暴肌独角兽在整个电商系，从2016年至今一直有非常高速的增长，它有什么样的秘诀？2024年市场仍然比较困难及消费降级，暴肌独角兽又会如何把握健康食品产业，消费者的买点，用品牌组合拳打造品牌卖点，出品产品爆款？

本期钱钱品牌局，特邀暴肌独角兽联合创始人吴昌盛，分享暴肌独角兽，解读品牌如何在2024年的趋势的风潮中，顽强地活下去，把握到更多增长的机会。

01:32 中国的整个经济，随着体量的增加，进入到的这种中低速的增长期间，可能我们过去很长的一段时间，都不会去了解到大的环境，但我觉得可能这还是一种常态。

04:06 爆款打造理论：第一，市场有这一款产品的极大需求；第二，工艺上有它的壁垒，别人轻易打不破但我找到解决方案；第三，在渠道的运营端，能擅长电商的精细化运营。

暴肌独角兽的爆款产品：低脂鸡胸肉

暴肌独角兽的低脂牛肉

各种低脂美食

暴肌独角兽推出的低脂低卡咖啡

07:03 活下去的思维，不争第一，争利润的思维给我们很好的启示。我们有了利润以后，首先，我们可以搭建自己的供应链，我拆开规格，我原来做了100克，后来我做了50克，我卖100克可能跟你的价格相差不多，我还可以送50克，或者我做出了很多不同的口味。从原来的技术工艺上，我又做了不断的升级，可能有很多的口味，做成组合装。

10:12 所有的食品，在我们的认知里面都有重新做一遍的机会。新的消费群体，95后、00后对于食品的需求，（与）以往完全不同。所以，对于食品的研发有自己的坚持理念，自己的方法论，叫做更多系列，更少系列跟没有系列。来迎合不同人群的不同产品，不同时间段的这种健康食品的诉求。

15:49 品牌这个事，我们一定要长期主义。打造一个品牌，首先我觉得市场端你得有足够的动销，你得有自己的产品能够在市场端流通，有那么多消费者愿意买单，我觉得这首先是一个基础。第二，我觉得品牌可能还要上应用、传播和讲故事，我觉得品牌还要去打造。

18:09我们也有一个价值观，就是希望有更健康的产品，尤其是食品未来能够成为行业市场端的标品。

19:11 2024年我们要电商继续保持较高增长，作为基本盘，第二，我们全面布局了全国的线下市场。作为一个品牌来讲，我觉得线下是一个主战场。

23:10我们产品可能是通过慢慢的卖货卖产品，慢慢的把我们的好的产品推给合适的消费者，让他们形成粘性，形成复购以后才逐步逐步的沉淀出品牌的价值。

25:30让消费者认知，通过产品来认识你的品牌，那我们可能也要做这个动作，聚焦到某一个品类的某几款大的单品。让这几款大的商品在市场的流通中能够爆量。

27:59 我们逐步针对不同的平台，不同的新的一些电商平台来搭建新的团队。，它的客群消费者的用户画像，整个流量逻辑跟策略，它都有本质上的区别，所以我们一直以来秉承的一个逻辑是一个新的平台、新的渠道、它一定要是新的团队、新的大脑、新的组织架构，新的产品逻辑，来应对他新的需求。任何一个平台，它的运营逻辑

29:20品牌多为消费者考虑，多为市场考虑。仔细地去做出很多良性的动作，可能你这个品牌在市场当中的热度，在消费者心中的一点点的地位才不会被动摇，这个过程中还得不断的品牌焕新，可能还有很多的组合拳的动作。

32:25市场需求那一块,也就是消费者真正的需求，然后我们研发产品的时候，我经常问他们，你们到底拿出来的是卖点？还是买点？消费者真正需要的东西才是我们要去开发的产品。

35:06让你的粉丝确实喜欢你，但他的喜欢你的基础，我觉得是产品。你得不断推出好的产品，极具性价比，让他们觉得物超所值的这种好产品推荐给他们，让他们能够吃完，使用完，跟别的品牌，别的产品比起来，确实会有它的很大的差异，能够越来越的信任你、认可你.

38:10我们既然叫新消费品牌，首先要体现一个新，就是有新的思维，有新的消费市场认知，包括你产品的新，你消费者的新，然后你品牌的新，我觉得首先要有一个新，第二就是传统的东西并不代表不好.

39:31 我觉得我们自己这个赛道针对新的一些消费人群，你形成了一些自己在产品端、运营端的一些新的方法论思维，我觉得这可能是在做事情的时候，你得有的思维能力，才能促成这个事情的落地。

40:58下一个阶段，我们可能会在维度上更多去接洽，了解，为品牌去做一些大的传播动作的时候做。

45:44我们企业内部有一个经营理念叫做单木难成林，多木成森的这么一个生态经营理念。

47:18任何的平台，我觉得都还有做的非常好的品牌，那可能不是我们而已，所以我的认识是这样，不是平台或者不是时代有问题，是你自己在思考自己的问题。

48:19修炼内功，完善闭环，永无止步。

50:45 洞察局势，宏观的环境是怎样，洞悉所在的赛道走势跟方向，我们能不能洞察到新的发展的趋势跟需求？如果我洞察到了，我又可以踩准下一个风口的这种趋势发展的时候，我就有信心能够长期持续良好的发展下去.如果洞察不到，那么意味着你可能就会有很多的这个困难跟问题出现。

观点速递：

1爆款打造理论：第一，市场有这一款产品的极大需求；第二，工艺上有它的壁垒，别人轻易打不破但我找到解决方案；第三，在渠道的运营端，能擅长电商的精细化运营。

2品牌的生命周期，第一，要争利润，在哪个阶段我要活下去最重要。第二，拆规格，产品种类多组合，多选择。

3所有的食品，在我们的认知里面都有重新做一遍的机会。

4品牌这个事，我们一定要长期主义。

5.我们有一个价值观，希望有更健康的产品，尤其是食品未来能够成为行业市场端的标品。第二，你要有足够的成本领先优势。

6.在不同阶段做不同的事情，通过慢慢的卖产品，推给合适的消费者，让他们形成粘性，形成复购以后才逐步沉淀出品牌的价值。

7.品牌忠诚度，要让你的粉丝确实喜欢你，但他喜欢你的基础，我觉得是产品。

8.新消费品牌，首先要体现一个新，有新的思维，有新的消费市场认知，包括你产品的新，你消费者的新，然后你品牌的新；第二，传统的东西并不代表不好。第三，融会贯通，结合自己的心，一些传承，形成自己的一套方法论。

9.让消费者认知，通过产品来认识你的品牌，我们可能也要聚焦到某一个品类的某几款大单品上，在市场的流通中能够爆量。让我们在未来的竞争中，有更具有竞争优势的一些配套手段。

10.增长空间：首先，持续深耕当前赛道。第二，剩下还有大量的市场空间去挖掘。第三，品牌出海，是我们的一大理想。

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