在数字时代，媒体已经成为品牌增长的加速器，如何利用媒体推动品牌战略，How media grow 实现商业价值的最大化，是品牌建设中重要的课题。建立起媒体增长体系对企业未来将产生深远影响。

本期我们将讨论：

品牌如何通过媒体增长脱颖而出？

媒体投资如何成为企业的战略资产？

内容与创意如何共同驱动品牌发展？

数字化和AI如何重塑媒体增长？

品牌如何建立媒体增长体系？

共谈嘉宾：

Jasmine 杨志华 -《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家

钱峻 -《钱钱品牌局》联合主播/M360 MSAI & 创+平台创始人

莫胜晖- MSAI 营销科学家

1:09 什么是 media growth？媒体的增长对于现在所有的品牌是尤为关键的。尤其现在媒体平台特别强势

2:29 所有的营销预算当中 95% 或者至少是 80% 以上的钱投放在媒介，但是在企业主当中就变成了直接的下沉了。

3:09 从钱的角度来讲，媒体的开销还真的蛮大，每一年在我以前的公司都是会非常认真的去和媒体部，还有媒体代理的公司一起去看这件事情。

5:10 一些中小型的企业，因为它预算不多，然后品牌打造的预算是非常少的，都是在转化 GMV 销售卖券也好，直接的这个网络销售也好，直播也好，比较偏向于可衡量的一些销售数据，

8:42 2010 年左右，从这移动互联网出现中，中国整个媒介市场发生了彻底的翻天覆地的变化，过去的 15 年媒介在整个营销传播中地位已经完全变化了，已然不只是一个广而告之告诉你的问题，单向传播信息的问题。它其实某种程度上已经影响到每一个消费者的日常生活中的一些决策、购买行为，甚至生活方式都改变了。

9:24 how to me how media growth？其实如果你把媒介投资作为一个企业或者一个产品，这种投资中重要一部分来看，你就不会忽略媒介了。

11:29 大大小小的品牌，在做媒体增长的时候，后端是容易做的，每天我们有一两个专门负责这个平台的人转化，其实是很容易的。创意已经从广告公司改到了媒介的这些负责人这边，这也是一个 how media growth 里面讲到的一个转变

14:13 当年那些本土企业为什么能够成长很快？是因为它的创始人直接去当时湖南卫视的顶尖的团队以及是广告部主任做直接的沟通。

17:11 所有企业，其实现在 media growth 不是一个简单的知识分享，我们是把它作为一个就是企业能力的一个建设， media growth 是一个体系，是战略增长的商业化体系。媒体是一个跟消费者接触点，它是用户资产的积累的入口，也是对你未来和现在的销售有直接增长的这可能性。

21:15 有的时候会觉得品牌在隔靴搔痒，为什么你会用自己的一些判断和一些行业给你输出的一些标准去看这些媒体，做了很多的内容，可实际播上去的时候你觉得一点都没有用。

22:35 大型的、中型的和小型的企业，只是在预算和就是具体嫁接的，他选择性地去嫁接自己的主打媒体嘛。但是碰到的所有的困难是你怎么把你的产品和发展战略落地到媒体投资之后的一个输出，我们的认知是有限的，如果我们能够直接跟平台的负责同事来合作的话，这种合作是非常愉快的，因为他们经过这么多年自己的运营，也非常有战略眼光，因为他们看的品牌非常的多。

23:40 有些代理公司是实时跟媒体可能早就共进的快速迭代，肯德基掌握到媒体的发展和所有的用户的新的风向来做这个跳动了。但是媒体的销售未必是媒体内容和媒体核心的主导方，它是一个售卖方，所以它能不能给你品牌负责带来更大的一个销售，或者是它的那个顾问式的增长

28:57  除了价格、体积、 cost efficiency 以外，还有 cost factors，你的 cost 有没有leadership？你能不能用你的投资去做你的，通过媒体去做你的领导力、影响力，还有政府关系，你都是可以用媒体去帮你共建的。

32:03. 媒介增长是一个非常大的学问，它牵涉到非常多的方面。其实很多的东西都有非常大的商业增长的机会点，现在我们比较注重后端，其实还是用要从品牌的战略等等，因为有些时候规划和布局对了，也就是方向对了，结果是自然而然的。

33:27 把媒体上升到一个品牌运营的层面来看的话，对媒体投放的希望达到的就不只是销量。销量当然是最重要的了，但是不只是销量，

35:05 media growth 不仅仅是说媒介的关系，是公关部或者媒介部去建立，它必须是全平台去建立。

10个TAKEAWAY

媒体增长的重要性：在数字化时代，媒体增长对品牌至关重要，它不仅是信息传播的渠道，更是品牌增长的催化剂。

品牌与媒体的关系：品牌需要与媒体建立紧密联系，利用媒体平台的特性来实现增长。

媒体投资的战略性：媒体投资不应仅被视为成本，而应作为企业战略资产的一部分。

内容与创意的结合：高质量的内容和创意是媒体增长的关键，它们能够共同推动品牌向前发展。

数字化与AI的影响：新兴技术如数字化和人工智能正在改变媒体增长的游戏规则。

全链路媒体战略：企业需要建立全链路的媒体战略，从品牌定位到销售转化。

媒体共创：品牌应与媒体平台进行内容共创，以更好地融入平台特性和用户需求。

组织架构的调整：企业内部可能需要调整组织架构，以更好地适应媒体增长的需求。

媒体投资的科学化：媒体投资应基于数据和分析，以实现最大的投资回报。

CEO和高层的参与：媒体增长需要企业高层的重视和参与，以确保战略的实施和资源的合理分配。