花钱与挣钱?花大钱还是花小钱,甚至不花钱,能否做好品牌?能否实现ROI的提效?这是一系列严峻且迫在眉睫的问题。本期钱钱品牌局,特别邀请前百胜餐饮集团市场副总裁、营销战略专家、营销实战专家杨志华,深入研讨透析品牌的可持续增长。

SHOW NOTES
02:39 今年,当砍预算成为主流,品牌如何花钱?
05:08 生意的八二原则,80%的生意是粉丝拿来的,就是忠实顾客拿来的
06:39 运营过几十个亿广告费的品牌后发现:钱是永远不够用的
08:02 ROI 是一个技术活,不是简单投入多少钱,产出多少生意,做品牌运营时,还有品牌知名度、喜好度,流量转换、忠诚度、点转载、点赞、评论等等很多指标系数
10:15 缩减投资最核心的做法:把推广的产品做好!
14:27品牌心智投资方法论
20:56 品牌应该考虑自己生产原创广告内容
32:51 花小钱办大事!很多时候营销也是组合拳!要长期主义去经营自己的品牌,就是初心,还有对于现代市场变化的应对
34:59 品牌ROI拆解,那些品牌做的比较好
38:17 一代品牌管理人:和肯德基、必胜客一起走过中国的30年
核心观点:
【钱钱品牌局】特别邀请曾供职多家品牌集团,担任品牌营销高层,品牌营销战略专家、营销实战专家Jasmine杨志华,深入研讨透析品牌的可持续增长,品牌经营与投资、ROI投资,以及营销部门和品牌人,如何做好内功,敏捷营销,深谙花钱与挣钱之道,实现 ROI提效?杨总认为:
1. 赚钱已经变成一门非常科学化,同时很艺术化的一件事情。
2. 在看钱这件事上,绝不能只盯着每年的预算,而要充分运用好我们已有或要去建设的顾客资产、现金资产,还有品牌资产。
3. 生意的八二原则,80%的生意是粉丝拿来的,就是忠实顾客拿来的。
4. 花钱时建立的品牌口碑、粉丝、会员、置换资源,这些都是隐形的“钱”,都有效,可以帮助在低迷困难期,做品牌的好工具。
5. ROI 是一个技术活,不是简单投入多少钱,产出多少生意,做品牌运营时,还有品牌知名度、喜好度,流量转换、忠诚度、点转载、点赞、评论等等很多指标系数。
6. 要缩减投资,另外一个非常核心的做法,就要把你推广的产品做好。
7. 多角度做品牌心智的投资,品牌情感和价值观的培养,这些软性、隐性的东西,甚至做数字资产,会员,在一些下沉市场进行策略性投资。
8. 钱有了以后一定要谨慎地去规划,产生它应有的价值,无论是有形的,还是长期顾客心智和印象,品牌形象价值建设,都是品牌人要去综合评估的东西。
9. 如果我们有机会去激发经销商、员工、供应商产生一些原创型的内容,其实也是节约、降低我们的宣传营销成本,让顾客更接近真实的供应链,真实的销售端。
10. 花小钱办大事!很多时候营销也是组合拳!要长期主义去经营自己的品牌,就是初心,还有对于现代市场变化的应对。

感谢大家的聆听,钱钱品牌局下期预告,重量级神秘嘉宾将做客分享,分享他在创意领域的真知灼见及创新思考,为品牌营销增长提供指引,推动行业正向发展。敬请期待!
