随着2024年的商业格局逐渐明朗，营销领域迎来了新的挑战与机遇。在这一年，广告主和品牌面临着市场信心的波动、竞争态势的加剧以及流量资源的紧张。其对未来市场的信心也出现了显著的转变。曾经乐观的情绪正在被不确定性和挑战所取代，这不仅反映了宏观经济的影响，也揭示了行业内卷化竞争的加剧。在这样的背景下，品牌如何保持竞争力、如何调整策略以适应市场变化，成为了亟待解决的问题。

本期播客将聚焦于品牌建设、市场竞争和流量资源，探讨了在经济压力和行业变革中，企业如何保持竞争力并寻找增长点。

共谈嘉宾：

谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长

钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人

SHOWNOTES

0:52   2025年信心负的部分到了54%，而正向只有22%。

2:14   行业竞争加剧,从第六名的挑战，成了第三名争夺。

5:29   运营精细度在放大, 人员的配比在增加。

7:23   消费是升级还是降级？是企业核心竞争力没找对。

10:37  竞争加剧上我们的营销人确实缺了一点点想象力。

12:18  长期增长靠什么？品牌建设，推出新品，下沉市场。

15:23  “银发经济”会是国内新的市场，国际上也是常态。

17:28  营销要在全透明市场里，找到仅对自己透明的市场。

21:41  手机品牌的竞争拉到了对人车手机数字生活的竞争。

23:50  出海的目的从北美、西欧到东南亚，中东、东欧。

一、市场竞争与品牌信心

根据秒针营销的年度调研，广告主对未来的信心出现了显著变化。2022年，54%的广告主对未来持有积极态度，而到了2023年，这一比例下降至22%，相反，悲观情绪从24%上升至54%。这一转变反映了市场结构和经济形势的严峻性，广告主普遍预期明年将面临更大的挑战。

市场竞争的加剧是导致信心下降的主要原因之一。行业竞争已从第六位的挑战上升至第三位，企业之间的“内卷”现象愈发严重，导致利润空间压缩，甚至出现生存危机。在新能源车市场，淘汰赛的开启预示着行业洗牌的加速，品牌淘汰的消息频出，市场集中度进一步提高。

二、流量资源与运营挑战

优质流量资源的稀缺和价格上涨是广告主面临的另一大挑战。新的流量资源难以寻找，而现有的优质资源成本高昂，ROI难以保障。直播带货的坑位费和风险并存，头部主播的翻车事件也给品牌带来了不确定性。此外，运营的精细度要求提高，人员配比增加，从过去一个人管理上亿预算到现在几百万预算就需要精细化管理。

三、品牌建设与市场下沉

在竞争加剧的背景下，品牌建设成为广告主长期增长的首要任务。通过加大品牌建设投入，企业能够构建强大的品牌力，从而在市场中脱颖而出。同时，推出新品和下沉市场开拓成为新的增长点。中国品牌的崛起，特别是在化妆品和乳制品领域，已经超越了国际品牌，显示出本土品牌的力量。

四、出海战略与市场变化

出海目的地的选择也发生了变化，东南亚、东欧和中东成为新的焦点。一带一路政策的推动下，中国品牌在这些地区的市场影响力逐渐增强。与此同时，中国品牌与国际品牌在中国本土市场的较量也愈发激烈，化妆品品类中，中国品牌已经将日韩品牌挤出市场。

10点TAKEAWAY

1.信心下降：广告主对未来市场的信心出现逆转，从2022年的54%积极信心下降至2023年的22%，反映出市场结构和经济形势的严峻性。

2.竞争加剧：市场竞争成为广告主面临的主要挑战之一，行业“内卷”现象严重，导致利润空间压缩，生存压力增大。

3.流量资源紧张：优质流量资源越来越贵且稀缺，ROI难以保障，直播带货等新兴营销方式的成本和风险都在增加。

4.运营精细化：随着流量资源的紧张，运营的精细度要求提高，人员配比增加，对企业的运营能力提出更高要求。

5.品牌建设重要性：在竞争加剧的背景下，加大品牌建设成为广告主长期增长的首要任务。

6.新品推出：推出新品成为企业避免同质化竞争、寻求增长的重要手段。

7.市场下沉：下沉市场成为新的增长点，中国品牌在三四线城市及以下市场的潜力巨大。

8.出海战略变化：东南亚、东欧和中东成为新的出海目的地焦点，一带一路政策推动下，中国品牌在这些地区的影响力增强。

9.高端化趋势：品牌通过创新实现高端化，如小米通过推出高端车型提升品牌价值感，与华为一起成为中国品牌高端化的代表。

10.创造性营销：在激烈的市场竞争中，品牌需要展现更多的创造性，而非仅仅精打细算，以避免陷入白牌企业的困境。

结语：

品牌在新经济形势下正在面临新的的挑战与机遇，品牌需要通过加强品牌建设、推出新品、下沉市场开拓以及出海战略来应对市场竞争和流量资源的挑战。在活下去的同时，企业必须为长期发展聚集力量，通过营销科学和艺术的结合，推动商业的可持续发展。MSAI营销科学艺术平台将继续关注这些趋势，并为企业提供深入的分析和建议。

节目管理：Fernanda 璇璇