“如果回顾采埃孚过去10年的历史，我认为颠覆是我们的朋友。如果把它当作一个机会，就可以快速发展。”

大家好，欢迎收听盖世汽车“C Talk”栏目。

对话 | 盖世汽车CEO、盖世汽车资讯部总编 周晓莺

撰文 | 盖世汽车编辑 蔡书红

“如果回顾采埃孚过去10年的历史，我认为颠覆是我们的朋友。如果把它当作一个机会，就可以快速发展。”刚刚履新采埃孚集团董事会主席兼首席执行官的柯皓哲博士（Dr. Holger Klein）在接受盖世汽车的采访时这样总结到。

过去的10年见证了全球汽车行业的颠覆式发展，电动化、自动化和智能化已然发展为汽车行业的几大浪潮。在百年一遇的行业变革中，企业面临着巨大的挑战，是否能快速识别趋势并及时转型，可以说是在这场变革中幸存与否的决定性因素。

在7年前的财报中，采埃孚预测效率（Efficiency）、安全（Safety）和自动驾驶（Automated Driving）将成为未来出行的三大趋势。其中，效率涉及燃料消耗、排放、电动化以及车辆周围环境信息的利用；安全主要覆盖传感器、高分辨率摄像头、软件算法和车载算力；自动驾驶则被认为是塑造未来道路交通的核心因素。

为了应对这些行业新趋势，采埃孚于2015年完成收购天合汽车（TRW Automotive）。收购天合，让采埃孚掌握了几乎所有的自动驾驶关键技术，形成了广泛的产品和技术组合，而且成为了真正的全球性乘用车集成化系统供应商。

在柯皓哲看来，对于采埃孚来说，收购天合是一个里程碑事件。“当时，我们预测汽车行业会发生巨大的变化，而天合对ADAS技术进行了较大的投资，包括摄像头、雷达等等，并非常注重软件，与我们的产品十分互补。有些技术终将消失，而收购天合是我们快速摆脱依赖这些技术的机会。”

收购之后的整合更是重点。柯皓哲负责整合工作，其在加入采埃孚之前，曾在麦肯锡管理咨询公司工作16年多，拥有丰富的国际管理和并购后整合的经验。在柯皓哲的带领下，采埃孚在不到两年半的时间里完成了对天合的整合，快于最初预期的3-5年。

为了持续巩固竞争力，2020年5月，采埃孚宣布完成对威伯科的收购。情节类似，但不同的是，这次收购是针对商用车市场。威伯科在加入采埃孚之后，与采埃孚商用车事业部结合，打造成全球最大的商用车技术供应商之一。目前，采埃孚不仅拥有更加完善的产品组合，并且成为商用车全集成化系统供应商。

正是基于对汽车行业未来发展趋势的预判，采埃孚快速转型，聚焦未来出行，在电驱动、自动驾驶与软件开发三大核心领域与新客户签订了大量业务合同。在全球汽车零部件供应商百强榜中，采埃孚的排名从前二十跃升至前三，营收也从2014年的184亿欧元增至2021年的383亿欧元，而2022年的营收更有望第一次突破400亿欧元。

（柯皓哲博士；图片来源：采埃孚）

中国，是全球汽车产业变革的主阵地之一。2012年至2021年，中国的汽车销量上涨36%，产销量连续十三年全球第一。中国汽车产业的自主创新能力也在不断增强，在新能源、智能化和自动化领域处在全球领先地位。此外，随着新势力、科技公司等跨界玩家的入局，中国汽车产业充满活力。因此，中国成为很多外资企业不能忽视的市场。

2018年，柯皓哲担任采埃孚集团董事，常驻上海领导亚太区和印度区的工作，这也是采埃孚首次在亚太区派驻董事。柯皓哲在采访中表示，“我来中国，是因为我真的很想参与中国事业。在我看来，汽车行业的新篇章最有可能发生在美国西海岸或中国。我想成为其中的一员，想感受活力和科技。”

近几年，采埃孚在中国市场的本地化程度进一步加深，投资动作频频，经历了从中国销售、中国制造和中国研发的历史性跨越，中国市场拥有更大的决定权和话语权，无需每一件事都再等待德国或美国的“指令”。柯皓哲认为，“过去5年，我们成为了中国生态系统中不可分割的一部分。”

在他的带领下，采埃孚在亚太区赢得了大量订单，中国本土客户不仅包括长城、长安、上汽等传统主机厂，还包括蔚来等造车新势力。从财务数据来看，采埃孚在亚太区和中国市场的表现也实现了不小的增长。其中，采埃孚在亚太的市场销售额从2018年的80亿欧元上涨至2021年的90亿欧元，涨幅为12.5%，超过同期集团整体销售额的增幅（3.8%），占集团销售额的占比为25%左右；具体到中国市场，销售额从2018年的62亿欧元增加到2021年70亿欧元，占集团销售额的20%左右。

根据采埃孚的计划，到2030年，亚太市场的销售额占集团总销售额的比例将提升至30%。不过，柯皓哲也指出，“在中国，并不是为了量，而是为了走在科技发展的前沿。”

随着中国汽车制造商出海节奏加快，采埃孚也作为供应商跟随中国客户一起“回到欧洲”。对此，柯皓哲表示，“我们不仅在中国市场有一个美好的未来，也会跟随客户向其它市场拓展。”

在所有的变革和发展的背后，核心是人才。尤其是在智能电动汽车时代，产业的转型升级对人才也提出了更高的要求，企业想要在日趋激烈的竞争中处于优势地位，就需要完善人才管理能力。

柯皓哲认为，企业首先要吸引到人才，但这“不仅仅是钱的问题”，而是提供有意义的工作以及实现个人价值的舞台。据悉，采埃孚以拥抱“包容及多元化”为核心价值观，努力创造多元、公平、包容、灵活的工作环境，让每位员工都能感受到公司及团队对于个人的欣赏和认可。

对于培养和留住人才来说，领导力是关键。在资源和精力有限的情况下，优秀的领导力能够增强组织的能效，真正地培养出才能。但是，这不同于传统的金字塔式职业等级制度，而是可以实现跳跃式的职业发展。

就个人的职业发展来说，柯皓哲认为，成功的职业发展需要建立在良好教育的基础上，拥有终身学习的态度和习惯，并且需要了解工作细节，学习如何与团队打交道。如果想要成为全球领导者，需要去不同的国家工作，进而形成不同的观点，感受不同的文化。“当走出舒适区，你会成长得最快。”柯皓哲如是说。

如需了解更多精彩内容，欢迎关注“C Talk”视频号，或点击▶采埃孚集团新任CEO柯皓哲：在中国，是为了走在科技发展的前沿 观看视频。