品牌是什么？当下和未来，品牌是否需要重新做一次？怎么做？如果眼下流量高、销量大的网红品牌，还有没有必要做大品牌？网红品牌，有没有可能做成长红品牌？

带着这些问题，本期【钱钱品牌局】邀请到宏盟媒体集团（中国）首席合作官Chief Relationship Officer张继红Lucy ，以及前百胜餐饮集团市场副总裁、营销战略专家、营销实战专家杨志华Jasmine，与《钱钱品牌局》主理人Christine钱峻，共同探讨品牌如何坚守，如何用理想、价值观信念系统，猛烈地在淡然的生活方式中，在去跟消费者深情互动中，做好品牌。

03:56 ：我认为品牌就是一个人设。很多人在困惑品牌的时候，我觉得就是没有梳理清楚。想要用自己的产品承载一个名字，要把自己在市场上做什么定位？如果我们今后的产品品牌，它还有不同名字而存在的价值，那我觉得品牌一定会存在。

5:15 :因为你没有差异性,你似乎觉得品牌是没有用的，为什么？因为底层的作为销售的导向，作为功能的导向太强了，他们似乎起到了主导的作用。我认为这是一个以现象泯灭本质的想法。

8:36 :如果我们想做一个叫品牌，就要有自己对于穿越周期，对于市场未来，对你的人设，对你的差异化的一个规划跟设计。

9:26：你想长期存在，我们要回过头来，根本的去思考你在市场上未来，用你自己的节奏去回归本质。你需要达成什么？需要怎么做？

11:19品牌要做什么，你的定位是什么？你要解决人的什么需求？然后其他的一切都是你脚底下的石头，你都可以往上爬。

16:55 ：我们做consumer inside，我们一直来的核心就是需求才能导致你供给，除非你到了一定程度，你可以产生呼唤潜在需求。

17:16你先了解消费者为什么产生需求、产生购买、产生行动，是因为你品牌产生的，还是因为你便宜产生的？不可能因为你某一个你认为的表象产生的消费，如果你没有理解他为什么随机买了你的东西，你是不能复刻的。

18：26 ：要重审经济周期，对现在中国市场、中国消费者，你的TA、消费者的心理需求和物理需求。

23:18 ：你需要的是那个moment，一个需求点，他用他的话术碰撞到了你的理想，你买的是一个未来的理想和感觉。盒子里装的啥都不重要。

24:55 ：我就想说流量纯粹是个伪命题，它又是个虚词，什么叫流量？就是在吸引人的注意力，对吧？流量本身没有任何的价值，人的注意力才有价值。

33:08：投流这件事情就是我们要在一个 traffic 高的一个地方，找更适合你的，有人流，都是特别喜欢你或者特别喜欢这种风格的，高转化率。

36:16：我觉得眼下创作内容的一个非常大的挑战，就是很多都要介于品牌之外的一个东西，去做品牌自己本身内容的输出。它不像广告片，它相对就是独立存在。

52:30你要真正打动人，是你的热爱跟你的投入跟付出。而不是表面上做一些通常要做的事情，你先要决定用哪一个角度来表现你自己。我有坚持，可能我短时间没有利益。

01:00:00 :今年比较流行，一种淡然的生活。第二个就是回忆，在一系列的回忆里去得到滋养跟疗愈。

01:03:39：现在年轻人流行的爆改，对撞、反差，也呼唤内心有一种压抑，通过暴改变得面目全非以后，释放自己对本身的这种心理上（的渴求）。

01:08:12 持续让你的核心消费者体会到他对你的身份认同，因为消费者也是在变的，如果你要持续让他觉着你的存在，不断提供一些新的情绪价值，你是不是觉得这个朋友是非常有价值的，持续跟他合作。

01:10:23最厉害的品牌或者好朋友是说不管你在生活的生命周期的哪个极端，我永远在你时刻需要我的时候，用最合适和最有意思的那个 moment 出现在你旁边。那这个太厉害了。

01:13:40 ：哪一个moment？你的肾上腺激素飙升，你觉得你心流出现。你作为一个品牌的人，如果把这个人的这些 moment 记下来，你再助力它出现，那你可以超越周期。

01:14:35消费者的触点，高度 involved 的一个触点，他直接就被deliver，你让他买啥他都买啥。所以，要结合，要了解，要热爱，要感同身受。

01:22:12：网红品牌走向长红品牌，不要纠结过去。每一个品牌的阶段都是新的，你重新想，重新设计，明天再重新想一遍，重新收集信息与规整信息。就是就 fresh 不断地reset。

01:16:08 ：2024年要把握的热点：奥运会，体育。还有新一线城市的力量，比三四线城市再稍微大一点，这一波周期经济上冲击的是超一线跟一线城市。还有，文化是跑不了的骄傲，品牌与文化，古风、怀旧，还有体育的这些亘古不变。科技的，再加上健康这些永远不会变化，还有年轻人心理的把握。

01:28:44 我觉得，人非常需要超脱现实困扰的感觉去体会宁静、美和自然的东西，很治愈。所以品牌也在做这些动作，就是品牌要做的事情是让消费者觉得与你品牌产生的关系，让我得到了荣耀跟骄傲，我得到了自我认可。

01:31:09在现在的中国的市场环境下，如果你按每个做 marketing 的人去按使命和责任感去思考这个事情，我觉得才会长远。观点速递：

1. 品牌其实就是一个人设，真正能够让品牌和品牌之间的差异，成为区分于功能之外的差异，就是人设。

2. 整个市场在不断的周期反复过程中，品牌有不同的选择，想要穿越周期，要有长期主义。

3. 流量纯粹是个伪命题，是个虚词，什么叫流量？就是在吸引人的注意力，流量本身没有任何的价值，人的注意力才有价值。

4. 品牌心智可能是吸引你顾客最大的价值。

5. 做品牌的人一定要从市场、顾客，然后贯穿到你的品牌，从你的业务特性去建设你的东西，而不是抄袭。

6. 今年品牌流行：一种淡然的生活，第二就是回忆，在一系列的回忆中得到滋养跟疗愈，品牌最终要跟人在心理上建立联系。

7. 最厉害的品牌是不论你在生活的生命周期的哪个极端，我永远在你时刻需要我的时候，在最合适和最有意思的那个 moment 出现在你旁边。

8. 从网红品牌到长红品牌，品牌需要忘记过去，重新设计，不断refresh不断reset。

9. 2024热点趋势：1.新一线城市的力量；2.品牌与文化，古风、怀旧；3.体育元素亘古不变；4.科技趋势；5.大健康这些永远不会变化。

10. 每个做marketing的人，去按使命和责任感去思考做品牌这件事，品牌才会长远。

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