好几次沐浴油和油霜，冬天干皮的我救星（暂时没发现别人家比她家有效）。以及Lily和寒笑的声音都好好听哈哈哈

欢迎订阅我们的播客~ 也欢迎关注美妆内行人同名公众号，加入我们的听友社区 ~ 本期福利： 欢迎留下你的高质量留言~ 我们会为评论区点赞前十名的回复，每人送出「浴见凝润修护身体油霜 200g x1瓶」🎉截止时间2024年12月16日~

求一个本期书单

遇见浴见，在沐浴中相见 一个品牌，名字好记，马上有画面感，太厉害了～

身体油品类做的很厉害，新锐里面确实不错👍

18:11 一点点笔记： 1️⃣品牌的六维结果：产品、视觉、形象、消费者、渠道、商誉。 2️⃣（从 0 到 1 的过程里面）品牌建设的四段路径：1.我清晰地定位我的客户是谁，我的消费者是谁。2.有市场、有竞争力的产品 3.第三段我能不能把我的非常核心的产品作为我的根据地的产品去做品类的认知？4.品牌偏好：如何传递我们独有的价值观？缺一不可。 好精彩好精彩！还记得上次Lily寒笑讲花西子那期，好的创始人真的坦诚到极致

浴见的油霜，在美妆内行人的购物群里有过一句很高的评价：“好用是好用，就是有点贵”。品牌从业人看到这句话，都得高兴坏了。大多数情况下，都被用来评价一些国外贵妇品牌。 前几天还尝试了干刷，打开新世界的大门了，把洗澡变成了一件充电恢复能量的事儿～ 常遇见，常浴见

在马斯洛的需求层次理论中，最基础的是生理需求，对应到企业生存，便是其核心资源与竞争力。正如中国古话所说，“手里有粮，心里不慌”，对企业而言，这“粮”不仅仅是资金，更是团队的力量、渠道的宽度、产品的质量。而在这之上，企业的高级需求——即安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，都可以通过品牌在用户心智中的分量来实现。企业需不断向前，勇敢创新，坚定扎根，以满足自身从生存到发展的各个层次需求，最终在市场竞争中立于不败之地。 第一次知道浴见，关注啦🍀

1:16:45 去年听花西子公关那期节目，就觉得这位主理人真是厉害！！聊起品牌聊起公关很有自己的一套方法，难得的是不断有新方法，不断去实践，知行一步步提升。今天又听到很多有价值的分享和推荐。 尤其听到Lily说”竞争对手不是同行“，”做中国品牌是我们这代品牌人的使命“，真的很感动，这样的格局和使命感，让浴见不仅仅是一个洗护用品，而是东方人对美好对疗愈的哲学的具像化。

真是一场酣畅淋漓的听觉盛宴👏 最早关注 Lily 是在 2021 年她的小红书账号，她讲了东京奥运会的传播风向的变化，非常有自己的洞见和表达，就一直关注到今天。🫶🫶🫶后来才知道是浴见品牌的创始人，懂营销，懂公关，懂消费者，懂品牌，还这么真诚无私的持续输出分享，坚持自己做品牌的初心(ฅ•.•ฅ)ﻌﻌﻌ♥️感觉我们每个美内听友都在见证一个优秀的中国身体护理品牌的诞生之路！ Lily 还特别爱学习爱读书爱分享，我之前也参与过 Lily 领读的《战略是简单的》读书会（感谢 DTC Lab❤️），今天听到的《善战者说》也被狠狠种草了！！！已经加入阅读书单✌️姐姐太飒了！整个人都在闪闪发光🤩ꈍ◡ꈍ 同时还要感谢寒笑̋(ˊ•͈ꇴ•͈ˋ)，能请到这么好的嘉宾、能提出这么多好的问题、能给大家带来这么多的思考，2 位就像华山论剑的侠士，整个访谈行云流水一气呵成精彩纷呈(^-^)👍再次表白寒笑表白美内！٩(๑^o^๑)۶ 最后说下浴见产品，虽然还没用过但是已经被深度种草了！🩷旗舰店去看产品觉得浴见品牌的东方美学感表现的淋漓尽致！浴见距离百年品牌还有 90 年！ƪ(˘⌣˘)ʃ 真情实感流露(//∇//)希望大家都能爱自己做自己，享受生活的美好(˘³˘)💕

对Lily讲到的作品牌、做品类洞察所需要的“底层逻辑思考习惯”和最近在《真需求》学到的“第一性原理的思考方式”深有感悟，也觉得「浴见」这个品牌在抓品类和消费洞察这块做的非常生动且直戳！！！总觉得它与我当下的需求「一拍即合」，就一秒match上了 1️⃣扒开身体油的用户底层需求，细想自己想要购买一瓶身体油的动因，无非就是希望洗澡的时候能不能更滋润？1瓶身体油能不能同时兼备沐浴+身体乳+身体卸妆+香氛所具备的功能和情绪享受？我长期用沐浴球暴力洗刷，虽然是洗干净了，但这个行为是不是导致我皮肤越来越干敏的原因呢？ 而这一点，在浴见的产品页面中我找到了答案。 所以说底层思考、第一性原理思考方式对品牌人和营销人很重要，我们需要去回溯这个品类的开端，去从这个品类最根本的存在价值和最基本的要素来观察，以不断接近问题的根本方式，去重构解决方法 2️⃣再扒一扒身体油市面上的产品，我发觉大多数都在宣称「以油养肤」，以各种稀缺的油体现产品的奢华和稀缺感，以各种用户认同数据而非仪器检测数据做支撑的时候，能否真的养肤真的要打一个深深的问号⁉️ 成分功效护肤的火爆延伸了很多概念性产品，徒有概念，没有对应的产品支撑点。 而「浴见」，不是概念上的「以油养肤」，是真的能让皮肤变好！这点又戳中了我。它以“不加一滴水的纯油配方，超半瓶的植物油脂含量。只有高成本的纯油配方，才能达到护肤级的高润度”轻松就把我说服了，因为我相信这个逻辑，因为它解决了我的消费疑惑 最后，愈发觉得品牌的价值观和塑造好品牌的人格魅力好重要，因为我真的会因为喜欢且相信一个品牌的内核而购买

同血书求雨中苔香水！！🛤️在线下展会认识浴见，有幸一次性把产品都试用了一遍。太太太太太太太太喜欢雨中苔的味道所以allin了这个香气的所有产品。每天最累的时候就是下班回到家的那一刻，冬天更是。我会先点燃雨中苔的蜡烛🕯️，洗完澡出来房间里就想想暖暖的，再快速喷一遍身体油，大脑就更放松了，假装自己在丛林。🌲🌲🌵🌳🌿☘️🍃green made my life

啊啊啊啊催香水的我来了！浴见的自来水～～自从打开雨中苔身体油之后就爱上了，超绝的洗感和香味，搭配了果酸喷雾一起用，每天都很期待沐浴环节！听完之后好像更懂了“和自己相处”这个概念。lily说的话真的能让人听进去，包括消费分级、买看起来让自己更强到轻松享受自我的产品、产品要能看到人…都很认同！一些观念让非该行业的门外汉也有了很多启发和思考！下一步购入一下香薰蜡烛！喜欢喜欢

从目的正确到价值正确，浴见从为东方女性设计和制造符合我们身体需求的产品，解决清洁需求、护理身体需求、到身体舒缓、最终重建与自己的关系。 Lily在节目中提到的马斯克“第一性原理”，是把事务拆分到最基本的单元，然后从那里开始向上推理。产品和市场达到最佳的契合点，所提供的产品正好满足市场尚未被满足的需求，令客户满意、愿意付费，找到浴见最初的PMF。 从基础定位和销售开始再拓展产品，找准核心产品（沐浴油）提升大众对该品类的认知，丰富产品情绪价值提高壁垒，传递独有价值观。把品牌作为企业经营的结果，四个阶段一步一个脚印

1️⃣ 品牌的最小传播模型是什么？ 就是创始人得先把品牌理念、产品咋用、适合啥场景这些东西，清清楚楚地传达给员工。这就得让员工打心眼里相信品牌的价值观，就像浴见的创始人Lily，会开全体早会，跟员工掰开了揉碎了讲品牌的事儿。员工相信了，出去跟别人说的时候，才能保证大家说的都一样，这样才能把品牌信息从公司内部准确无误地传达到外面去。 2️⃣ 品牌与消费者沟通的3个工具是什么？ a产品：这可是关键。就像浴见，一直根据消费者需求变来变去。最开始大家对身体乳就只求滋润，现在需求可多了，浴见就推出沐浴油、果酸喷雾、油霜啥的。沐浴油能让洗澡变成护肤，果酸喷雾解决鸡皮肤问题，油霜把身体乳和油合二为一。通过不断创新产品功能，满足消费者不同需求，吸引大家来买。 b内容：一方面要传达品牌的初心和提案这些价值观，像浴见倡导“身体即自我，身体即自由”。另一方面，在现在内容电商时代，得会描绘场景，让消费者一听就喜欢上产品。比如说讲讲产品背后的故事，为啥设计这个产品，让消费者觉得有共鸣，这样就把品牌的独特之处传出去了。 c场景：创造合适的场景也很重要。比如浴见就强调在洗澡的时候用他们的产品，那消费者一洗澡就容易想到浴见。把产品和特定场景联系起来，让消费者在这个场景下就想买这个产品。 3️⃣ 品牌从0到1必须经历的四个阶段是什么？ a清晰定位客户：得搞清楚产品是卖给谁的，这些人的喜好、需求、消费习惯都得摸透。比如说浴见，定位就是东方女性，知道她们对身体护理产品的各种需求，这样才能根据这些来设计产品和制定营销策略。 b提供有竞争力产品并完成销售：得做出在市场上有竞争力的产品，能真正满足消费者需求。有了好产品，还得把它卖出去，完成和消费者的价值交换，让消费者认可产品，愿意掏钱买。 c打造根据地产品并深入研究：选一个核心产品当作根据地产品，好好打磨。浴见就把沐浴油当成重点，不断升级，从1.0版本一直到3.0版本，研究怎么让它在同类产品里更出众，让消费者觉得这个产品就是好，就是比别的强。 d传递独有价值观形成品牌偏好：把品牌独特的价值观传递给消费者，像浴见传达的那种女性在身体护理中找到自我、实现自由的感觉。让消费者认同这个价值观，这样他们在选产品的时候，就会因为喜欢这个品牌的理念，优先选择这个品牌，形成品牌偏好。 4️⃣ 品牌从虚拟的概念到具象承载的6个维度是什么？ 有产品、视觉形象、消费者、渠道、商誉这些方面。产品得跟上消费者需求变化，不断创新。视觉形象上，从最基本的视觉标准化，像VI、BI、CI，到产品包装、海报风格、公众号文字风格，甚至拍视频的构图，都得有统一标准，让人一看就知道是这个品牌。消费者方面要找准定位，还要和他们好好互动。渠道呢，虽然现在中国品牌大多在电商平台卖东西，但也得重视自有渠道建设，线下渠道对品牌全面展示很重要。商誉就是靠品牌长期好好经营，一点点积累起来的好名声。 5️⃣ 以及我们这代品牌人，身上肩负的时代使命又是什么？ 现在中国的消费市场变了。品牌人就得不断学习，把组织能力、产品能力都练得杠杠的。还得深挖中国文化里的好东西，用到品牌里，打造出有东方特色的品牌。要关注消费者需求咋变的，给他们提供更好的产品和服务。得让中国品牌走向世界，把咱们中国文化底蕴通过品牌展示出去，让中国品牌在全球都厉害起来。而且现在不是靠趋势就能成功的时代了，得精细化经营，像农民种地一样，稳稳当当的。品牌也别光盯着同行竞争，得一起合作，共同应对市场挑战，创造更多价值。 ——————分割线———————— 做家务的时候听到这期真的很治愈！！！尤其是听到浴见每年帮山区的学校去把他们的浴室建好，让他们有隐私、有门、有热水器，能够实现热水自由的时候，深深体会到了什么叫做品牌的社会责任感。记得第一次知道浴见还是在美内的微信群里被韩笑按头种草，于是一股脑儿下单了沐浴油和果酸身体喷雾，打开了新世界的大门，从此洗澡变成了一件更加享受的和自我对话的过程，治好了我的冬季洗澡拖延症哈哈哈！甚至还买了会员小样礼包，为的是在健身房洗澡也能有同样的舒适。感谢美内让我认识这样一个宝藏品牌和主理人，希望浴见越来越好呀~~

谢谢Lily分享的满满干货，感觉省下几万商学院课钱哈哈！ 分享下小小读书笔记： 一、品牌就是干复利的事儿。 二、两个模型： 1、品牌建设的六个结果=产品+视觉+形象+消费者+渠道+商域 2、品牌建设的四段路径：1、找到消费者是谁。2、销售的过程。（我拥有市场竞争力的产品是什么，跟消费者完成价值交换的销售的过程）。3、把核心产品去做品类认知。4、品牌偏好，传递出品牌独有价值观。 三、三不斩老师对中国创业者的忠告：发现未来十年趋势的能力。 四、未来中国品牌独特性在三个方面，第一个场景独特性，第二个叫内容独特性，第三个叫产品独特性。 五、未来预见的三大核心能力是什么？1、用产品创新来驱动营销动能，像发明家一样做新东西，为消费者真正创造价值的新东西。2、用内容创意驱动品牌的势能。3、用精细运营来提升组织力。 六、推荐床头书单《善战者说》《待客之道：7-Eleven如何把客户体验做到极致》。