要点总结：

1. 长处与优点的区别：优点是个人特质，如高学历、踏实、吃苦耐劳等，但不一定直接转化为工作成果。长处则是在实际工作中能够带来高绩效的能力，即拿结果的能力。

2. 长处的定义：长处是在工作实践中获得高绩效的能力，与直接的工作成果相关，如提升门店业绩、研发爆款产品、培养人才等。

3. 识别长处的标准：

- 长期、反复验证的能力：在公司中某类事情总是由某个人做得最好，投入产出比最高。

- 比较优势：在公司内部相对擅长的能力。

- 轻松完成任务的能力：别人需要付出巨大努力，而某些人则能轻松完成。

4. 长处的培养：长处不是天生的，而是在实践中生长出来的。通过尝试和验证，个人可以发现自己在某个领域容易出成果，这就是长处。

5. 长处的发掘与应用：组织应该提供机会让员工尝试不同的任务，以发掘和应用他们的长处。