618 又来了，你到底买了什么？今年618，所有平台都大力低价，618 这一战怎么打？在做商业增长方面有难点？有痛点？有伤点吗？又有没有喜点和快点？

今天，我们钱钱品牌局-品牌热点风向标周报，希望与实战派专家杨志华、莫向晖，智库执行主编吴康军、高级分析师向向一起来探讨，618无限价格战，谁是赢家？

Show Notes

03:23 作为品牌人来讲，低价又是艺术又是科学，特别难，该卖什么价？这个数学题对吧？比奥数还难，所以我相信很多听众，特别是品牌方的肯定真的是在奋战618。

05:12 我也想抛出一个观察，看看今年会不会有一些新的突破？因为在最极端的极限施压下能产出新的东西，所以我看今年会不会有些品牌有些新的突破。 05:48我们的智库也出了一份 618 的报告，有个观点：价格的厮杀，不可能无底线，当价格卷到远无可卷的时候，好货、好价、好服务是争取和留住客户的关键.

06:28 刘强东，在年初时非常严肃的批评了京东的高管，提出了低价是京东唯一的基础武器。像淘宝、天猫集团也同样，CEO 吴永明也提出了价格力是贯穿各层次商品的核心战略。抖音这边也马上重新设定了一个最高的KPI，就是把价格力设置在最高的优先级，所以看到今年贯彻到 618 里面是非常残酷。

08:45 2020年做起来之后，其实我们可以看到品牌广告费用，直线的下降，在digital方面看起来比例是越来越大，但真正到传统的digital平台上的广告位比例越来越小，大部分是电商投入，是已经是一个不争的事实。

09:32 后链路建设，之前品牌就投传统媒体的时候，没有机会建设后链路，随着要花钱的数字化的进程，阿里从当时引领了商业的改革，包括品牌和营销和传播的改革方面。

10:28 消费者的那个人性的弱点就是我就是要低价，嗯，对吧？那我们如果没有低价的话，我们怎么样做？

11:08怎么展示价格，就是一个非常需要去讨论的问题。传统来讲定价会根据供应链，根据销售渠道的成本，根据品牌定位是哪个市场区隔或者哪个细分市场目标，最终定价。现在我们大部分品牌面临的问题是，线上的这些不同属性的平台上,我应该怎么去定价？顾客比价的能力很快很强，再加上各个平台的属性，都声称自己成为一个低价的代表，淘宝先来，现在最终轮到了拼多多。

14:08 618 创立10 年的时间，它代表了中国的电商平台，在整个中国商业流通领域一个现象级的时节，从最初我们回到商业的本身来讲，商业的本质无非就是商品的交换，然后消费者通过支付，然后获得他的需求。

15:10 流量的某种冲突，也是品牌建设的一部分，我也认可这样的论点。把后链路建设起来，在互联网上大量的投入，其实对品牌本身建设是一个好的方面。

17:18 低价问题，在 618 之前已经在媒体上看到很多报道，是一个虚假繁荣的现象。

19:12 现在我们已经为了 618 而 618 了，我个人感觉已经反杀到整个业态的健康发展，是我们需要反思的问题。

20:35我们品牌的预算大部分都去了买流量做斗争，其实一地鸡毛，你突然发现流量斗争完了以后，已经没有任何的预算或者足够的预算去做高品质的品牌建设。

21:05 现在的手段有非常大的变化，工作内容的变化。以前我们要跟一些创意公司去做广告、视频广告，或者做一张精美的海报。现在有了这些电子平台，我们主要工作变成了要做短视频.

22:34 直播瓶颈期之后：各大平台的直播新生态，头部超级主播的破圈之路

27:50 短剧与品牌？品牌定制化输出产品传播，做更生动的传播。

31:15 短剧：不当内容的创口贴，品牌要生产自己的内容！

之前这个品牌在植入的时候，我还有点偷偷摸摸的这种感觉。但是这个短剧就是有一种什么呢？就是反套路，那我就大大方方。

37:57 AI小助手和品牌一起打赢618之战

因为很多的时候618是一个战场，确实 AI 能提升效率，然后减少和降低这个错误，减负。

42:31 消费者体验重要性

加强消费体验方面的管控，服务质量的管控，对你的这个付出得到一些回报，否则的话就是适得其反。

44:04 不要为了卷而卷，回归电商初心。我们还是要通过这个节日对这个业态产生一个好的推动，而不是为了这个卷，能够大家都发展，而不是最后大家互相卷死。

Take Away 618创新

一、预售再见，用户至上！今年618，电商界掀起了一股“即时满足”的浪潮。预售？不存在的！消费者们不再需要等待漫长的预售期，电商巨头们似乎都明白了一个道理：在这个快节奏的时代，用户为王！

二、价格战升级，谁与争锋？价格，永远是电商战场上最锋利的武器。今年618，各大电商平台更是将低价策略发挥到了极致。从全量低价直给到自动追踪价格。这场价格战，虽然没有硝烟，却无比残酷和激烈。

三、流量新玩法，降价即增权！如何获取更多流量成为了每个商家都头疼的问题。今年618，电商平台给出了一个全新的解决方案：降价即增权！这种简单粗暴、赤身肉搏的策略，让电商江湖变得更加风起云涌。

四、平台深互通，破冰新可能！没有永远的朋友，也没有永远的敌人。今年618，各大电商平台纷纷打破壁垒，实现互联互通。阿里与抖音、腾讯种草的数据互通，让我们看到了电商江湖新的合纵连横。

五、直播热潮持续，玩法层出不穷！直播电商依然是今年618的热门话题。头部主播不甘示弱，纷纷拥抱热门IP和短剧进行跨界合作，破圈拉新。这种多元化的直播形式让电商江湖变得更加生动有趣。

六、CEO带货卷起来，总裁成新宠！淘宝直播面向企业家推出了一项直播全托管服务“勇往直前的CEO”。继刘强东数字人之后，批量总裁数字人在京东618活动期间直播。CEO冲锋陷阵，带来全新购物体验。

七、大模型助力营销自动化，一站式推广更高效！

各大电商平台纷纷利用大模型技术推动营销全链自动化，从商品推荐到广告投放再到客户服务都实现了智能化和自动化，让电商营销变得更加高效和智能。

八、AI营销工具大显神通，让复杂变得简单！AI营销工具在电商营销中发挥着越来越重要的作用。商家们只需关注商品质量和客户服务，其他复杂的运营工作都交给系统处理，让电商营销变得更加简单。

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