【本期介绍】

阿拉伯国家？穆斯林？海湾国家？谈及中东北非这个区域，人们常常有一些遥远又模糊的概念，时而是含着金汤匙出身富可敌国的白袍飘飘，时而又是动荡乃至战乱，是贫民窟里的人间百态。

这样一个给人分裂印象的区域，它的支付生态又会是怎样的？我们和节目的热心听众Essay聊了聊，她所在的PayerMax，正是这条赛道上的探索者。在中东北非，东南亚甚至拉美，这些充满复杂性的市场，PayerMax凭借对本地支付生态的理解，正在帮助中国企业精准落地。

这期节目，我们仍然谈了稳定币，但它终于不再是我们的话题中心。毕竟在稳定币热潮来临之前，现代支付公司就已经存在了很多年，哪怕是走出去的中国出海支付机构，也已经在获取合规牌照、适配本地支付习惯、应对文化冲击、打磨风控模型、招募本地团队上积累了近十年的经验。面对这么多突然想要涌入支付赛道的新选手，也有些老面孔，这些先行者的实地探索经验是非常宝贵的。

嘉宾 Essay Zhu

PayerMax COO，前JPMorgan中国新经济行业负责人, Morgan Stanley, Bank of America, MSCI, 20年金融从业经验，支付专家

主播 Hazel Hu

播客《支无不言》主理人，6+年财经媒体记者经验，华语公共物品基金GCC核心贡献者，关注加密的实际落地应用。X：0xHY2049；即刻：一只不走心的越越

主播 Ivy Zeng

播客《支无不言》主理人，曾经在VC做投后，参与pop-up city与支付结缘，目前在新型银行负责增长。X: IvyLeanIn ; 即刻：饭勺放在杯子里； Xlog: ivyheretochill

【你将听到】

【PayerMax简介】

02:05 前美资行资深从业者，为何转向跨境支付赛道

03:29 从一带一路国家出发，从东南亚到中东北非市场

04:39 对中国数娱商家的贴身服务

【中东北非市场深度洞察】

07:12 中东北非的跨境支付生态差异，海湾六国vs其他国家

08:50 GCC六国像欧美，爱刷卡；其他国家类比东南亚，更爱电子钱包

12:44 不一样的伊斯兰金融和对支付带来的挑战

13:58 宗教服饰带来的KYC难题

14:58 水土不服的“软萌”营销

【中东支付环节上的痛点】

17:47 电商的线上支付成功率竟如此低

18:27 意想不到的痛点之：没有邮编？不爱网购？女性没有银行卡？

21:22 打不过就加入，一些创新解决方案

23:32  一个案例颠覆对沙特市场的认知：委屈的氪金大R

【中东金融基础变革】

28:56 俄罗斯被两大卡组织“封杀”前车之鉴，中东发展MIR未雨绸缪

31:32 UAE和沙特的小额支付系统

33:15 持银联卡在俄罗斯竟更有优势

【合规与本地化】

35:36 外资机构申请本地支付牌照，不是有钱就可以

41:03 智慧路由优化商户支付成本

45:15 快速整合中东本地支付，与本地团队配合的道和术

49:52 PayerMax在数娱领域的市场策略

【传统金融跨境支付 vs 稳定币】

51:42 传统金融跨境支付的原理：SWIFT+清算+流动性储备

55:10 美元的清算都是在纽约进行的——中心化的极致

56:00 流动性储备：支付机构和银行为跨境所做的准备

58:26 摆在稳定币大规模采用前的问题

01:00:13 稳定币是让各国金融更独立，还是更受制于美国/美元？

【快问快答】

01:03:03 出海商家支付健康度自检

01:05:49 来自Essay的提问，商家究竟到哪个阶段会使用稳定币收付

【关于听众群】

我们的第四期内容因故下架暂时无法恢复，很多听友还来不及收听，也是这一意外事件更让我们意识到和大家建立直接沟通渠道的重要性。

因此想在这里告诉大家，《支无不言》听众群正式开通了！扫描下方二维码填写相关资料，或点击表单链接，我们将会在初步审核后拉你入群。也可以扫码添加主播的联系方式

期待在茶话会和大家一起嗑瓜子！

【在这里找到我们】

收听渠道：Apple Podcast | Spotify | 小宇宙

其他平台：Youtube | X

微信公众号：支无不言

订阅英文Newsletter